独特的销售主张

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在将产品或服务推向市场并开始向目标受众推广之前，“将其卖给自己”非常重要。所以，你必须强调该产品的真实性，它与其他产品的区别，尤其是当你处于一个被类似模式包围的行业时，例如销售服装、硬件、电子设备......

如果您不幸成为所在行业的唯一卖家，您将需要通过独特的销售主张或 USP（独特销售主张）使自己在竞争中脱颖而出。在您知道您的 USP 是什么之前，或者更准确地说，在您创建并利用它之前，您的业务将只是市场上众多选择之一。在本文的后续内容中，我们将帮助您更好地理解该术语所代表的含义以及如何使用它。

独特的销售主张
什么是美国药典？
独特的销售主张或 USP 是一种营销概念，用于识别和宣传产品、服务或品牌的 拉脱维亚数据 独特特征，这些特征对目标客户很重要，并使他们在竞争对手中与众不同。这个概念最初是由广告专家Rosser Reeves在 20 世纪 60 年代推广的。

里夫斯是泰德·贝茨公司的副总裁，该公司是当时美国最大的广告公司之一。据信他在 20 世纪 40 年代首次使用“独特销售主张”一词。然而，里夫斯因1961年出版的《广告中的现实》一书而闻名，书中他更详细地阐述了他的USP理念。

在书中，他将 USP 描述为成功广告或为客户提供的实用程序的关键组成部分。此外，他将 USP 作为一个概念来解释为什么您可以根据潜在客户的独特需求为他们提供最佳的解决方案。Reeves强调，USP 不仅仅是营销口号或广告短语，而是基于您的产品或服务给客户带来的真正好处。它可以帮助您在市场中清晰定位并凸显您在消费者眼中的价值。

独特的销售主张
如何找到您独特的销售主张？
这个创意过程的第一步是仔细分析其他公司的广告和营销信息。如果你分析他们所说的销售内容，而不仅仅是他们产品或服务的功能。您可以了解很多有关公司与其竞争对手的不同之处，并了解您的营销活动的方向。

但尽管每家公司的 USP 都是独特且不同的，但大多数公司都会经历类似的寻找和创建 USP 的过程。您可以在下面阅读有关寻找 USP 的提示。

与您的客户联系，以便他们能够激励您
您的客户是您的 USP 最可靠、最有价值的信息来源，因为他们的行为可以推动您的业务销售。仅仅从表面上了解他们是不够的，你还需要了解他们的态度、要求以及他们购买时的动机。问问自己：

是什么让他们继续与您开展业务？
停止向您购买的原因是什么？
哪些客户群在购买您的产品时有相似的偏好？
哪些客户群在购买您的产品时有截然不同的偏好？
经常发生的情况是，企业家非常喜欢他们的产品或服务，以至于忘记了客户的需求是优先考虑的。这会对业务产生负面影响，因此客观、深入地研究市场极为重要。

找出您与竞争对手的区别
您可能已经听说过 SWOT 分析，它是寻找独特销售主张的绝佳工具。考虑您的产品、服务或品牌，找到它们的主要优势和优势，其中可能包括创新功能、高质量、易用性、快速交付、定制选项或卓越的客户支持。专注于你真正擅长的事情。

接下来，详细研究竞争产品或服务；确定他们的优势、劣势以及他们在沟通中使用的关键信息。这将帮助您深入了解市场上已有的产品以及如何脱颖而出。寻找竞争对手的报价中可以填补的“空白”。可能有一个领域是您的竞争对手所缺乏或效率低下的，而您可以通过独特的方式来实现这一点——独特优势的定义。

重要的是要记住，USP 不是静态的，它会随着市场的发展和消费者欲望的增长而变化，因此在分析竞争对手、市场、目标受众以及趋势时要小心，您可以阅读关于文本中的进一步内容。