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越来越多的 B2B 组织意识到基于账户的营销在吸引关键客户方面的有效性。建立真正的 ABM 活动需要大量的研究和组织，但可以带来几个重要的好处。

1. 关闭目标账户
任何营销计划的主要目标都是吸引目标客户。ABM 已被证明是实现这一目标的最有 加拿大电报电话号码列表 效方式，因为它可以缩小受众范围、覆盖整个组织，并且比更广泛的营销计划更能实现个性化。

2.个性化信息
个性化已经成为营销领域的热门话题，但它的意义远不止使用潜在客户的姓名或公司名称。个性化的真正目标是解决潜在客户遇到的特定痛点，并传达您的解决方案如何解决该问题。

3. 交流机会
大多数公司都有多条产品线，专门为组织的不同部门设计。虽然您可能已经设置了 ABM 计划来推销一种特定的产品，但当您在整个组织中进行调查时，您肯定会遇到适合另一条产品线的决策者。这可以为您未来的业务奠定基础，这些关系可以为您带来公司内其他部门的推荐。



4.商业智能
或许与获得推荐和建立关系同样重要的是，针对组织的每个层级，您可以获得大量商业情报，这些情报可以帮助您量身定制信息并制定未来的活动。在尝试获得重要客户时，即使是较低级别的员工和守门人也可以成为宝贵的资源。

5. 更高的投资回报
如果您已经对制定目标客户名单进行了适当的研究，ABM 计划的回报应该远远高于典型的营销推广。由于您可能会寻找那些能提供最大机会且最适合您公司的公司，因此成交率和交易规模应该会高得多。