當然，設定只是第一步。如果您已實施離線轉換跟踪，但不完全確定下一步該何去何從，請閱讀這些有關優化廣告系列以獲得最佳潛在客戶品質的提示。
新的號召性用語
捕獲並傳遞 GCLID 值
首先，確保捕獲您的 GCLID（Google 點擊 ID）值並將其傳遞到您的 CRM。 GCLID是當使用者點擊廣告時由 Google 自動建立的。它是將線下轉換與其 Google Ads 帳戶中的相關廣告系列關聯起來的關鍵。如果您的 CRM 資料中沒有 GCLID 訊息，即使設定了離線轉化，您仍然不知道哪些廣告活動和關鍵字正在推動您的轉換。
要在 CRM 中捕獲 GCLID，需要在潛在客戶提交潛在客戶時透過表單提交傳遞該 GCLID。您將需要：
將隱藏欄位新增至潛在客戶表單或將腳本新增至網頁以擷取和儲存 GCLID。
將 GCLID 與潛在客戶資訊儲存在您的 CRM 中。這可能需要您在 CRM 中建立一個標記為 GCLID 的新欄位（範例如下）。
CRM 中標示為 GCLID 的欄位範例。
確保傳遞正確的轉換數據
如果您已使用 Zapier、HubSpot 或其他工具將 Google 廣告離線轉換設定為自動傳遞，請確保您的轉換資料確實傳遞且訊息正確。沒有什麼比記錄錯誤操作的轉換並利用它來影響您的廣告系列效果或持續幾個月卻沒有意識到資料沒有傳遞更糟糕的了。
測試這一點的最簡單方法之一是定期查看 CRM 中的不同階段（或轉換操作），並檢查它們是否反映了 Google 廣告中針對相同轉換操作所顯示的內容。如果他們這樣做了，那就太棒了，但如果他們不這樣做，您可能需要檢查您正在查看的時間段或歸因設置，並查看它們與您的CRM 歸因設置的比較，例如首次點擊、最後一次點擊、最後一次觸碰、 ETC。
為您的轉換操作設定值
為每個轉換操作分配值是一項重要的最佳化，並且在許多方面都有幫助：
它可以幫助 Google 更好地了解每個操作對您業務的影響。
它允許您追蹤、優化和報告廣告支出回報率 (ROAS)。
它可以讓您確定哪些關鍵字在管道中推動有價值的轉化，或哪些關鍵字不那麼有價值。
最終，它可以幫助您超越轉換量，並使用投資報酬率數據為您的業務做出更好、更明智的決策。
您可以為每個操作選擇靜態值，也可以選擇從 CRM 資料中提取的動態值。您應該盡可能準確地設定這些值。例如，如果購買轉換的金額可能有所不同，最好動態拉動訂單價值。如果您使用靜態選項，則可以使用每個階段的平均值，例如購買 500 美元，潛在客戶 100 美元。如果您不知道這些數字，最佳做法是為每個操作設定不同的值，以幫助 Google 了解每個操作對您業務的影響以及哪些更有價值。
這些轉換代表了您從銷售線索到銷售的旅程。它們應該代表逐漸處 加拿大電話號碼數據 理入站線索並將其轉化為付費客戶的所有事件，因此在確定價值時首先要考慮客戶的終身價值。
優化您的離線轉換操作
現在您已確認 GCLID 已被捕獲並正確傳遞，並且您已為轉換操作分配了值，是時候讓離線轉換發揮作用了。
以下介紹兩種測試方法：
1.針對一項轉換操作與多項轉換操作進行最佳化
由於您現在已經設定了離線轉化，請嘗試將其新增至您的廣告活動最佳化目標。您為行銷活動提供的下漏斗資料越多，就越能幫助 Google 找到理想的客戶。例如：如果您之前針對潛在客戶進行最佳化，而現在透過離線轉化，您的帳戶中也有銷售合格的潛在客戶 (SQL)，請嘗試使用自訂目標針對 SQL+Opps 或僅 SQL 來優化行銷活動。
在 Google 中可能是這樣的：
離線轉換設定。
針對 SQL+Opps 或僅 SQL 最佳化行銷活動的自訂目標。
“使用特定於廣告系列的目標設定”對話框。
注意：請注意離線轉換收到的資料量。 Google 建議在過去 30 天內進行 30-50 次轉換。如果您要優化的操作沒有獲得足夠的轉化，那麼您的廣告系列效果可能會下降。
2. 自動出價策略
自動出價消除了設定出價時的猜測，並允許您有策略地進入拍賣。將此數據與您的離線轉換數據結合起來，將有助於您在更有可能獲得離線轉換操作時參與競價和出價。在考慮使用哪種自動出價策略時，請牢記您的 KPI 和目標。
以下是不同出價策略以及何時考慮使用它們的備忘單：
目標每次操作費用 (tCPA)
使用 tCPA 出價策略時，您可以設定願意為每次轉換（客戶操作）支付的平均費用，Google 將嘗試以該設定費用獲取盡可能多的轉換。優化此出價策略時，請逐一廣告群組提高或降低目標每次轉換費用。
在以下情況下使用此選項：您希望在特定的 ROI 目標內最大限度地提高轉換次數。
最大轉換次數與最大轉換價值
盡可能提高轉換次數出價策略會嘗試在您的預算範圍內獲得最多的轉換次數，並且不考慮轉換價值。
盡可能提高轉換價值出價策略將嘗試在您的預算範圍內獲得最大的轉換價值。請記住，系統可能會對拍賣出價更高，這會導致比轉化價值較低的拍賣更高的轉換價值。
在以下情況下使用此選項：您想要最大限度地提高預算的轉換次數或轉換價值、優先順序是用完預算、已設定轉換價值（具有不同的值），並且您沒有要達到的具體ROI 目標。
目標廣告支出回報率 (tROAS)
目標廣告支出回報率是您在廣告上花費的每一美元所需的平均轉換價值。您設定的目標廣告支出報酬率可能會影響您獲得的轉換量。
確保您根據歷史數據或 Google 推薦中心設定目標，以協助最大限度地提高轉換價值。
在以下情況下使用此選項：您希望最大限度地提高 tROAS 內的轉換次數並擁有特定的 ROI 目標。
如果您猶豫或不確定要使用哪種出價策略或要測試哪種轉換操作，請嘗試啟動Google 廣告實驗，在原始廣告活動和測試策略之間分配流量。新增自訂轉換列（例如轉換價值或費用/轉換操作）以評估效果，並確保定期檢查出價策略報告以了解效果以及效果變化背後的原因。
