B2G销售的主要难点

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B2G销售的主要难点
在赢得投标并收到有利可图的订单后，您不能放松并期望现在一切都会顺利和轻松。这是由于存在必须遵守的特殊规范。


此外，B2G销售还有一定的特点：

如果您不想参加投标，那么您将不会收到金额超过 10 万卢布的政府订单。更多 - 仅限中标者。应该考虑到其持续时间各不相同，并且比赛本身分几个阶段进行。因此，几天之内就不可能收 塞内加尔数据 到订单。

提前准备招标委员会所需的文件包，因为清单很大，收集所有文件需要花费大量时间和精力。

您的银行帐户中必须有大量资金或获得银行担保以确保交易。这也应该提前注意。

只有在法律面前清白的公司才能成为政府机构的货物供应商：透明的会计，无税收债务或预算外资金捐款。

典型的政府订单是一次性交付的大量货物。您需要了解，小型企业可能根本没有这方面的资源（工人、财务、交通、时间）。

计算付款及其执行的机制相当复杂。有时付款会以不同的频率或在很长一段时间后（例如 6 个月后）到达。因此，您可能会面临现金缺口。

参加招标时，如果您获胜，就可以期待建立长期合作关系。如果你完全安排国家作为供应商，那么你的企业可能会获得新的合作。尽管在任何情况下您都必须再次参加投标，因为这是俄罗斯联邦联邦法律规定的。

严格遵守合同的所有条款是必要的。否则将受到严厉制裁。

不能说B2G销售只与大公司相关，尽管在大多数情况下它们是接单方面的领先者。中小企业也有机会获得政府订单。首先，请关注您所在城市或地区的地方政府宣布的小型招标。

首先，政府客户以最合理的价格选择供应商。但同时，低成本不应该影响产品的质量。

B2G销售的主要类型
B2G 领域有多种类型的商业服务：

向国家和市政机构销售产品或服务。形式范围非常广泛——从咨询到供应高档汽车，从为幼儿园提供食物到为图书馆提供图书。

国家或市拥有的建筑物和土地的租金。租户和业主（国家）都保持盈利：前者通过不花钱购买办公室或工业设施（租金更便宜）来节省资金，后者收到未使用区域的付款。

公私合作——在住房和公共服务、道路建设、教育等领域。通常政府提供税收和其他福利、土地以及从已完成的工作中获得部分收入的权利。该公司履行政府订单，然后通过使用合同条款规定的设施获得利润。

特许权：政府与商业公司合作，以可承受的条件互惠互利地使用政府拥有的财产或由其提供的服务。