然后，当你最意想不到的时候，领先优势就消失了。
营销漏斗之所以被设计成漏斗状，是有原因的，但是如果潜在客户最终没有成为客户，那就不好玩了。事实上，这可能会让人非常沮丧。
如果您希望将更多潜在客户转化为客户，您需要完善漏斗底部的内容。要了解如何操作，请继续阅读。
漏斗底部是什么？
如果您从事营销已有一段时间，那么您可能对销售漏斗很熟悉。许多潜在客户从漏斗顶部开始，但只有少数潜在客户能够完成整个漏斗。
最后，你希望尽可能多的人处于漏斗的下部。这是漏斗的底部。
要让潜在客户到达漏斗底部，您必须投入大量时间和金钱。但到达那里意味着他们即将做出是否向您购买的最终决定。
长话短说，漏斗底部是将潜在客户转化为客户的地方。这会导致两个动作：
做出决定
采取行动
您的潜在客户必须决定是否从您的公司购买产品。然后，他们必须根据该决定采取行动。
你的工作是确保他们决定投资你的公司。然后，你将通过确保他们购买来跟进交易。
什么是好的 BOFU 目标？
正如我们所说，漏斗底部是销售流程的最后一步。这是潜在客户进行购买并将其转化为客户的地方。
如果您希望设定良好的漏斗底部（BOFU）目标，则需要围绕潜在客户转化愿望来定位它们。
为了帮助您的公司取得成功，您需要提高转化率。这意味着您的 BOFU 目标应包括以下目标：
让潜在客户相信您的公司是最佳选择
在竞争对手中脱颖而出
提高销售率
将这些陈述制定成 SMART 目标，以便贵公司能够准确衡量。对这些目标进行定量和定性约束，以便您可以明确地说您是否已经实现这些目标。
否则，您将不知道漏斗底部的潜在客户是如何转化的。
漏斗底部的内容是什么？
漏斗底部的内容对于您的销售漏斗策略至关重要。您的 BOFU 内容将决定漏斗底部的潜在客户是否会变成漏斗底部的客户。
销售线索漏斗此阶段的内容应旨在说服潜在客户购买您提供的任何产品。
您的内容可以重点介绍产品的优势、选项和用途。总之，它应该说服潜在客户进行购买。因此，您的内容需要积极且无可辩驳。
请记住，您的潜在客户在此阶段已经对营销和销售渠道感兴趣。他们已经了解了您的产品，并且有兴趣购买。您只需要推动销售。
不幸的是，没有多少企业能够成功实现这种内容营销。事实上，根据 SEMRush 的数据，创建 BOFU 内容的内容营销人员比例比创建 TOFU 和 MOFU 内容的营销人员比例要小。
如果您还没有开始完善您的 BOFU 内容，那么现在是时候了。
