揭露供应商的盈利动机

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供应商可能会收集有关您的预算限制、如何支付软件费用、哪位高管将批准交易以及谁将做出最终决定的信息。

这为供应商提供了更多详细信息，以便他们利用该交易获得优势，但您可以提出问题以揭示供应商的动机，以确保您拥有相同的优势。

考虑以下问题：

您的报酬是如何支付的——直接佣金还是工资加佣金？
您全年都收到奖金吗？你什么时候会收到最大的奖金？
您是否因某些产品和服务而获得比其他产品和服务更高的报酬 巴哈马 WhatsApp 哪些产品和服务以及报酬激励计划如何运作？
收集完这些信息后，看看这些因素是否能给你带来更大的优势：

考虑财政年度结束时的情况。您是否有销售人员敦促您尽快完成交易？销售团队往往很激进，但他们会像您一样在公司财政年度结束时加大压力。

最好将软件讨论延长到财政季度或年度末，以利用供应商的紧迫性并获得更好的交易 - 当销售团队确实需要完成最后一笔交易时，更容易获得特殊定价和折扣季度或年度。

财年末供应商一月 Autodesk、Salesforce、Workday 二月 Dell 三月 BMC、Compuware、Fujitsu、Hitachi、Lenovo、Symantec 四月 Infor五月 Oracle六月 Microsoft 七月 Cisco十月 Broadcom、HPE、Micro Focus十一月 Adob​​e十二月 Amazon、ASG、Citrix、Google、IBM、Informatica、SAP、SAS、ServiceNow、软件AG、Tableau、优利系统
您的供应商是初创公司吗？云软件的蓬勃发展 催生了数百家小型初创软件提供商，他们可以提供比大型企业竞争对手更灵活的条款和合同。更灵活的初创提供商可能非常适合您的功能需求和预算。

该初创公司也可能正在准备筹集资金 - 在这种情况下，供应商将希望在系列融资之前增加其客户数量和收入，从而为您的公司提供获得更好交易的优势。

根据软件公司的规模和类型，您也许能够在 Crunchbase 上找到可在谈判过程中使用的融资、收购和投资者信息。

5. 使用评估模板来确定您的最佳选择。
使用下表中列出的标准将几个最佳软件选项相互比较 - 这样您就可以准确地知道您应该在交易中投入多少，或者您是否可以放弃。

对标准从 1 到 5 进行评分，并在计算获奖者时更加关注重要的考虑因素。根据您的供应商选项的需要使用尽可能多或尽可能少的这些：

定价
许可费
设置和实施成本
服务发票
培训费用
基本（且有用）的特性和功能
操作要求（兼容性和移动性）
集成
支持和培训机会
条款和条件 (T&C) 风险
用于评级软件的平台 excel 记分卡
下载
6. 准备离开
在评估每个供应商、查看条款并了解供应商和您公司的费率后，您就知道是否有能力转向其他可行的选择。

如果表现不佳的供应商没有朝着有利的方向发展，您的要求和可接受的替代方案列表使您能够放弃与他们的谈判。如果您拒绝谈判，请花时间与您的团队重新调整：

重新考虑您的期望
加强你的谈判策略
确定下一个最佳软件选项是否真的值得使用
从每次讨论中，您将了解如何最好地利用您的研究以及如何最好地回答棘手的问题和使用供应商策略。

收集软件谈判的最佳资源
确保您的公司为软件生命周期中最重要的对话做好准备。总而言之，组建你的谈判团队，了解合同的隐性成本和可接受的条款，然后制定有效的游戏计划，再次向供应商施加压力。

如果您在此过程中具有优势，您应该分析真实的用户评论 并安排几个软件演示 ，然后从一开始就遵循这些步骤，以便您可以针对每个供应商定制您的谈判计划。