面临营销预算削减时如何保住工作
Posted: Sun Dec 01, 2024 10:15 am
我在这个行业工作了很久，知道我们所有人都会面临营销预算削减的问题。在经济低迷时期，营销和营销人员往往面临裁员。
当领导者和公司开始担心需求时，他们可能会想，“如果需求减少，我们就会花更少的钱去争取它。”这是我们在各个行业都能看到的一致行为和现象。
我知道很多博客文章可能会说这种观点很愚蠢，并建议你在困难时期加倍营销，但让我们面对当今严酷的现实。在任何企业的生命中，营销预算的削减都是不可避免的。
如果您在当前预算季 条款及细则 没有面临预算削减，那么将来有一天您会面临这样的情况，因此让我们来看看一些永恒的建议，以便在预算削减时能够维持正常的生活。
您正在创造客户吗？
当人们问我营销是什么时，我的回答很简单：营销创造客户。
现在，这一理想的执行极其复杂，但本质上，营销人员每天都应该努力创造客户。没有客户，你就无法开展业务，这就是营销如此重要的原因。
如果您专注于该目标，那么在削减营销预算时，您可以直截了当地问您的老板：“您不希望客户减少多少？”
因此，我们努力避免被裁员的第一步就是反思我们创造客户的能力。
通常，具体地将博客文章或电子邮件活动的影响归因于客户获取是很有挑战性的，但一般来说，您应该能够跟踪当前的营销预算，将其除以您带来的新客户数量，然后确定您的客户获取成本。
我们现在有了讨论削减预算的起点，因为我们可以从风险的角度来展开辩论。
我们应该削减哪些成本？客户获取的风险是什么？企业能否承受客户获取速度放缓的后果？
我们是否发现了一些行不通的策略？我们能否在不失去工作的情况下放弃这些策略？
如果我们面临经济衰退，有没有办法降低我们的客户获取成本，但投入更多资金来利用市场上较低的广告和营销成本？
许多案例研究表明，在经济衰退时期增加营销预算可以改变公司未来几年的命运。
品牌营销与绩效营销
营销支出有两种不同类型，如果我们不能明确区分营销支出和目标，预算讨论就会变得模糊。
绩效营销的目标是通过以下策略对销售产生短期影响：
搜索引擎优化
优惠券
针对客户即时需求的定向广告
过道尽头的展示
竞赛
采样
电子邮件和直邮诉求
绩效营销通常很容易衡量，因为您可以跟踪销售进度、点击次数、兑换码和活动时间。
品牌营销 的目标是与客户建立持久的情感联系，从而拉开与竞争对手的距离。当您试图在众多激烈的竞争对手中脱颖而出时，品牌营销至关重要。策略可以包括：
赞助
旨在提高品牌知名度的广告
注重品牌信息、设计和个性
品牌社区
社会责任
社交媒体和内容营销
影响者（这也可以带来短期收益）
口碑营销
在经济衰退时期，您可能需要将重点放在推动短期收入的绩效营销上。绩效营销更容易衡量，在经济低迷时期，您将面临很大的压力来展示这些数字。
如果你有时间，可以通过建立品牌建设的明显收益来为经济低迷做好准备，比如匹配市场测试，以显示两个月内在一个城市花钱和在另一个城市不花钱之间的结果差异。这是一种证明你的支出对公司确实很重要的方式，但你无法立即衡量它。如果你很幸运，开明的、了解品牌的 CMO 和 CFO 会有耐心，并明白他们需要两种类型的营销。
经济低迷时期可能是利用较低的媒体和广告费率来发展品牌的最佳时机。要对业务的战略需求保持敏感，并做好转型的准备。
使用您的业务语言
缺乏经验的营销人员，尤其是社交媒体方面的营销人员，非常看重“点赞”和参与度。但这些不一定是企业的驱动力。事实上，它们很少是。
在经济低迷时期，要听取企业的意见。营销人员需要采用不同程度的严谨态度，即以首席财务官或投资者的心态来对待营销。无论预算多少（高、低或与去年相同），如何表明预算正在发挥最大作用？
如果您的业务陷入困境，请尽最大努力成为解决方案的一部分。您可以对高层领导说些什么来表明营销实际上是复苏和长期复原的关键部分？您如何将您的努力与业务语言联系起来（无论是否出现经济衰退，我们都应该这样做！）。
利用营销预算削减来促使人们“向上看”
我发现，营销部门最常见的问题可能就是他们停留在过去。一个部门陷入了困境，并一直停留在那里，就像这样：
角色被分配但从未随着时代而更新——人们讨厌改变！
五年前的“最佳实践”可能已经过时了
历史性的代理合作伙伴关系和长期合同可能会成为阻碍变革的支架。
年复一年，预算是企业引以为傲和力量的源泉。但这些钱真的被有效利用了吗？您是否会在年底争相花掉预算以维持下一个预算水平？
是否有机会利用人工智能工具来推动大量新创造力和效率？
虽然削减开支可能令人害怕，但这也是振兴的好时机。你甚至可以提出重新分配资金以提高效率，而不是简单地削减工作岗位。
绝望的优势
我向你们介绍我职业生涯中最重要的教训之一：
我曾经在一家财富 100 强公司工作，职业生涯早期被分配到一家制造厂，这家工厂是整个系统中历史最悠久、效率最低的工厂。这家工厂位于一个小镇，是方圆数英里内的主要就业来源。
这些人需要这些工作。他们为社区和家人而战。没有公司资金投资工厂。但他们最终保住了工作，因为绝望造就了我一生中遇到的最敬业、最勤奋、最有创造力的一群人。绝望可以成为激进创新的动力。
相比之下，在我下一份工作中，我为最成功、利润最高的工厂工作。我发现浪费的程度令人作呕。管理层只是把钱花在解决每个问题上。
我很高兴在职业生涯早期经历了一次绝境。它永远改变了我对创造力和领导力的看法。金钱实际上会阻碍创造力！也许绝望的时刻也适用于你。
请建立你的个人品牌
保住工作（或获得下一份工作）的最佳方法是成为最有价值的人力资产。当然，你需要保持技能与时俱进并建立人脉，但打造个人品牌也至关重要。
如果您在自己的行业中享有知名度，那么您就更有可能站稳脚跟，获得更多的机会并获得更好的薪酬。
个人品牌是您可以随身携带的唯一可持续竞争优势。打造个人品牌就像每月为您的职业生涯存入一笔保险金。
可帮助您的资源：
关于个人品牌的免费博客文章集
关于个人品牌的畅销书（很有效！）
我的个人品牌在线直播课程
领导力的时代
我职业生涯中最紧张的时刻之一是一次彻底的组织改革。这是一次聘请咨询公司来解决问题的时刻之一。
我有一个朋友说：“我要躲起来。我要躲进地下，变得隐形，这样我才能挺过这次打击。”
我觉得他疯了。这是一个更需要表现的时刻……接受改变，成为解决方案的一部分。我采取了相反的做法。我没有畏缩，而是接受了接下来的一切，并确保咨询团队能够看到我的价值。
我一直在发表一个关于如何保持持续相关性的热门新演讲。其中一个主要观点是，任何危机、任何现状的破裂都蕴藏着新的商业机会。
在营销预算削减的时代，要想生存下来，甚至蓬勃发展，就需要将个人品牌的力量运用到新现实中出现的新机遇中。
将您的个人品牌视为帮助您驾驭世界变革浪潮的冲浪板。要取得成功，您不一定需要新的冲浪板。您需要的是新的浪潮。
我职业生涯中最可怕的变化总是会带来新的机遇。不要逃避变化。拥抱变化、引领变化，并展示你的才能如何为公司创造更光明的未来。
当领导者和公司开始担心需求时，他们可能会想，“如果需求减少，我们就会花更少的钱去争取它。”这是我们在各个行业都能看到的一致行为和现象。
我知道很多博客文章可能会说这种观点很愚蠢，并建议你在困难时期加倍营销，但让我们面对当今严酷的现实。在任何企业的生命中，营销预算的削减都是不可避免的。
如果您在当前预算季 条款及细则 没有面临预算削减，那么将来有一天您会面临这样的情况，因此让我们来看看一些永恒的建议，以便在预算削减时能够维持正常的生活。
您正在创造客户吗？
当人们问我营销是什么时，我的回答很简单：营销创造客户。
现在，这一理想的执行极其复杂，但本质上，营销人员每天都应该努力创造客户。没有客户，你就无法开展业务，这就是营销如此重要的原因。
如果您专注于该目标，那么在削减营销预算时，您可以直截了当地问您的老板：“您不希望客户减少多少？”
因此，我们努力避免被裁员的第一步就是反思我们创造客户的能力。
通常，具体地将博客文章或电子邮件活动的影响归因于客户获取是很有挑战性的，但一般来说，您应该能够跟踪当前的营销预算，将其除以您带来的新客户数量，然后确定您的客户获取成本。
我们现在有了讨论削减预算的起点，因为我们可以从风险的角度来展开辩论。
我们应该削减哪些成本？客户获取的风险是什么？企业能否承受客户获取速度放缓的后果？
我们是否发现了一些行不通的策略？我们能否在不失去工作的情况下放弃这些策略？
如果我们面临经济衰退，有没有办法降低我们的客户获取成本，但投入更多资金来利用市场上较低的广告和营销成本？
许多案例研究表明，在经济衰退时期增加营销预算可以改变公司未来几年的命运。
品牌营销与绩效营销
营销支出有两种不同类型，如果我们不能明确区分营销支出和目标，预算讨论就会变得模糊。
绩效营销的目标是通过以下策略对销售产生短期影响：
搜索引擎优化
优惠券
针对客户即时需求的定向广告
过道尽头的展示
竞赛
采样
电子邮件和直邮诉求
绩效营销通常很容易衡量，因为您可以跟踪销售进度、点击次数、兑换码和活动时间。
品牌营销 的目标是与客户建立持久的情感联系，从而拉开与竞争对手的距离。当您试图在众多激烈的竞争对手中脱颖而出时，品牌营销至关重要。策略可以包括：
赞助
旨在提高品牌知名度的广告
注重品牌信息、设计和个性
品牌社区
社会责任
社交媒体和内容营销
影响者（这也可以带来短期收益）
口碑营销
在经济衰退时期，您可能需要将重点放在推动短期收入的绩效营销上。绩效营销更容易衡量，在经济低迷时期，您将面临很大的压力来展示这些数字。
如果你有时间，可以通过建立品牌建设的明显收益来为经济低迷做好准备，比如匹配市场测试，以显示两个月内在一个城市花钱和在另一个城市不花钱之间的结果差异。这是一种证明你的支出对公司确实很重要的方式，但你无法立即衡量它。如果你很幸运，开明的、了解品牌的 CMO 和 CFO 会有耐心，并明白他们需要两种类型的营销。
经济低迷时期可能是利用较低的媒体和广告费率来发展品牌的最佳时机。要对业务的战略需求保持敏感，并做好转型的准备。
使用您的业务语言
缺乏经验的营销人员，尤其是社交媒体方面的营销人员，非常看重“点赞”和参与度。但这些不一定是企业的驱动力。事实上，它们很少是。
在经济低迷时期，要听取企业的意见。营销人员需要采用不同程度的严谨态度，即以首席财务官或投资者的心态来对待营销。无论预算多少（高、低或与去年相同），如何表明预算正在发挥最大作用？
如果您的业务陷入困境，请尽最大努力成为解决方案的一部分。您可以对高层领导说些什么来表明营销实际上是复苏和长期复原的关键部分？您如何将您的努力与业务语言联系起来（无论是否出现经济衰退，我们都应该这样做！）。
利用营销预算削减来促使人们“向上看”
我发现，营销部门最常见的问题可能就是他们停留在过去。一个部门陷入了困境，并一直停留在那里，就像这样：
角色被分配但从未随着时代而更新——人们讨厌改变！
五年前的“最佳实践”可能已经过时了
历史性的代理合作伙伴关系和长期合同可能会成为阻碍变革的支架。
年复一年，预算是企业引以为傲和力量的源泉。但这些钱真的被有效利用了吗？您是否会在年底争相花掉预算以维持下一个预算水平？
是否有机会利用人工智能工具来推动大量新创造力和效率？
虽然削减开支可能令人害怕，但这也是振兴的好时机。你甚至可以提出重新分配资金以提高效率，而不是简单地削减工作岗位。
绝望的优势
我向你们介绍我职业生涯中最重要的教训之一：
我曾经在一家财富 100 强公司工作，职业生涯早期被分配到一家制造厂，这家工厂是整个系统中历史最悠久、效率最低的工厂。这家工厂位于一个小镇，是方圆数英里内的主要就业来源。
这些人需要这些工作。他们为社区和家人而战。没有公司资金投资工厂。但他们最终保住了工作，因为绝望造就了我一生中遇到的最敬业、最勤奋、最有创造力的一群人。绝望可以成为激进创新的动力。
相比之下，在我下一份工作中，我为最成功、利润最高的工厂工作。我发现浪费的程度令人作呕。管理层只是把钱花在解决每个问题上。
我很高兴在职业生涯早期经历了一次绝境。它永远改变了我对创造力和领导力的看法。金钱实际上会阻碍创造力！也许绝望的时刻也适用于你。
请建立你的个人品牌
保住工作（或获得下一份工作）的最佳方法是成为最有价值的人力资产。当然，你需要保持技能与时俱进并建立人脉，但打造个人品牌也至关重要。
如果您在自己的行业中享有知名度，那么您就更有可能站稳脚跟，获得更多的机会并获得更好的薪酬。
个人品牌是您可以随身携带的唯一可持续竞争优势。打造个人品牌就像每月为您的职业生涯存入一笔保险金。
可帮助您的资源：
关于个人品牌的免费博客文章集
关于个人品牌的畅销书（很有效！）
我的个人品牌在线直播课程
领导力的时代
我职业生涯中最紧张的时刻之一是一次彻底的组织改革。这是一次聘请咨询公司来解决问题的时刻之一。
我有一个朋友说：“我要躲起来。我要躲进地下，变得隐形，这样我才能挺过这次打击。”
我觉得他疯了。这是一个更需要表现的时刻……接受改变，成为解决方案的一部分。我采取了相反的做法。我没有畏缩，而是接受了接下来的一切，并确保咨询团队能够看到我的价值。
我一直在发表一个关于如何保持持续相关性的热门新演讲。其中一个主要观点是，任何危机、任何现状的破裂都蕴藏着新的商业机会。
在营销预算削减的时代，要想生存下来，甚至蓬勃发展，就需要将个人品牌的力量运用到新现实中出现的新机遇中。
将您的个人品牌视为帮助您驾驭世界变革浪潮的冲浪板。要取得成功，您不一定需要新的冲浪板。您需要的是新的浪潮。
我职业生涯中最可怕的变化总是会带来新的机遇。不要逃避变化。拥抱变化、引领变化，并展示你的才能如何为公司创造更光明的未来。