入站行銷與帳戶為基礎的行銷
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:38 am
基於帳戶的行銷是有助於制定數位行銷策略的眾多行銷流程中的兩個。您如何知道哪種方法適合您？更好的是，哪種策略組合可以為您帶來業務成果？本文深入探討入站行銷和帳戶為基礎的行銷 (ABM) 之間的差異。
LAIRE_VennDiagram_2-1
雖然基於帳戶的行銷 (ABM) 和入站行銷各有優缺點，但僅根據您的業務需求、客戶痛點和願望來建立行銷策略非常重要。在 LAIRE，我們幫助客戶創建滿足其需求的客製化方法。在某些情況下，紮根於基於帳戶的行銷，而在其他情況下，它可能更重於入站行銷。我們最成功的合作夥伴關係通常包括入站行銷和基於帳戶的行銷。
什麼是帳戶為基礎的行銷？
基於帳戶的行銷，通常稱為 ABM，是一種出站行銷流程，由 B2B 公司填充，這些公司希望找到並涵蓋他們知道非常適合服務的特定帳戶。在 B2B 公司中，您幾乎總是需要聯繫整個採購團隊而不是單一銷售線索來做出決定。它不被稱為企業對領導，它被稱為企業對企業是有原因的。
採購團隊中的每個人都有不同的痛苦和需求。 ABM 使您能夠將行銷和銷售工作集中在一個帳戶周圍，以在正確的時間為正確的人員加深與個人資訊的關係。歸根結底，無論您是與執行長、行銷長、營運長還是財務長打交道，都會有一個共同的主題：收入。
基於帳戶的行銷方法的第一步是確定您的目標帳戶，然後找到合適的人，向他們傳達您定制的、個性化的訊息，以解決他們的痛點或為他們提供機會。您需要對每個帳戶以及潛在的決策者或看門人進行廣泛的研究。這使您可以製作個人化的訊息，並從其他僅發送電梯推廣的供應商中脫穎而出。
您應該投資帳戶為基礎的行銷，而不是入站行銷或以潛在客戶為中心的行銷嗎？
以帳戶為基礎的行銷的好處：
將您的精力集中在更有針對性的層面上，使您能夠更好 海外華人美國電話號碼數據 地控制所帶來的潛在客戶。並非所有潛在客戶都適合您的產品或服務。然而，您的內容越針對您的買家角色，您在有機潛在客戶開發方面就越能取得成功。
ABM 可讓您監控帳戶的參與度，而不是買家旅程中的單一潛在客戶。透過這樣做，您可以追蹤帳戶中的潛在客戶數量及其活動，幫助您確定哪些帳戶是優先順序。從本質上講，您正在與一家公司進行對話，而不是與具有特定工作角色的人進行對話。
它可以幫助您從整體上看待整個客戶，然後確定與他們產生共鳴的策略。如果您的交易規模較大，這一點尤其重要。為什麼？沒有什麼比收到一封您可以看出是發送給其他數百人的電子郵件更糟糕的了
它可以幫助您同步互動並在整個帳戶中的成員之間傳遞一致的訊息 - 從本質上加快銷售流程，因為您將識別每個人的痛點。
什麼是入站行銷？
入站行銷是創建有價值的內容、吸引線上搜尋的潛在客戶、將其轉變為潛在客戶，然後在買家的旅程中培養他們的過程。入站不是專注於特定帳戶，而是向正在尋找資訊的人提供相關且有用的資訊。從本質上講，入站行銷只是內容行銷的另一種說法。確實很好的內容行銷。
讓我們假設您是一家製造公司的執行長。不僅僅是任何製造商，您製造的定制梯子可以幫助航空公司安全地在飛機上工作，並允許他們的技術人員到達使用標準梯子無法到達的飛機部分。
這是一款非常小眾的產品，具有特定的買家角色 - 可能是負責維護世界各地眾多機場之一的航空公司機庫的人員。你如何聯絡他們？創建為他們提供機會或解決痛點的內容。
痛點的一個例子可能是您知道所有航空公司都在飛機的特定區域上苦苦掙扎。您的公司有一個競爭對手沒有的答案。寫下解決方案，並確保您在相關 LinkedIn 群組中分享該內容，或與合格的潛在客戶分享。買家角色會閱讀該內容，並且至少會記住您公司的名稱。最好的情況？他或她開始瀏覽網站並最終填寫表格以獲取更多資訊。
從那裡，您可以透過行銷自動化軟體或 CRM 培養他們，直到將他們交給銷售人員，讓他們做他們最擅長的事情。關閉合格的銷售線索。入站行銷非常有效。它幾乎在每個行業都取得了成功，但入站行銷在 B2B 方面表現出色。您的產品越具體越好。
入站行銷的好處：
您的客戶會來找您。
通常，您獲取新客戶的平均成本較低（來源）。
隨著時間的推移，它會提高您的有機排名。入站行銷專注於內容創建和博客，這會增加您的網站流量和線上影響力。
將您的公司打造成思想領袖。當潛在客戶在網路上找到您時，您就開始在特定主題上建立權威。信任您變得更加容易，只要您在購買過程的每個階段提供正確的內容，您的銷售流程就會變得簡單。更少關注“銷售”，而更多關注成為“有用的資源”。
那麼，入站行銷還是以帳戶為基礎的行銷？
這不一定是一對一的。在您的整體行銷策略中，入站行銷和基於帳戶的行銷都有空間。在某些情況下，公司在等待入站行銷工作成功的同時，使用基於帳戶的行銷策略來激發興趣。
另一方面，強大的入站行銷策略提供了大量的相關內容，您可以與 ABM 策略中確定的潛在客戶分享。像所有好的策略一樣，入站行銷和基於帳戶的行銷在成為整體行銷策略的一部分時可以使彼此變得更好並且效果最佳。
如何開始入站行銷或帳戶為基礎的行銷
LAIRE 擁有一整套行銷團隊，致力於幫助不同產業、各種類型和規模的公司。我們不是一刀切的機構。我們在所有合作夥伴關係開始時都會舉辦一次廣泛的研討會，旨在確定我們需要了解什麼來製定旨在推動並幫助我們的客戶實現其成長目標的策略。
我們確信的一件事是，該策略很可能會包含入站行銷和基於帳戶的行銷元件。有疑問嗎？我們的 20 分鐘行銷評估完全免費，是找出您目前數位行銷策略中漏洞的重要一步。
LAIRE_VennDiagram_2-1
雖然基於帳戶的行銷 (ABM) 和入站行銷各有優缺點，但僅根據您的業務需求、客戶痛點和願望來建立行銷策略非常重要。在 LAIRE，我們幫助客戶創建滿足其需求的客製化方法。在某些情況下，紮根於基於帳戶的行銷，而在其他情況下，它可能更重於入站行銷。我們最成功的合作夥伴關係通常包括入站行銷和基於帳戶的行銷。
什麼是帳戶為基礎的行銷？
基於帳戶的行銷，通常稱為 ABM，是一種出站行銷流程，由 B2B 公司填充，這些公司希望找到並涵蓋他們知道非常適合服務的特定帳戶。在 B2B 公司中，您幾乎總是需要聯繫整個採購團隊而不是單一銷售線索來做出決定。它不被稱為企業對領導，它被稱為企業對企業是有原因的。
採購團隊中的每個人都有不同的痛苦和需求。 ABM 使您能夠將行銷和銷售工作集中在一個帳戶周圍，以在正確的時間為正確的人員加深與個人資訊的關係。歸根結底，無論您是與執行長、行銷長、營運長還是財務長打交道，都會有一個共同的主題：收入。
基於帳戶的行銷方法的第一步是確定您的目標帳戶，然後找到合適的人，向他們傳達您定制的、個性化的訊息，以解決他們的痛點或為他們提供機會。您需要對每個帳戶以及潛在的決策者或看門人進行廣泛的研究。這使您可以製作個人化的訊息，並從其他僅發送電梯推廣的供應商中脫穎而出。
您應該投資帳戶為基礎的行銷，而不是入站行銷或以潛在客戶為中心的行銷嗎？
以帳戶為基礎的行銷的好處：
將您的精力集中在更有針對性的層面上，使您能夠更好 海外華人美國電話號碼數據 地控制所帶來的潛在客戶。並非所有潛在客戶都適合您的產品或服務。然而，您的內容越針對您的買家角色，您在有機潛在客戶開發方面就越能取得成功。
ABM 可讓您監控帳戶的參與度，而不是買家旅程中的單一潛在客戶。透過這樣做，您可以追蹤帳戶中的潛在客戶數量及其活動，幫助您確定哪些帳戶是優先順序。從本質上講，您正在與一家公司進行對話，而不是與具有特定工作角色的人進行對話。
它可以幫助您從整體上看待整個客戶，然後確定與他們產生共鳴的策略。如果您的交易規模較大，這一點尤其重要。為什麼？沒有什麼比收到一封您可以看出是發送給其他數百人的電子郵件更糟糕的了
它可以幫助您同步互動並在整個帳戶中的成員之間傳遞一致的訊息 - 從本質上加快銷售流程，因為您將識別每個人的痛點。
什麼是入站行銷？
入站行銷是創建有價值的內容、吸引線上搜尋的潛在客戶、將其轉變為潛在客戶，然後在買家的旅程中培養他們的過程。入站不是專注於特定帳戶，而是向正在尋找資訊的人提供相關且有用的資訊。從本質上講，入站行銷只是內容行銷的另一種說法。確實很好的內容行銷。
讓我們假設您是一家製造公司的執行長。不僅僅是任何製造商，您製造的定制梯子可以幫助航空公司安全地在飛機上工作，並允許他們的技術人員到達使用標準梯子無法到達的飛機部分。
這是一款非常小眾的產品，具有特定的買家角色 - 可能是負責維護世界各地眾多機場之一的航空公司機庫的人員。你如何聯絡他們？創建為他們提供機會或解決痛點的內容。
痛點的一個例子可能是您知道所有航空公司都在飛機的特定區域上苦苦掙扎。您的公司有一個競爭對手沒有的答案。寫下解決方案，並確保您在相關 LinkedIn 群組中分享該內容，或與合格的潛在客戶分享。買家角色會閱讀該內容，並且至少會記住您公司的名稱。最好的情況？他或她開始瀏覽網站並最終填寫表格以獲取更多資訊。
從那裡，您可以透過行銷自動化軟體或 CRM 培養他們，直到將他們交給銷售人員，讓他們做他們最擅長的事情。關閉合格的銷售線索。入站行銷非常有效。它幾乎在每個行業都取得了成功，但入站行銷在 B2B 方面表現出色。您的產品越具體越好。
入站行銷的好處：
您的客戶會來找您。
通常，您獲取新客戶的平均成本較低（來源）。
隨著時間的推移，它會提高您的有機排名。入站行銷專注於內容創建和博客，這會增加您的網站流量和線上影響力。
將您的公司打造成思想領袖。當潛在客戶在網路上找到您時，您就開始在特定主題上建立權威。信任您變得更加容易，只要您在購買過程的每個階段提供正確的內容，您的銷售流程就會變得簡單。更少關注“銷售”，而更多關注成為“有用的資源”。
那麼，入站行銷還是以帳戶為基礎的行銷？
這不一定是一對一的。在您的整體行銷策略中，入站行銷和基於帳戶的行銷都有空間。在某些情況下，公司在等待入站行銷工作成功的同時，使用基於帳戶的行銷策略來激發興趣。
另一方面，強大的入站行銷策略提供了大量的相關內容，您可以與 ABM 策略中確定的潛在客戶分享。像所有好的策略一樣，入站行銷和基於帳戶的行銷在成為整體行銷策略的一部分時可以使彼此變得更好並且效果最佳。
如何開始入站行銷或帳戶為基礎的行銷
LAIRE 擁有一整套行銷團隊，致力於幫助不同產業、各種類型和規模的公司。我們不是一刀切的機構。我們在所有合作夥伴關係開始時都會舉辦一次廣泛的研討會，旨在確定我們需要了解什麼來製定旨在推動並幫助我們的客戶實現其成長目標的策略。
我們確信的一件事是，該策略很可能會包含入站行銷和基於帳戶的行銷元件。有疑問嗎？我們的 20 分鐘行銷評估完全免費，是找出您目前數位行銷策略中漏洞的重要一步。