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在任何行业，与关键决策者建立联系都是困难的，医疗保健也不例外。在为财富 100 强医疗设备制造商开发最近的医疗保健预约活动后，Intelemark 成功吸引了新的潜在客户，带来了 1100 万美元的收入。

我们在不到 90 天的时间内完成了任务！

这些成果是系统规划、行业专业知识以及愿意退后一步并持续分析我们努力的成功结果的直接结果。以下是我们如何实现这一目标的详细说明：

1. 持续的培训和反馈

我们在这次活动中面临的挑战之一是与忙碌的医院工作人员 菲律宾消费者手机号码列表 取得联系。我们需要联系的人并不总是在可预测的时间有空。而且，他们经常使用看门人来筛选电话。除了目标本身之外，我们还必须向看门人传达正确的信息。



持续的培训和反馈帮助我们实现了目标。我们指派给活动的代理相互协作并与管理层合作，提出问题，接受反馈，努力提高质量。这些努力与有针对性的信息传递相结合，使我们能够找到与守门人互动、获取所需信息并与特定目标建立联系的最佳方式。

2. 使用调查来筛选潜在客户

潜在客户资格审查是指询问具体问题，以确定特定联系人是否是潜在客户。您正在调查某些人，并根据他们的回答将他们与销售人员联系起来（或不联系起来）。

既然如此，我们决定使用调查来筛选这些潜在客户。通过向关键员工询问某些医疗设备的状态，我们能够确定客户的解决方案是否有业务需求，以及目标客户是否愿意与销售人员会面。调查还为目标客户提供了提供宝贵信息的机会，这些信息将被纳入更大的数据集。

即使目标客户还没有准备好与销售人员交谈，调查也是一项有价值的活动。您将能够确定组织是否以及何时需要您的产品或服务，并且您可以记下记录以便在适当的时候跟进。

3. 为目标提供有价值的见解

利用调查结果，我们能够告知许多目标客户需要注意的服务问题。在某些情况下，这些问题值得投资购买新设备。即使调查没有为我们的客户带来新的线索，我们也能够为目标客户提供有关医疗设备的有用见解，巩固我们客户作为宝贵信息来源的品牌地位。

我们还选择了在医疗保健行业有经验的代理商，并在活动开始前对客户的品牌和产品套件进行了全面的培训。因此，代理商能够令人信服地（准确地）谈论医疗保健设施的设备。

4. 坚持不懈

我们的工作成果非常丰硕，负责活动的代理完成了 90 多份针对医院决策者的调查。完成这么多份调查所需的通话次数要多得多，但只有一小部分通话最终完成了调查。您可以开始明白为什么坚持不懈如此重要！

然而，我们确实为客户安排了预约，促成了超过 1100 万美元的新设备销售。我们通过筛选潜在客户并确保我们安排的预约是潜在的收入机会来做到这一点。