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具有策略性意義。 京東plus會員一個特殊的會員群體，他們認為自己能享受到與普通用戶不同的待遇，這種行為激發了會員對平台的認同和忠誠，讓會員跟平台形成長期綁定效應。 平台為會員提供專屬優惠，會員因而對平台形成強依附，並加大消費，形成了長期穩定的循環效應。 04 分期支付緩解付款焦慮？ 當你準備買一件商品的時候，平台總是希望你不一下子付清帳單，而是鼓勵你分期支付。 分期支付也的確能促進人們的消費，就像一句老話說的，一部iPhone 8000元，分24期，四捨五入等於不要錢。 平台給消費者分期支付的解決方案，是透過減輕消費者在付款時痛

苦的方式也促進他下單。 大促行銷心理學－為什麼大促都用預售+尾款的促銷方式？ 購物當然讓人快樂，但有實驗證明，當消費者付款的那一刻其實是痛苦的，尤其是當親眼看著自己手裡的現金遞到別人手裡的時候，互聯網時代，平台想方設法來減輕這種痛苦。 有經濟學家曾做實驗證明，消費者在發生消費行為時，使用信用卡消費，往往是使用現金消費金額的兩倍以上。 使用現金 哥斯大黎加 電話號碼資料 消費會讓消費者感覺到自己失去某些東西的痛苦，而使用信用卡消費，則將這種痛苦推遲了。 支付體驗越抽象，痛苦就越少，信用卡要比現金抽象，而手機支付比信用卡支付更抽象。 此外，緩解付款痛苦最有效的就是時間。 在一系列研究中，卡內基美隆大學的喬治•列文斯坦發現讓一個人在人群中跳舞是很難的，但當把跳舞時間改成幾天后舉行的時候，則會有更多的

人同意。 我們會同意在未來做一些不可想像的事情，或至少是稍微不符現在性格的事情。 為什麼呢？ 因為對未來發生事情的想像會麻木當下對我們的情緒影響。 對於付款來講，當你現在就要為買一部iPhone 支付8000元時，你會感到肉疼，但當把賬單放到未來的時候，你就不會感到那麼痛苦，因為痛苦可以延遲，因而你選擇了分期購買iPhone。 05 先漲價再降價，不怕挨罵嗎？ 沒到大促期間，商家先漲價再降價，已經成為一種常規操作，而這種操作也常被詬病，但為什麼消費者方案這種行為，商家卻樂此不疲呢？ 本質原因還是好處大於壞處。 所謂先漲價再降價，其實是先放出MSRP即廠商建議零售價，再說自己優惠到什麼價格，這其實利用了錨定效應，商家透過廠商建議零售價來設定一個高價的參考點，將消費者的注意力引導到這個