6 个适合初学者的潜在客户开发技巧
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:09 am
如果您希望增加在漏斗底部赢得的客户数量，那么您要么需要提高转化率，要么增加最初吸引到漏斗中的潜在客户数量。
假设您的转化率稳定，您需要生成更多潜在客户。但您究竟该如何做呢？
以下六个潜在客户开发技巧可以帮助您入门。
6 个适合初学者的潜在客户开发技巧
1. 通过博客教育你的受众
如果你遵循入站方法论，您可能 顶级电子邮件列表 已经知道博客对公司的重要性。它可以为潜在客户提供一种了解您业务的关键要素的方式。通过向访问者介绍这些要素，您可以帮助他们了解他们的痛点和挑战，将公司的产品定位为他们问题的解决方案。
博客还可以帮助吸引访客访问您的网站。通过撰写有关人们会寻找的高级主题的帖子，您可以将访客从搜索引擎吸引到您的网站。考虑到这一点，优化博客文章的搜索功能至关重要。如果您将每篇文章集中在一个关键词上，在内部链接您的内容，为您的文章生成外部链接并执行其他 SEO 最佳实践，您就可以吸引高质量的流量到您的网站。
总体而言，更新博客并优化搜索内容是吸引更多潜在客户的第一步。一旦您吸引到访客，您就可以展示其他内容和优惠来促进这些互动。
2. 通过号召性用语帮助访客采取下一步行动
当然，吸引人们访问你的博客本身并不能产生潜在客户。在你吸引到访客之后，你应该为他们提供激励，让他们有机会进行转化。这种激励应该采取号召性用语 (CTA)。
CTA 应该帮助访客继续他们的买家旅程。通常，它们指向某种门控内容，如指南、电子书、网络研讨会、模板或工具。您决定在博客上放置的 CTA 应与该帖子中讨论的内容直接一致，并将您的优惠定位为合乎逻辑的下一步。
它还应该使用粗俗的语言，敦促访问者继续前进，并向他们表明这样做将获得的价值。
下载我们的 30 条潜在客户生成技巧和窍门，了解吸引更多人关注您企业的有效方法。
3. 通过门控内容提供更多价值
正如我们提到的，在用博客文章吸引访客访问您的网站后，您需要为他们提供合乎逻辑的下一步。关键是下一步应该受到控制。
门控优惠应该托管在登录页面上或通过聊天机器人托管，以便您可以获得有关下载它们的访问者的信息。虽然没有金钱交换，但这些优惠不一定是“免费的”。从访问者那里获取信息是您实际创造潜在客户的方式，因此这种交换至关重要。
您还可以通过其他渠道推广这些页面。例如，在 New Breed，每当我们发布新的门控优惠时，我们都会开展电子邮件活动，让现有联系人知道该优惠现已推出。
4. 拥抱社交媒体
您的网站只需拥有一个针对搜索进行优化的博客即可生存。人们可以通过结果页面找到您的帖子，点击 CTA 并进行转化。这是一种行之有效的产生潜在客户的方法，并且随着时间的推移会产生回报。但总的来说，您不应该只依赖这一点。
在社交媒体上推广你的内容也是明智之举。平均而言，人们花费他们清醒生活的七分之一在社交媒体上，所以你如果忽视了它，那就太失礼了。如果你想让你的内容尽可能地被人看到，在社交媒体上推广它是其中很重要的一部分。
然而，你必须注意你在哪个社交平台上发布内容。并非所有平台都一样。你的受众结构和他们期望的内容在 Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram 和你使用的任何其他平台上都会有所不同。
有些平台更适合开始对话。其他人更适合直接发布内容。最终，您应该意识到人们如何与每个平台互动并发布您的内容，以便它与您发布的频道保持一致。通过吸引合适的受众，您将能够吸引高质量的流量到您的网站。
5. 改造你的网站
如果您的网站缺乏吸引力、难以导航且服务质量较差用户体验，人们不会参与您呈现的内容。归根结底，您的网站应该以现代风格呈现和运行，以满足人们的期望。
如果您想知道原因，请想象一下您在杂货店购物并寻找购物清单上的物品的场景。当您走过过道时，好的包装会脱颖而出，在其他条件相同的情况下，您更有可能购买包装精美的产品。此外，包装的某些方面您只是期望看到。如果产品外面没有列出营养成分或在必要时没有使用安全措施（如密封），您可能不会购买。同样，如果您的网站访问者遇到一个不符合他们期望的网站，他们不太可能留下来。
当然，我们不想让大家觉得你不能独一无二、创新和与众不同。你只需确保你的网站保持专业的美感并提供出色的用户体验。
6. 测试、测量和优化
说到数字营销，很难第一次就把所有事情都做好。通常，你需要尽最大努力，然后不断改进。进行测试、衡量关键指标并根据结果进行优化是确保你始终改进网站和营销工作的关键做法。
其中一种方法是A/B 测试，即尝试使用对象的两个变体（A 和 B）来查看哪个版本效果更好。A/B 测试的一些示例包括创建智能 CTA、更改表单字段和调整登陆页面内容。
当然，有许多最佳实践需要牢记。首先，如果您正在运行 A/B 测试，请确保您只围绕一个变量进行实验。您希望能够隔离结果，因此如果它们存在很大差异，您可以明确地将其归因于一个变化。
另一个最佳实践是确保在设置测试时还确定要测量的关键指标。这通常是揭示更广阔图景的指标组合。
如果您正在对 CTA 进行 A/B 测试，则应该测量有多少人看到并点击了每个版本的 CTA，以计算点击率。但是，点击率并不是您应该关注的唯一指标。
例如，您可能有一个点击率非常高的 CTA，但最终在后端并没有产生很多转化。为了避免过于关注一个指标而遗漏相关信息，您还应该衡量转化该优惠的人数，以确定转化率。有了 CTA 点击率和转化率，您应该能够更好地了解 CTA 的表现。
无论您在测试什么，您都需要确保您不会在真空中做出决策，而是在继续前进之前考虑所有相关因素。
实验的时间范围和运行次数会因公司而异，但无论如何，您都应该提前决定哪种类型的结果会让您的结果具有相关性。一旦得出结论，就选择另一个变量进行测试。这样，您就可以随着时间的推移继续增强您的网站。
重点
您不会想为了吸引潜在客户而这样做。您希望确保您的联系人能够顺利完成渠道的每个阶段，成为最底层的客户。
总的来说，这包括最大限度地提高受众的质量，吸引潜在客户很合适为您的公司创造价值。您可以通过创建博客、使用相关的 CTA、利用门控内容、拥抱社交媒体和完善您的网站来实现这一点。从那里开始，它要求您有效地将这些潜在客户通过渠道，优化您的网站和内容，为每位访客创造顺畅的买家旅程。
假设您的转化率稳定，您需要生成更多潜在客户。但您究竟该如何做呢？
以下六个潜在客户开发技巧可以帮助您入门。
6 个适合初学者的潜在客户开发技巧
1. 通过博客教育你的受众
如果你遵循入站方法论，您可能 顶级电子邮件列表 已经知道博客对公司的重要性。它可以为潜在客户提供一种了解您业务的关键要素的方式。通过向访问者介绍这些要素，您可以帮助他们了解他们的痛点和挑战，将公司的产品定位为他们问题的解决方案。
博客还可以帮助吸引访客访问您的网站。通过撰写有关人们会寻找的高级主题的帖子，您可以将访客从搜索引擎吸引到您的网站。考虑到这一点，优化博客文章的搜索功能至关重要。如果您将每篇文章集中在一个关键词上，在内部链接您的内容，为您的文章生成外部链接并执行其他 SEO 最佳实践，您就可以吸引高质量的流量到您的网站。
总体而言，更新博客并优化搜索内容是吸引更多潜在客户的第一步。一旦您吸引到访客，您就可以展示其他内容和优惠来促进这些互动。
2. 通过号召性用语帮助访客采取下一步行动
当然，吸引人们访问你的博客本身并不能产生潜在客户。在你吸引到访客之后，你应该为他们提供激励，让他们有机会进行转化。这种激励应该采取号召性用语 (CTA)。
CTA 应该帮助访客继续他们的买家旅程。通常，它们指向某种门控内容，如指南、电子书、网络研讨会、模板或工具。您决定在博客上放置的 CTA 应与该帖子中讨论的内容直接一致，并将您的优惠定位为合乎逻辑的下一步。
它还应该使用粗俗的语言，敦促访问者继续前进，并向他们表明这样做将获得的价值。
下载我们的 30 条潜在客户生成技巧和窍门，了解吸引更多人关注您企业的有效方法。
3. 通过门控内容提供更多价值
正如我们提到的，在用博客文章吸引访客访问您的网站后，您需要为他们提供合乎逻辑的下一步。关键是下一步应该受到控制。
门控优惠应该托管在登录页面上或通过聊天机器人托管，以便您可以获得有关下载它们的访问者的信息。虽然没有金钱交换，但这些优惠不一定是“免费的”。从访问者那里获取信息是您实际创造潜在客户的方式，因此这种交换至关重要。
您还可以通过其他渠道推广这些页面。例如，在 New Breed，每当我们发布新的门控优惠时，我们都会开展电子邮件活动，让现有联系人知道该优惠现已推出。
4. 拥抱社交媒体
您的网站只需拥有一个针对搜索进行优化的博客即可生存。人们可以通过结果页面找到您的帖子，点击 CTA 并进行转化。这是一种行之有效的产生潜在客户的方法，并且随着时间的推移会产生回报。但总的来说，您不应该只依赖这一点。
在社交媒体上推广你的内容也是明智之举。平均而言，人们花费他们清醒生活的七分之一在社交媒体上，所以你如果忽视了它，那就太失礼了。如果你想让你的内容尽可能地被人看到，在社交媒体上推广它是其中很重要的一部分。
然而，你必须注意你在哪个社交平台上发布内容。并非所有平台都一样。你的受众结构和他们期望的内容在 Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram 和你使用的任何其他平台上都会有所不同。
有些平台更适合开始对话。其他人更适合直接发布内容。最终，您应该意识到人们如何与每个平台互动并发布您的内容，以便它与您发布的频道保持一致。通过吸引合适的受众，您将能够吸引高质量的流量到您的网站。
5. 改造你的网站
如果您的网站缺乏吸引力、难以导航且服务质量较差用户体验，人们不会参与您呈现的内容。归根结底，您的网站应该以现代风格呈现和运行，以满足人们的期望。
如果您想知道原因，请想象一下您在杂货店购物并寻找购物清单上的物品的场景。当您走过过道时，好的包装会脱颖而出，在其他条件相同的情况下，您更有可能购买包装精美的产品。此外，包装的某些方面您只是期望看到。如果产品外面没有列出营养成分或在必要时没有使用安全措施（如密封），您可能不会购买。同样，如果您的网站访问者遇到一个不符合他们期望的网站，他们不太可能留下来。
当然，我们不想让大家觉得你不能独一无二、创新和与众不同。你只需确保你的网站保持专业的美感并提供出色的用户体验。
6. 测试、测量和优化
说到数字营销，很难第一次就把所有事情都做好。通常，你需要尽最大努力，然后不断改进。进行测试、衡量关键指标并根据结果进行优化是确保你始终改进网站和营销工作的关键做法。
其中一种方法是A/B 测试，即尝试使用对象的两个变体（A 和 B）来查看哪个版本效果更好。A/B 测试的一些示例包括创建智能 CTA、更改表单字段和调整登陆页面内容。
当然，有许多最佳实践需要牢记。首先，如果您正在运行 A/B 测试，请确保您只围绕一个变量进行实验。您希望能够隔离结果，因此如果它们存在很大差异，您可以明确地将其归因于一个变化。
另一个最佳实践是确保在设置测试时还确定要测量的关键指标。这通常是揭示更广阔图景的指标组合。
如果您正在对 CTA 进行 A/B 测试，则应该测量有多少人看到并点击了每个版本的 CTA，以计算点击率。但是，点击率并不是您应该关注的唯一指标。
例如，您可能有一个点击率非常高的 CTA，但最终在后端并没有产生很多转化。为了避免过于关注一个指标而遗漏相关信息，您还应该衡量转化该优惠的人数，以确定转化率。有了 CTA 点击率和转化率，您应该能够更好地了解 CTA 的表现。
无论您在测试什么，您都需要确保您不会在真空中做出决策，而是在继续前进之前考虑所有相关因素。
实验的时间范围和运行次数会因公司而异，但无论如何，您都应该提前决定哪种类型的结果会让您的结果具有相关性。一旦得出结论，就选择另一个变量进行测试。这样，您就可以随着时间的推移继续增强您的网站。
重点
您不会想为了吸引潜在客户而这样做。您希望确保您的联系人能够顺利完成渠道的每个阶段，成为最底层的客户。
总的来说，这包括最大限度地提高受众的质量，吸引潜在客户很合适为您的公司创造价值。您可以通过创建博客、使用相关的 CTA、利用门控内容、拥抱社交媒体和完善您的网站来实现这一点。从那里开始，它要求您有效地将这些潜在客户通过渠道，优化您的网站和内容，为每位访客创造顺畅的买家旅程。