關於設計用於銷售的 POS 材料

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一個相當常見的情況是，商店管理層撥出大量資金專門用於銷售的印刷材料和銷售區域的設計，但活動本身並不能證明其合理性：買家很難了解所有東西都在哪裡，賣家無法應付湧入的遊客。結果是銷售量很少，但潛在買家卻大驚小怪且不滿意。

分析表明，本案的薄弱環節是非功能性 POS 材料。在他們的創作過程中，也犯了一些錯誤，我們現在就來談談這些錯誤。基本上，開發人員忘記了「少即是多」的原則，因此傳單和小冊子 安道爾電子郵件清單 24290 聯絡人訊息 中充滿了數字和不必要的資訊。

有時 POS 材料會填充各種資訊 - 從公司徽標到附加條件。而這一切都是使用小字體完成的，這使得這類廣告難以閱讀、毫無用處，甚至令人厭煩。

POS 材料發揮作用的因素：

明亮、有吸引力的顏色的存在；

以簡單的對比大字體列印；

強調主要折扣或價格；

缺乏圖畫、插圖、字母組合和其他裝飾。

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對於中低價位的商店，宜在傳單上標明新舊價格的差異。同時，劃掉的舊價格採用小字體，新價格採用大字體。

銷售的7個階段
不幸的是，管理者並不總是理解組織流程和銷售系統本身的意義。然而，正是使用開發的演算法才能成功銷售。

在俄羅斯企業家中，銷售被認為是快速出售過時商品的一種方式。同時，人們會產生一種不需要利潤的感覺，因為價格已降至購買價格甚至更低。但如果你更認真、更周到地組織活動，就會有利潤和新客戶，平均支票可以增加 30% 甚至 60%。

POS銷售材料

需求產生

在這個階段，顧問在與訪客溝通時，可以發現問題，然後不引人注意地談論可以解決問題的產品。此類調查在銷售化妝品、膳食補充劑和減肥藥的部門尤其有效。以下是一些問題的例子：「您對自己的臉部皮膚狀況滿意嗎？」、「您嘗試過透過節食減肥嗎？」、「您如何應對壓力？」、「您睡眠品質好嗎？睡眠有問題嗎？ ？然後，您可以以專家諮詢、診斷或該商店銷售的產品的形式提供解決方案。購物中心的螢幕上可以播放專題影片：它們總是能吸引遊客的注意。

設定活動日期

這是重中之重。通常，在組織商品促銷（例如季節結束後的外套）時，習慣上將促銷安排在週末（週六和週日）或再增加一個週五。每位企業家單獨決定舉行銷售的天數。然而，據了解，週六和週日顧客更願意來到商店。

選擇待售產品

選擇日期後，分類問題就解決了。這裡也建議採用一定的產品矩陣：

首先，他們確定作為買家誘餌的機車商品。

下一組是作為機車配件出售的物品。

賣家應該感興趣的昂貴商品。