寻找潜在客户是 B2B 公司面临的最大挑战之一。
原因显而易见——找到正确的线索意味着更多的销售和更多的收入。找到错误的线索（或线索不足）会让你的生意陷入困境。
这就是为什么许多营销人员和销售团队选择购买潜在客户名单而不是使用潜在客户生成服务或软件的原因。
潜在客户名单存在问题吗？
他们很差劲。#notsorry
您购买的是一份潜在客户名单，他们可能并 Whatsapp 号码列表 未同意被联系，而且他们可能对您提供的产品不感兴趣。
更糟糕的是，您的竞争对手可以访问完全相同的列表。
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潜在客户名单很糟糕，那么潜在客户生成服务呢？它们值得吗？以下是您需要了解的有关潜在客户生成服务的信息，为什么潜在客户生成工具比购买潜在客户更好，以及为什么使用Leadfeeder 等潜在客户生成工具/服务是建立成功销售渠道的关键。
注意：想要发现高质量的潜在客户？请注册免费试用 14 天。
潜在客户开发服务/软件如何运作？
就 Leadfeeder 而言，潜在客户生成服务/软件是一种网站访客跟踪器，可识别访问您网站的公司并提供其联系信息。重点：潜在客户生成服务产生的潜在客户是热门的。通常，潜在客户已勾选了您资格列表中的第一个框 — 在 Leadfeeder，这可以是一次简单的网站访问，或者您可以在软件中进一步过滤您的 ICP，以仅接收漏斗下方的潜在客户。它完全可根据您的工作流程进行自定义。
那么，购买潜在客户名单是什么呢？
潜在客户名单是从公司购买的，这些公司从社交媒体、电子邮件营销、内容营销和名单获取等来源收集大量潜在客户数据库。然后，他们将这些名单出售给公司，通常会对您能产生多少利润做出宏大的承诺。
一些最受欢迎的潜在客户生成服务和数据库包括 Zoom Info、FindThatLead 和 Uplead 等公司。
这类公司的问题是什么？线索并不像广告中说的那么热情。
购买潜在客户名单的缺点是什么？ 从表面上看，潜在客户名单听起来不错——您可以访问包含数千条潜在客户的数据库，包括他们的联系信息、社交资料等。
嘿，即使只有少数线索成功，你也可能获得价值，对吗？
不完全是。
许多 B2B 销售团队并不知道使用这些列表有很多缺点，其中包括：
每个竞争对手都可以访问相同的数据
这些线索不一定适合你的公司
数据库不经常更新，导致信息过时
线索很冷淡，很难转化
大多数都收取固定费用，这意味着即使没有任何线索对你的业务有用，你也要付费
此外，使用此类信息只会让你看起来像是在发送垃圾邮件。没人想成为一家讨要客户的烦人公司——尤其是当潜在客户很冷淡的时候。
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我不想说潜在客户名单永远都行不通。有些公司成功地利用了它们。他们真棒。
潜在客户生成与列表购买
与购买列表不同，潜在客户开发的关键在于发现对您的品牌或公司感兴趣的公司。这可以通过提供下载指南、电子邮件简报或课程来实现。
问题是，这种类型的潜在客户开发非常耗时，这就是为什么一些公司转向列表购买。
列表购买会将数千条线索送到您手中，但无法表明这些线索是否有用。
相反，品牌应该专注于潜在客户开发，这有助于发现已经对您的公司表现出一定兴趣的潜在客户。例如，Leadfeeder 的 Discover Tool使用跟踪工具来查看哪些公司访问了您的网站，然后将他们的 IP 地址与我们专有的联系信息数据库进行匹配。
与冷门列表不同，Leadfeeder 提供的是已经知道贵公司存在的热门潜在客户列表。您还可以查看他们浏览了哪些页面、他们在您网站上停留了多长时间以及他们采取了哪些其他行动。使用Leadfeeder 的自定义 feed 过滤器，您甚至可以对潜在客户进行排序，以锁定最有价值的潜在客户。
不再浪费时间在冷门线索或过时的数据库联系人上。
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列表购买服务通常要求公司按联系人付费，而 Leadfeeder 仅向您收取网站上实际潜在客户的费用。Leadfeeder 还为您提供了筛选不合格公司的选项，以进一步缩小范围，让您只获得热门潜在客户。
TL;DR：潜在客户开发工作比仅仅向您提供大量信息的潜在客户开发服务更有效，而且通常更便宜。
需要潜在客户？尝试潜在客户开发服务。
与购买列表不同，Leadfeeder 等潜在客户生成服务（或软件）实际上会发现已经访问过您网站的潜在客户。其工作原理如下：
您在您的网站上安装了一段代码。
该代码通过查看访问您网站的用户的 IP 地址来追踪他们。
我们使用反向 DNS 查找将该 IP 地址与特定公司进行匹配。
一旦我们知道某人在哪家公司工作，我们就会将该信息与我们的数据库进行匹配，以告诉您有关该公司的更多信息，您应该联系谁，并且如果我们有的话，还会向您提供联系信息。
您可以使用供稿过滤器来放大您想要的潜在客户（例如特定位置或拥有一定数量员工的公司），甚至可以消除不符合您理想客户资料的潜在客户。
您从 Leadfeeder 获得的线索都是热门线索，因为他们已经对您的公司表现出兴趣。这意味着您不必再担心进行电话营销。
例如，Prescreen.io使用 Leadfeeder 了解哪些潜在客户对他们的公司感兴趣， 从而将电话营销收益率提高了 85% 。
更好的是，您可以使用我们的自定义设置对潜在客户进行排序和限定，从而更容易锁定高价值潜在客户。
Leadfeeder 发现访问过您网站的潜在客户
潜在客户开发公司出售庞大的联系信息数据库；他们通常不会对这些潜在客户进行分类，不会定期更新他们的列表，或者不知道这些公司是否知道您的公司。
另一方面，Leadfeeder 会提供访问过您网站的公司列表，这样您就知道他们已经想要您提供的产品。您的销售和营销团队将获得高价值的潜在客户以及达成交易所需的工具。
注意：不要再筛选随机的冷门潜在客户列表。使用 Leadfeeder，您可以访问真正对您的公司感兴趣的合格潜在客户。立即注册免费试用 14 天。
