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数字营销最重要的目标之一不是获得潜在客户：而是获得优质的潜在客户。到目前为止大家都同意。我们如何获得它们是目前正在讨论的问题。

对于更传统的行业，尤其​​是工业行业，潜在客户的获得方式是通过消费鞋底、冷门、通过同事传递给您的联系方式，或者不时邀请您的潜在客户到最近的餐厅大吃一顿。对于不那么传统的人来说，这是一个死胡同，他们提倡社交销售、在线沟通和电子邮件。总的来说，他们认为，如果最终只有 5% 的人会做出反应，那么名单越长越好。

我们在 B2B 中用大炮打苍蝇吗？正如阿玛莉亚·马丁内斯·帕斯特 (Amalia Martínez Pastor)在工业品牌博客中所说，细分至关重要。只有知道你在向谁讲话，你才能提高效率。

最终的策略非黑即白，我们这些迷惘的一代，仍然喜 柬埔寨电报电话号码列表 欢打电话，相信力量平衡（我们不是白白伴随着星球大战长大的）。平衡必须结合每所房子的优点。

优质线索



社交网络。不利用我们掌握的所有可能性就是浪费能量。在线工具帮助我们更可靠地进行勘探和细分。当我们在特别是技术领域工作并且我们的目标很小时，我们比以往任何时候都必须更加关注我们行业中正在发生的事情。 LinkedIn 是这样的工具之一，如果使用得当，它不仅可以让您积极倾听客户和潜在客户的意见，还可以向这些人扩展您的知识。您可能认为您的客户不读书，也没有时间做这些事情。大概。但如果他们这样做了，你能承担不去那里的后果吗？

内容营销。让人们知道您的专业知识并不意味着总是谈论您的书。它涉及根据您的经验和工作，就该行业正在发生的事情提供您的专家意见。这意味着您必须尝试了解您所在行业正在发生的事情并撰写最热门的主题：在行业中引发辩论总是会提供更积极主动的愿景。

您必须意识到，内容营销不仅仅是在您的潜在客户中发挥可见性的作用，而是在您的 SEO 定位中发挥作用。如果您出现在最具创新性的搜索中并且始终存在，那么最终您的品牌将与创新联系在一起。因此，请使用 B2B 趋势主题并质疑事情为何如此，或者如果您有意见，请分享。给自己定位并成为参考。

活动和展览会

活动总会产生可以成为潜在客户的联系人。我所说的活动不仅指贵公司组织的活动，还包括您作为听众或演讲者参加的活动。这就是人际网络的基础：与可能对您的公司有潜在兴趣的专业人士建立个人联系。如果您作为演讲者出席，请不要忘记鼓励在场的每个人与您联系。

上周，在一次企业家会议上，一位参与者向我们提供了她所有的电子邮件，并以友好和非商业的方式为我们提供了针对我们需求的个性化研究。我确信我们中有一半人在那天之后给他发了一封电子邮件。让我们彼此亲近、容易接近总是会给我们带来好处，尤其是面对面的时候。



这些是获得“优质”销售线索的一些有效策略。这并不意味着您不能带客户出去吃饭。但我们不要自欺欺人：首先您必须创建链接，并且必须考虑到我们的时间有限，而且我们的管理越有用，我们获得该客户的机会就越多。