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在填写商业模型的画布时，确定客户群后，就轮到与VALUE PROPOSITION（即建议价值）相关的部分了。在本文的其余部分中，您将能够阅读建议的值代表什么、实践中存在哪些类型以及其他对您有用的重要信息。

建议值是多少？
建议的价值代表解决特定客户群的问题、要求或需求的产品/服务或一组产品/服务。当我们谈论竞争时，这是非常重要的部分，因为价值主张是客户选择与您而不是与其他人开展业务的原因。当提议的价值分布在现有市场中时，有必要对其进行改进或添加某些功能，因为这是使自己从竞争中脱颖而出的方法。

为了成功完成业务模型画布的这一部分，您需要回答以下问题：
我们为客户提供什么价值？
我们的产品或服务要解决什么问题？
我们满足哪些客户需求？
我们为特定细分市场提供哪些产品或服务？
商业模式-提交价值
提供值的类型
为客户创造价值可以通过不同的方式来实现。根据您的行业和目标，某些类型的 尼泊尔数据 建议值可能适合您。价值可以是定量的（价格、服务速度……）和定性的（设计、用户体验……）。在本文的其余部分中，我们将向您介绍现有的建议值类型。

新奇
正如名称本身所告诉我们的，这部分呈现了市场上的新奇事物。这些通常是以前不存在的新技术。当我们谈论报纸时，它们通常出现在客户不了解的市场中，因此在它们推出之前，我们甚至不知道我们需要它们。例如，移动电话开辟了一个新行业，并成为大多数客户的必需品。如果您拥有新技术、发明或市场上独一无二的东西，新颖性可以被视为一种价值主张。

表现
增加或改进产品或服务的某些性能是公司为了长期改善业务而采用的主要策略。 iPhone就是一个真实的例子，因为在每个新系列产品中，我们都会遇到某些以前不存在的功能。个人电脑行业传统上也采用这种策略。然而，由于影响需求的其他因素，性能改进有其局限性。例如，这是价格，因为通过添加特性，投入的资源也会增加，因此产品或服务的价格会更高。

定制化
近年来，这种方法变得越来越重要。它是指为特定客户或客户群定制产品或服务。这种方法的先决条件是公司非常了解其目标群体和最忠实的客户。公司倾向于个性化他们的产品和服务，因为这是创造价值的好方法。根据 Internet Retailing 的一份报告，69% 的消费者希望获得个性化体验，而只有 50% 的公司拥有这种体验。耐克是这种方法的一个典型例子，因为它提供了个性化的选择。顾客可以在网站上使用NikeID对运动鞋进行个性化定制，根据自己的品味进行设计和定制。

“完成工作”
这部分是指为客户或用户以正确的方式完成工作提供的帮助。这里的价值来自于你如何帮助客户或用户完成某项工作，即实现他们的目标。劳斯莱斯以正确的方式利用了这种类型的价值创造。他们已与航空公司合作，为其生产喷气发动机并提供服务。这使得航空公司能够以正确的方式经营业务，而劳斯莱斯则可以通过飞机使用的发动机的每个工作小时来赚钱。