Как продать свой продукт занятым или труднодоступным клиентам?

[jisansorkar12]

В: Как мне продать свое устройство для регистрации температуры в холодильниках ресторанам и кафе, если у них так много клиентов и им сложно продать его?

А:
Рассмотрите болевые точки клиентов. Спросите их, какие проблемы влияют на их бизнес, а затем дайте им количественную оценку, чтобы вы могли продемонстрировать свою ценность в отношении этих проблем.

Стоимость — это главная боль для любого владельца бизнеса. Покажите своим клиентам реальную стоимость, которая возникает из-за того, что ваш продукт не установлен. Рассчитайте стоимость труда, потерянной продукции, коммуникации с персоналом и обучения. Найдите среднее значение по отрасли, а затем помогите своим клиентам узнать их собственные затраты в сравнении с использованием стандартной формулы.

Спросите своих клиентов, что вам нужно для «да». Заставьте их сказать, что им нужно, и номер телефона whatsapp в индии сформулируйте их мысли вокруг «да». Исследования показывают, что люди хотят быть последовательными, и, когда вы заставляете их излагать свои идеи в письменной форме, им становится сложнее идти против собственных высказанных идей и мнений.

Привлеките внимание клиентов с помощью «Замечательной прямой почтовой рассылки». Из-за массового перехода на электронную почту, физическая почта — это то, на что вы обращаете внимание. «Rotten Food Cookbook» — прекрасный пример, возникший в результате сеанса Stump the Strategist.

Предложите свой продукт в качестве бесплатной пробной версии, чтобы завоевать доверие. Когда они увидят реальную ценность и преимущества вашего продукта (о которых вы им напомните), они с большей вероятностью будут доверять вам и платить за ваш продукт.

Создайте контрольный список и какую-либо форму аккредитации для его сопровождения. Это можно разослать в учебные центры в вашей отрасли. Сделайте свой продукт необходимым стандартом для лучшей практики.

Известные стратеги:
Гленн Бартлетт — заместитель директора по стратегии, Step Change
Джефф Купер — партнер-основатель, Step Change
Адам Лонг — генеральный директор и соучредитель, Smarter Drafter и Conscious Step
О Стампе Стратеге:
Вопросы из зала, ответы в прямом эфире через девять минут
Это мнение, а не совет.
Step Change взимает с клиентов плату за консультации, Stump The Strategist — бесплатно