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我们这里已经进入夏天了。对于B2B 销售专业人士来说，夏季给我们保持专注和生产力带来了特殊的挑战。在夏季，销售人员努力维持我们的活动目标，而客户则在假期期间借口将他们的决定推迟到秋季。

我喜欢夏天，喜欢与朋友相聚、与家人共度时光、大海、奥运会或世界杯……事实上，与夏天有关的一切似乎都很特别，除了特卖

如果由我决定，我会花两个月的时间，然后在九月重新开始，经过与销售专业人士多年的合作，我知道我并不是唯一一个有这种想法的人。然而，好消息是我们可以掌控局面，保 伊拉克电报电话号码列表 持专注并完成交易。关键是要忠于B2B 销售的基本原理，保持自律并结合一点创造力。



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决策
活动减少
决策
[aseo-include]夏季销售中最大的挑战之一是鼓励客户做出购买决定。对于许多卖家来说，他们的潜在客户似乎找到了完美的借口：将任何决定推迟到秋季。然而，如果你有销售专业知识，你就会知道事实是，到了秋天，完成这些销售的可能性就会下降。困境在于，对于客户来说，在假期期间推迟决定是非常舒服的，认为等到九月才有意义。一些卖家也很容易接受这个理由。但要想有机会完成这些交易，就必须立即采取行动，趁机会还存在的时候抓住机会。我们不能给情感的削弱留出空间。因此，在今年的这个阶段，我们必须为客户提供更有说服力的论据和理由来立即做出决定，而不是推迟到以后。这意味着增强报价、价格、服务方面的狡猾和创造力……这意味着现在您可能比一年中任何其他时候都需要辞职，尽管，如果您现在没有得到销售，你很可能永远无法实现它[/toilet-include]。

活动减少
在销售中，无论我们喜欢与否，活动就是一切。如果你不探索、询问、展示和结束，你就失败了。一年中的什么时间并不重要。我们许多人面临的问题是夏季 B2B 销售放缓 ，我们失去了自律。一切的结果就是：活动减少。

这种情况有两个后果：短期来看，它会影响我们7月/9月期间的收盘率，但从中长期来看，它会影响我们今年最后一个季度的销售渠道，这可能会产生很大的影响。我们的压力水平，当然还有我们未来的收入。

为了防止这种情况发生在您身上，确保您的日常议程完全充满日常勘探和机会生成活动，以及信息收集、演示、演示和闭幕会议，这一点非常重要。考虑您所有的假期活动并将其纳入您的议程。您可能需要在假期期间拨打工作电话或发送电子邮件，但这里的关键是提前计划好一切。为了保持正轨，请定义您的日常活动目标并承诺在一天结束时对其进行审查。你会惊讶地发现这个计划过程是多么高效，让你整个夏天都保持在正轨上、集中注意力。

通过提前计划并开发创造性的方法来完成交易，您会发现自己感觉压力更小，佣金更高，并且有更多时间与那些对您真正重要的人在一起。