产品的高管将不会是使用

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与以个人客户为目标的 bc 营销不同，在 bb 营销中，您的重点是说服其他组织的关键决策者。您的目标：了解目标市场的需求，并将您的产品/服务定位为他们的最佳解决方案。当前或未来的挑战。让我分解一下 bb 和 bc 营销计划之间的三个核心差异。决策标记和用户角色必须证明投资回报在更长的购买周期中。决策者和用户角色 在bb市场中，决策者往往不同于最终用户。


例如，批准购买您的 bb 该产品的人。因此，bb 营销是由不同的买家角色和 伊朗手机号码数据库 用户角色驱动的：会批准您的产品的人和将实际使用它的人。必须证明投资回报率我们已经看到，bb 营销的目标是接触两个不同的受众：最终用户和决策者。为了吸引决策者，您的 bb 营销努力必须证明您的产品或服务的投资回报率。



例如，仅仅告诉公司您的业务通信软件将促进更顺畅的协作是不够的 - 您还必须传达其对组织投资回报率的影响。 。平均而言，购买周期较长，bb 研究人员在访问特定品牌的网站之前至少会考虑一些选项。因此，bb 购买周期是一个漫长的过程。毕竟，企业寻找的是长期值得信赖和可靠的产品供应商或服务提供商。