隨著技術的發展以及消費者和企業越來越容易使用，數位行銷也發生了變化。適應傳播品牌訊息的新方法的策略和方法。
方法論的演變
由於網路使消費者能夠自行搜尋產品和服務，對外行銷失去了有效性。隨著新技術的發展改變了潛在客戶尋求解決方案的方式，行銷人員使用的策略也需要適應新技術。
搜尋引擎優化
當搜尋引擎開始受到關注時，搜尋引擎優化幾乎成為數位行銷的代名詞。行銷人員利用關鍵字堆砌，將盡可能多的內容強行放入頁面中，以吸引搜尋引擎並獲得更高的排名。
隨著時間的推移，搜尋引擎抓住了 瑞士 WhatsApp 號碼數據 這一點並改進了演算法，以便高品質的內容比僅僅「優化」的內容排名更好。這導致 SEO 策略成為與內容行銷策略交織在一起。
潛在客戶開發
潛在客戶生成專注於透過優化和付費廣告將合適的人帶入您的網站。在數位行銷之前，所有潛在客戶都必須透過出站方式購買。隨著商業網站和搜尋引擎優化的出現，可以更有機地引入潛在客戶。
一旦引入潛在客戶，公司就開始添加轉換點，以引導他們找到有價值的資訊。此時，這些轉換點主要是 BOFU 提供的產品，例如演示。
然而，許多線索來自潛在客戶世代沒有準備好立即購買，這導致了入站方法。
入境
入站行銷背後的想法是在您的網站上提供有價值的內容，以吸引和吸引潛在客戶。潛在客戶開發的重點是引入和轉換潛在客戶。入站行銷創建的內容可以完成增加初始價值的額外工作。
採用入站方法的公司開始創建高品質的內容，以適應不斷變化的 SEO 演算法，並幫助買家更好地了解自己的問題以及解決這些問題的不同方法。
這些教育內容將搜尋引擎優化和潛在客戶生成策略結合成一條清晰的轉換路徑，將潛在客戶帶到企業網站，然後幫助他們完成買家旅程的各個階段。
需求產生
需求生成建立在先前的所有方法論的基礎上，涵蓋吸引力和參與度，同時也透過任何必要的手段採取行動創造需求。
入站是理想的行銷策略，但當這些努力達到頂峰或結束時，需求產生有助於透過特定的出站策略來補充入站策略，例如以帳戶為基礎的行銷。
需求的產生也伴隨著潛在客戶從最初的吸引力，一直到行銷和銷售，直到他們成為客戶。
我們現在看到從潛在客戶生成到需求產生的轉變，因為潛在客戶只能讓你走這麼遠，培養潛在客戶也只能讓你走這麼遠，所以如果你不關注整個漏斗到飛輪，你錯過了行銷工作應該為整個企業提供的關鍵組成部分。
自從需求產生專注於整個漏斗並對其他方法忽略的營銷-銷售交接感興趣，對話式行銷也開始發揮作用。
對話式行銷是最新的需求產生工具，透過利用訪客對網站的直接興趣，使行銷與銷售的交接盡可能快速有效。人們瀏覽 B2B 網站不是為了好玩；而是為了娛樂。如果您可以透過聊天機器人立即捕獲該原因，那麼轉換潛在客戶的機會比需要後續電子郵件時要高得多。
下載需求產生基本指南
管道的演變
進行行銷傳播的管道層出不窮。隨著技術的發展，總會有新的管道出現，但現有的管道不一定會失去相關性——它們只是需要更多地共享頻寬。
口碑傳播
當數位行銷所需的只是一個網站時，口碑就是傳播您的業務新聞的方式。雖然我們現在有其他方法來增加網站流量，但口碑行銷仍然有效。評論聚合器基本上是口碑行銷的高科技版本。公司希望訪客和客戶獲得正面的體驗，以便他們與其他人分享這些故事。
關鍵字和連結建設
當科技發展到足以讓 SEO 成為數位行銷的支柱時，關鍵字就成為了獲得關注的方式。起初，這是透過關鍵字填充（嘗試盡可能多次地將相同的關鍵字放入您的內容中）來完成的，但隨著搜尋引擎演算法變得更加精細，關鍵字策略更改為圍繞長尾關鍵字開發內容，這些長尾關鍵字有助於您的內容。
當質量內容開始比關鍵字使用的數量更重要，連結建設透過幫助建立搜尋引擎眼中的可信度來發揮作用。如果相關的高品質域名連結到您的域名，您網站的權威也會增加。
電子郵件
將潛在客戶帶到您的網站並不意味著他們已準備好成為客戶。電子郵件 成為建立關係和培養潛在客戶的重要工具。它允許進行更直接、更有針對性的行銷活動，並開啟了額外互動的潛力。
影片
YouTube 是最早的社群媒體網路之一，為人們提供了早期的機會之一使用者產生的內容。製作線上影片並託管更易於存取的內容，為 B2B 內容行銷策略中講故事開闢了新途徑。
社群媒體
社交媒體在過去十年中蓬勃發展，並且仍在不斷變化和發展。如今，維持社群媒體形像已成為企業的必需品，如果使用得當，社群媒體可以幫助您的公司變得人性化，同時建立信譽。
此外，社群媒體為 B2B 行銷人員提供了與潛在客戶建立聯繫以增加最大價值的新機會。 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等平台可以幫助公司透過其內容提供思想領導力，員工還可以幫助建立品牌，以便客戶可以與產品或服務產品以及實現該產品或服務的文化建立聯繫。
聊天機器人和直接訊息
聊天最近出現了很大的成長，現在社群媒體上的 B2B 產業也開始成長。網站上的聊天機器人有助於縮短行銷到銷售的交接時間，並為潛在客戶提供比透過電子郵件收到的更及時的回饋。社群媒體上的聊天機器人允許人們在自己的空間中與企業互動。
潛在的招聘人員可以給公司發訊息Facebook頁面詢問他們是否正在招募。行銷人員可以透過以下方式建立策略夥伴關係嘰嘰喳喳對話和直接訊息。銷售代表可以使用領英發現有關合適潛在客戶的資訊並透過直接訊息傳遞進行聯繫。
新的管道將繼續創建和採用，以現有媒體為基礎。
外賣
數位行銷走向遠遠超出只是數字方面。科技的發展不僅改變了行銷手段，也改變了行銷工作背後的思考過程。
新的號召性用語
