有影响力的营销作为吸引 Z 世代的策略
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:55 am
影响者营销是品牌越来越多地使用的一种策略，用于与受众建立密切联系、强化形象或增加销量。这是因为近年来数字世界中的影响者的影响力越来越大，仅在拉丁美洲就有 1890 万影响者在 Instagram 上注册。根据Influencity 平台对拉丁美洲影响者进行的最大研究（2023 年），占该网络所有用户的 9% 。
市场上大量智能手机重视并优先考虑用户创建的内容，从而加速了这一趋势。根据德勤研究“研究：2022 年数字媒体趋势，第 16 版：迈向元宇宙”，仅在美国，70% 的 Z 世代提到他们消费的用户生成内容比计划的要多。同一项研究表明，超过一半的 Z 一代和千禧一代的购买决策受到影响者的影响。
秘鲁也不例外，根据益普索研究“2022年互联网购物”，十分之八的人是受有影响力的人或名人的推动而购买的。
营销团队可以利用这一代人的一个独特特征，那就是他们在共同创造体验中提供的价值。当您让用户参与品牌叙事时，他们会产生更大的兴趣，并增加关键受众互动的可能性。用户？是的，用户。如果 贝宁电话号码资源 影响者被认为是可信的用户而不是雇佣演员，那么影响者会尽可能地产生更多的受众参与和购买意向。从这个意义上说，品牌必须确定在消费者旅程（买家旅程）的哪些时刻，影响者的参与至关重要。
给我力量！
GfK Consumer Life最近一项题为“如何与Z世代消费者建立联系”的研究表明，对于拉丁美洲的Z世代来说，“坚持”、“自由”和“社会宽容”等价值观至关重要。因此，他们希望对购买什么以及关注谁拥有决策权。那些能够真实地传达这些价值观的品牌已经与年轻人建立了更牢固的联系。
《影响者营销》一书。将您的品牌与受众联系起来”，帕特里夏·桑米格尔 (Patricia Sanmiguel) 指出，Z 世代寻求真实、现实且易于理解的内容。因此，需要一个深思熟虑的策略来吸引这些受众。建议企业选择符合上述价值观以及品牌宗旨和价值观的影响者。
年轻人需要感觉自己有力量，当他们看到其他像他们一样的年轻人有机、自由地分享品牌内容时，他们会对品牌产生信任，最重要的是，他们欣赏品牌有足够的勇气来控制其内容向年轻人展示。
在这种背景下，口碑通过影响者获得了至关重要的相关性。企业必须意识到自己在市场中的重要性以及对消费者的影响力和影响力。
影响者在消费者旅程中的作用
作为营销策略的一部分，影响者的形象可以出现在购买者旅程的任何阶段。为此，首先需要定义要传播的主题，然后建议谁可以为此过程贡献有价值的内容。为此，品牌需要根据相应的主题确定参考对象是谁，或者谁拥有更多的知识和兴趣。
明确这一点后，重要的是要强调，营销策略中不必考虑影响者或名人。举个例子，Instagram 上有 65.39% 的内容创作者是纳米影响者，根据《2023 年影响者营销现状》研究，很明显，对于 Z 世代来说，如果影响者是纳米影响者。您部落中的权威人物（不一定是媒体人士或名人）将更有可能影响您的购买决策。
致电的影响者数量将取决于品牌在每个阶段的要求。影响者可以是整个消费者旅程的一部分，也可以只参与其中的一部分。根据目标的实现情况，将有可能验证影响者营销策略的有用程度，并允许动态调整接触受众的方式。
Z 世代网红营销活动中需要考虑的关键阶段
1. 确定最适合您的关键受众的影响者
列出谈论受众最重视的话题的主要影响者的名单。通过趋势或使用主题标签搜索他们，并分析他们是否从自己的网络中获得了良好的互动指标（积极评论、反应 - 喜欢、分享 - 和观点）。另外，请验证他们在您的细分中是否拥有大量关注者。 Z世代重视参与内容的共同创作，您甚至可以开展焦点小组或探索受众的对话，并找出最接近和最受认可的影响者。
重要的是，您不仅要在想要传达建议的网络上搜索他们的个人资料，还要通过 Google 搜索并验证所选人员没有提出任何可能损害您声誉的法律程序或投诉。
2. 规划一场活动，在消费者的整个旅程中传递信息
与任何广告活动一样，单个广告不会产生影响。从这个意义上说，组织一个与您的品牌和销售目标相符的贡献日历。分析影响者的存在最方便的渠道或网络，以及他们的参与是否会处于不同的购买阶段：认可、考虑、购买和忠诚度。
在此阶段，整个营销和销售团队必须了解影响者的角色以及它将如何为业务成果做出贡献。
3. 如何衡量网红营销活动的成功？
如果没有衡量标准来证明所实施的行动效果如何，影响者营销活动就无法结束。为此，有多种指标可以帮助计算对既定目标的遵守情况。
参与率( ER) 表示您的出版物所达到的覆盖范围之间的互动次数。
通过订阅内容或请求产品报告而实现的商业机会（销售或营销线索）的数量。
媒体影响力价值专注于衡量营销活动的媒体影响力。此方法对于审查哪种类型的影响者最适合品牌也很有用。
投资回报率是评估网红营销活动的主要指标。它的有用性在于盈利能力与活动投资金额的结果。
影响者营销活动中使用的行动必须根据获得的结果进行衡量和调整。该指标将作为计算目标成功与否的参考；然而，品牌必须确保产品或服务的质量引人注目：越是引人注目，网红营销的成本可能就越低。
市场上大量智能手机重视并优先考虑用户创建的内容，从而加速了这一趋势。根据德勤研究“研究：2022 年数字媒体趋势，第 16 版：迈向元宇宙”，仅在美国，70% 的 Z 世代提到他们消费的用户生成内容比计划的要多。同一项研究表明，超过一半的 Z 一代和千禧一代的购买决策受到影响者的影响。
秘鲁也不例外，根据益普索研究“2022年互联网购物”，十分之八的人是受有影响力的人或名人的推动而购买的。
营销团队可以利用这一代人的一个独特特征，那就是他们在共同创造体验中提供的价值。当您让用户参与品牌叙事时，他们会产生更大的兴趣，并增加关键受众互动的可能性。用户？是的，用户。如果 贝宁电话号码资源 影响者被认为是可信的用户而不是雇佣演员，那么影响者会尽可能地产生更多的受众参与和购买意向。从这个意义上说，品牌必须确定在消费者旅程（买家旅程）的哪些时刻，影响者的参与至关重要。
给我力量！
GfK Consumer Life最近一项题为“如何与Z世代消费者建立联系”的研究表明，对于拉丁美洲的Z世代来说，“坚持”、“自由”和“社会宽容”等价值观至关重要。因此，他们希望对购买什么以及关注谁拥有决策权。那些能够真实地传达这些价值观的品牌已经与年轻人建立了更牢固的联系。
《影响者营销》一书。将您的品牌与受众联系起来”，帕特里夏·桑米格尔 (Patricia Sanmiguel) 指出，Z 世代寻求真实、现实且易于理解的内容。因此，需要一个深思熟虑的策略来吸引这些受众。建议企业选择符合上述价值观以及品牌宗旨和价值观的影响者。
年轻人需要感觉自己有力量，当他们看到其他像他们一样的年轻人有机、自由地分享品牌内容时，他们会对品牌产生信任，最重要的是，他们欣赏品牌有足够的勇气来控制其内容向年轻人展示。
在这种背景下，口碑通过影响者获得了至关重要的相关性。企业必须意识到自己在市场中的重要性以及对消费者的影响力和影响力。
影响者在消费者旅程中的作用
作为营销策略的一部分，影响者的形象可以出现在购买者旅程的任何阶段。为此，首先需要定义要传播的主题，然后建议谁可以为此过程贡献有价值的内容。为此，品牌需要根据相应的主题确定参考对象是谁，或者谁拥有更多的知识和兴趣。
明确这一点后，重要的是要强调，营销策略中不必考虑影响者或名人。举个例子，Instagram 上有 65.39% 的内容创作者是纳米影响者，根据《2023 年影响者营销现状》研究，很明显，对于 Z 世代来说，如果影响者是纳米影响者。您部落中的权威人物（不一定是媒体人士或名人）将更有可能影响您的购买决策。
致电的影响者数量将取决于品牌在每个阶段的要求。影响者可以是整个消费者旅程的一部分，也可以只参与其中的一部分。根据目标的实现情况，将有可能验证影响者营销策略的有用程度，并允许动态调整接触受众的方式。
Z 世代网红营销活动中需要考虑的关键阶段
1. 确定最适合您的关键受众的影响者
列出谈论受众最重视的话题的主要影响者的名单。通过趋势或使用主题标签搜索他们，并分析他们是否从自己的网络中获得了良好的互动指标（积极评论、反应 - 喜欢、分享 - 和观点）。另外，请验证他们在您的细分中是否拥有大量关注者。 Z世代重视参与内容的共同创作，您甚至可以开展焦点小组或探索受众的对话，并找出最接近和最受认可的影响者。
重要的是，您不仅要在想要传达建议的网络上搜索他们的个人资料，还要通过 Google 搜索并验证所选人员没有提出任何可能损害您声誉的法律程序或投诉。
2. 规划一场活动，在消费者的整个旅程中传递信息
与任何广告活动一样，单个广告不会产生影响。从这个意义上说，组织一个与您的品牌和销售目标相符的贡献日历。分析影响者的存在最方便的渠道或网络，以及他们的参与是否会处于不同的购买阶段：认可、考虑、购买和忠诚度。
在此阶段，整个营销和销售团队必须了解影响者的角色以及它将如何为业务成果做出贡献。
3. 如何衡量网红营销活动的成功？
如果没有衡量标准来证明所实施的行动效果如何，影响者营销活动就无法结束。为此，有多种指标可以帮助计算对既定目标的遵守情况。
参与率( ER) 表示您的出版物所达到的覆盖范围之间的互动次数。
通过订阅内容或请求产品报告而实现的商业机会（销售或营销线索）的数量。
媒体影响力价值专注于衡量营销活动的媒体影响力。此方法对于审查哪种类型的影响者最适合品牌也很有用。
投资回报率是评估网红营销活动的主要指标。它的有用性在于盈利能力与活动投资金额的结果。
影响者营销活动中使用的行动必须根据获得的结果进行衡量和调整。该指标将作为计算目标成功与否的参考；然而，品牌必须确保产品或服务的质量引人注目：越是引人注目，网红营销的成本可能就越低。