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在 CMI 的年度调查中，B2B 组织被问及内容营销的目标。他们提到了以下目标：

品牌知名度
客户获取
潜在客户一代
客户保留/忠诚度
思想领导力
承诺
网站流量
潜在客户管理/培育
直销
内容策略
B2B 内容营销的组织目标


为此，罗伯特·罗斯区分了四种不同的内容“原型”。每种形式的内容的出发点当然是它对您的目标群体有价值。首先，必须清楚你在为谁撰写内容以及如何才能接触到这个目标群体。

每种内容类型在内容组合中都有自己的位置
然后，您可以选择不同的内容类型来传达消息。每种内容类型都有其用途，并且在内容组合中拥有自己的位置。还可以在内容原型内创建层次结构。从简单的销售材料，通过相关知识转移，到讲述对观众有意义的故事。这是布局：

内容原型1：推广者内容
罗伯特·罗斯将第一个内容原型命名为“促销内容”。这种内容类型是众所周知的，它涉及促销内容，例如传单、小册子、广告和广告。也可以归类为“我们在Toilet Duck 推荐Toilet Duck”内容。

促销员内容的目的
该内容的目的通常是刺激直接销 比利时电报数据 售并提高品牌知名度。

内容原型 2：传教士内容
内容营销的第一个真正的内容类型是“传教士内容”。您可以通过讲道内容以易于理解的方式分享知识。这包括博客、电子邮件通讯和社交媒体。例如，此类消息的常见标题为“针对……的 10 条提示”、“……时的 7 个陷阱”和“……的 5 种方法”。传道内容往往频率较高，且波动性大。你吸引了注意力，但你很快就会失去这种注意力。

讲道内容的目的
传道人内容的目的通常是增加曝光度（或品牌知名度）。它适合从搜索引擎产生更多流量并通过社交媒体建立大量追随者。这种暴露通常很容易衡量，但从正确的目标群体中成功转化却很难衡量。