一旦你学会了为你的企业在线吸引潜在客户的最佳方式，剩下的就是大规模复制它。这就是问题所在——速度、可扩展性和可持续性。
您的潜在客户开发策略能多快产生实际收入？它能大规模复制吗？它是否具有足够的可持续性来证明其成本是合理的？
选择正确的潜在客户生成策略对于您的在线业务增长至关重要。阿富汗电话号码资源 我们在这里帮助您选择最适合您业务的策略。首先，我们需要了解：
潜在客户开发基础知识
入站与出站潜在客户生成
在线产生潜在客户的最佳策略
为什么电子邮件营销是扩大潜在客户生成的最佳方式
潜在客户生成最佳实践
潜在客户生成基础知识
潜在客户开发就是寻找能够从您的产品或服务中获得最大价值的人。您可以使用潜在客户捕获页面、内容营销或潜在客户查找工具在线开发潜在客户。
每家想要扩大规模的企业都应该有一个潜在客户生成渠道。即使是没有网站的本地企业也可以通过 Google My Business 等平台生成潜在客户。
对于 B2B SaaS，最受欢迎的潜在客户生成策略包括电子邮件营销、社交媒体和 SEO 内容。每种策略都可以分为入站或出站潜在客户生成。
入站与出站潜在客户生成
入站潜在客户开发旨在培养潜在客户、提供价值并通过内容营销保持领先地位。您提供的价值越多，潜在客户就越想了解您的业务和您提供的产品。
当他们准备购买或至少有很高的购买意向时，他们可以通过您的选择加入表单或潜在客户捕获页面向您提供联系信息。选择加入的潜在客户称为热门潜在客户。他们希望您通过电子邮件联系他们或提供其他内容。
外向型潜在客户开发更为积极主动。您无需等待潜在客户，而是主动联系他们。外向型潜在客户开发最流行的两种形式是主动电话和主动电子邮件。如果没有适当的策略，外向型潜在客户开发可能会显得过于激进。
这就是电子邮件营销比电话营销更有优势的地方。借助适当的潜在客户情报工具，您可以高度个性化您的电子邮件。这可确保您的电子邮件包含及时且相关的内容，以满足潜在客户的确切需求。
您的企业如何在网上吸引潜在客户？
入站和出站潜在客户开发对于可持续的业务增长都是必不可少的。但是，专注于一种策略可以简化整个销售流程。那么，您应该选择哪一种？以下是一些最受欢迎的策略，可帮助您做出决定。
电子邮件营销
无论您是小型企业还是成熟企业，电子邮件营销都可以产生潜在客户并获得新客户。它还可以用于入站和出站潜在客户生成。
当潜在客户填写选择加入表格、注册新闻通讯或尝试演示时，电子邮件营销可以进一步引导他们进入您的销售渠道。
电子邮件营销的最大优点在于您无需等待潜在客户在线找到您的业务。如果您已经建立了理想的客户档案 (ICP) 和买家角色，则可以使用销售线索数据库来查找从您的产品中获得最大价值的潜在客户。
如何在线生成销售线索 2
这就是 Instantly B2B Lead Finder 的作用所在。它可以通过高级过滤器找到与您的确切 ICP 和买家角色相匹配的潜在客户。我们数据库中的每个潜在客户都经过验证。剩下的就是创建一个针对转化进行优化的杀手级冷销售电子邮件序列。
内容营销
为企业创建内容的所有努力都可以归类为内容营销。这包括网站上的文案、在社交媒体上发布的信息图或发送给潜在客户的电子邮件。
内容营销的一个基本原则是将您的价值与潜在客户群体联系起来。最好的方法是关注他们从您的产品或服务中获得的好处，而不是功能。
内容营销还围绕优化内容以实现转化展开。这意味着将文案与您的产品和服务相结合、优化电子邮件长度或在潜在客户捕获页面中利用说服技巧。
利用潜在客户捕获页面
潜在客户捕获页面旨在收集入站潜在客户的联系信息。但潜在客户不会免费提供他们的信息。为了获得某些东西，我们必须付出。
例如，当地承包商会免费提供报价。当然，潜在客户需要提供他们的电子邮件和联系电话，以便承包商可以联系他们。
所有最好的潜在客户捕获页面都具有关键元素——询问、给予、表单字段定位和 CTA。
询问是您要求潜在客户提供的信息。通常是电子邮件或联系电话。一些企业还将询问用作资格预审工具。B2B SaaS 公司通常要求潜在客户输入公司电子邮件，以确保潜在客户来自可以使用其产品的公司。
赠品是您向潜在客户提供的东西，以换取他们的联系信息。它可以是免费演示、新闻通讯订阅或案例研究或信息图表等门控内容。
SEO内容
通常，B2B SaaS 的客户倾向于避免与销售代表沟通，直到他们完全准备好进行销售。
他们希望先研究各种选择，以便做出明智的决定。搜索引擎优化的内容可让您的企业在此研究阶段接触到他们。
关键词必须与您的产品保持一致。在竞争激烈的行业中，以竞争程度较低的长尾关键词为目标，是产生足够流量以重定向到您的潜在客户捕获页面的最佳解决方案。
反向链接建设对于为您的域名建立权威性也至关重要。通过高内容速度和最佳实践，您的域名更有可能出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上。
推荐
潜在客户希望与他们可以信赖的品牌做生意。然而，在数字营销中，信任很难获得。这就是为什么推荐线索是一座金矿。
您无需费多大力气说服他们继续使用您的销售渠道。他们信任的人已经为您的业务担保了。
激励您的客户产生更多推荐线索。您还可以通过外向型潜在客户生成策略（如冷电子邮件营销）来创建推荐。
假设您向潜在客户发送了一封个性化电子邮件，但他们最终不再需要您的服务。这并不意味着您的电子邮件毫无用处。潜在客户仍然可以将您推荐给同事。
网红营销
影响者潜在客户生成
相比付费广告，潜在客户更信任有影响力的人。这是因为仍有一定程度的自然真实性。潜在客户将有影响力的人或思想领袖视为可以信任的人。
与合适的影响者建立联系可让您接触更广泛的受众、提高转化率并增强品牌的可信度。但是，您无需联系您所在行业中最重要的影响者。
规模较小的网红可以吸引更多观众。如果您想要更高的转化率，请与他们合作。更知名的网红可以提供更广泛的影响力，提高您的品牌知名度。
在合作之前，请确保他们的受众与您的品牌一致。这可以帮助您确定从影响力营销活动中获得的潜在客户，并提供互惠互利的合作伙伴关系。
付费广告
如果您想要更积极的潜在客户开发策略，请考虑付费广告。这些广告可帮助您的品牌覆盖更广泛的受众，这些受众符合您的 ICP 和买家角色。
对于直销等竞争激烈且饱和的业务，付费广告成为主要的潜在客户开发策略。
B2B SaaS 中的企业仍然需要付费广告，但它们主要是对 SEO 等有机潜在客户生成策略的补充。如果不小心，扩大付费广告的规模可能会很快耗尽您的营销预算。
通过优化广告文案、开发特定的买家角色以及监控广告活动的结果，确保充分利用付费广告。
创建社区
围绕您的品牌创建社区可以构建一个可持续的积极反馈生态系统。人们从您社区的内容中获得的价值越多，他们就越有可能考虑您的产品或服务以满足他们的业务需求。
例如，Instantly 在 Facebook 上创建了Cold Email Masterclass社区。会员可以提问、发布成功案例，并直接与开发团队互动。
即使会员尚未购买您的产品或服务，他们仍可以从社区中的用户生成内容中获得巨大价值。这最终会促使他们亲自尝试您的产品。
与邻近企业合作
大多数行业竞争都很激烈，但这并不意味着一家企业可以满足所有客户的需求。假设你经营一家网上服装店。
您可以与另一家销售配饰的商店合作。这种合作可以提高品牌知名度、增加参与度并提高转化率。
确保与您的业务合作。例如，如果您销售服装，您就不能只与房地产中介合作——这没有道理。所有参与方的受众都应该从合作中受益。
成为你所在领域的思想领袖
你可以利用有影响力的人来提高信任度和品牌知名度。但是如果你自己也能成为一名有影响力的人呢？
例如，您可以访问 Reddit 等论坛，找到专注于您的产品或服务的 subreddit，并开始为社区提供价值。
这里的关键是提供价值，而不是销售。回答问题、创建指南或发布有关解决您所在行业最紧迫的痛点的视频。
有几十个平台可以帮助你成为思想领袖。最受欢迎的平台包括 Twitter、YouTube、Facebook、Reddit 和 Quorra。
为什么电子邮件营销是在线获取潜在客户的最佳方式
电子邮件营销是在线吸引潜在客户的最佳方式，因为它可以自动化，是最具成本效益的扩展方式，并且每个企业都可以使用它。投资电子邮件营销可确保您的企业获得以下好处：
简化潜在客户生成流程
您只需要一个潜在客户查找工具即可找到电子邮件营销的潜在客户。您可以从 LinkedIn 等网站抓取联系信息。或者使用从潜在客户捕获页面生成的潜在客户。
成功实施电子邮件营销策略后，您必须通过增加更多潜在客户来扩大营销活动。Instantly 可以帮助您实现这一目标。
直接访问已验证的潜在客户
即时，B2B Lead Finder 可让您访问超过 1.6 亿个经过验证的联系人和无限的电子邮件预热，以确保冷电子邮件活动的最高送达率。
对于许多营销人员来说，“冷电子邮件”给人留下了不好的印象。当提到冷电子邮件时，大多数人会想到垃圾邮件。然而，个性化与垃圾邮件完全相反。
可以立即大规模个性化电子邮件，利用潜在客户情报为每个潜在客户提供相关且最新的信息。
大规模潜在客户丰富和个性化
大多数冷电子邮件营销活动都因内容泛滥而失败。由于很容易产生潜在客户，许多营销人员都依赖于“喷洒和祈祷”策略。
有了 Instantly 的 {{merge tags}} 等功能，这种情况就一去不复返了。结合 B2B Lead Finder 的潜在客户情报数据，Instantly 可以自动将公司更新和相关新闻添加到您的电子邮件副本中。
