如何利用营销分析改善潜在客户培育
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:01 am
您的退订率是否低于 1%？您的点击率是否很高？如果这些问题的答案是“否”或“我不确定”，那么您需要立即下载并阅读 Mark Parent 的新电子书《利用分析解锁您的营销投资回报率》的第 6 章。
分段线索
潜在客户培育的有效性取决于您对潜在客户的细分程度。深入分析以确定列表细分是否存在任何问题。
“首先要查看您的退订率，该率应始终保持在 1% 以下”，入站营销专家兼 SugarBush Inc. 总裁马克·帕伦特 (Mark Parent) 在第 52 页建议道。“如果某个特定列表部分的 [退订率] 较高，则表明您发送的内容与该列表部分不相关，因此他们会退订。”
点击率
您可以通过检查每个列表部分的点击率来获得类似的见解。营销人员如果在特定列表部分中点击率较低，则说明他们的优惠与该列表上的收件人没有很好地匹配。
修复损坏的内容
可以通过重新审视如何根据生命周期阶段将内容映射到列表细分来 印度尼西亚消费者手机号码列表 修复错误的列表细分。根据 Parent 的说法，您应该根据潜在客户在您网站上访问过的页面、下载过的内容、评论过的博客文章以及他们在销售漏斗中的距离来向他们发送电子邮件内容。
优化优惠
您可以通过查看网站分析并确定哪些号召性用语具有最高的点击率以及哪些登录页面在闭环分析中具有最高的访问者到客户的转化率来优化您提供的优惠。
最大限度提高效率
接下来，考虑客户转化的时间也很重要。
“你应该一直寻找方法来提高潜在客户培育的效率。为了缩短客户转化时间，分析你在潜在客户培育过程中生成营销合格潜在客户 (MQL) 的能力，”Parent 说道。
什么是 MQL？
根据他们的成交前活动，他们是最有可能成为客户的潜在客户。如果您正确实施了潜在客户培育，则应该有更多的潜在客户进入销售漏斗中的 MQL 领域。如果您针对每个潜在客户培育活动分析这些信息，“您可能会发现某些列表部分比其他列表部分移动得更慢，这表明您在潜在客户培育方面存在瓶颈，”Parent 指出。而且，如果您发现您发送的报价不够有吸引力或将潜在客户指向优化不足的登录页面，您可以在浪费更多时间、金钱和精力之前修复它。
销售接受线索
另一种最大化客户转化时间的方法是查看每个潜在客户培育活动中销售接受的潜在客户数量。营销自动化应该可以同时增加您的 MQL 和销售接受的潜在客户。
但如果没有的话……
您需要与销售团队会面以找出问题所在。销售和营销之间的潜在客户评分标准可能不一致。
分段线索
潜在客户培育的有效性取决于您对潜在客户的细分程度。深入分析以确定列表细分是否存在任何问题。
“首先要查看您的退订率，该率应始终保持在 1% 以下”，入站营销专家兼 SugarBush Inc. 总裁马克·帕伦特 (Mark Parent) 在第 52 页建议道。“如果某个特定列表部分的 [退订率] 较高，则表明您发送的内容与该列表部分不相关，因此他们会退订。”
点击率
您可以通过检查每个列表部分的点击率来获得类似的见解。营销人员如果在特定列表部分中点击率较低，则说明他们的优惠与该列表上的收件人没有很好地匹配。
修复损坏的内容
可以通过重新审视如何根据生命周期阶段将内容映射到列表细分来 印度尼西亚消费者手机号码列表 修复错误的列表细分。根据 Parent 的说法，您应该根据潜在客户在您网站上访问过的页面、下载过的内容、评论过的博客文章以及他们在销售漏斗中的距离来向他们发送电子邮件内容。
优化优惠
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最大限度提高效率
接下来，考虑客户转化的时间也很重要。
“你应该一直寻找方法来提高潜在客户培育的效率。为了缩短客户转化时间，分析你在潜在客户培育过程中生成营销合格潜在客户 (MQL) 的能力，”Parent 说道。
什么是 MQL？
根据他们的成交前活动，他们是最有可能成为客户的潜在客户。如果您正确实施了潜在客户培育，则应该有更多的潜在客户进入销售漏斗中的 MQL 领域。如果您针对每个潜在客户培育活动分析这些信息，“您可能会发现某些列表部分比其他列表部分移动得更慢，这表明您在潜在客户培育方面存在瓶颈，”Parent 指出。而且，如果您发现您发送的报价不够有吸引力或将潜在客户指向优化不足的登录页面，您可以在浪费更多时间、金钱和精力之前修复它。
销售接受线索
另一种最大化客户转化时间的方法是查看每个潜在客户培育活动中销售接受的潜在客户数量。营销自动化应该可以同时增加您的 MQL 和销售接受的潜在客户。
但如果没有的话……
您需要与销售团队会面以找出问题所在。销售和营销之间的潜在客户评分标准可能不一致。