您想要一个可以销售的 B2B 网站吗？我们给你钥匙
Posted: Wed Dec 04, 2024 8:54 am
B2B 领域64 % 的采购决策是从互联网搜索开始的，超过一半的 B2B 买家更喜欢在线请求报价，您公司的第一数字印象对于吸引潜在客户至关重要。
如果您致力于向其他公司销售产品或服务，您应该知道您的网站是您的企业可以拥有的最好的介绍信。会议、发送目录和参加展会并不是一切，网站才是您营销策略的核心。近年来，B2B 客户发生了很大变化，他们的搜索和购买流程已经数字化。
数据说话：
资料来源：全球 B2B 买家行为报告。大商务 2023。
在 B2B 营销领域，营销人员面临的最重大挑战之一是生成可以转移给销售团队的优质销售线索。考虑到 B2B 领域任何数字营销策略的成功很大程度上取决于其吸引感兴趣的潜在客户并将其转化为满足其特定业务需求的解决方案的能力，这一挑战并不小。
困难不仅在于吸引消息灵通且要求严格的目标受众的注意力，还在于提供相关信息，从他们访问您的网站的第一刻起消除他们的购买障碍和疑虑，此外还要有效地培养这些联系以确保。当传递给销售团队时，它们代表了真正的商机。
要实现这一目标，需要深入了解 B2B 买家的旅程，该旅程明显比最终消费者的旅程更加复杂和漫长。这种理解对于设计一个网络平台至关重要，该平台不仅可以吸引访问者的注意力，还可以引导他们完成购买过程，为他们在每一步提供他们寻求的价值和信息。
在本文中，我们为您提供 5 个基本技巧，让您的网站成为生成和转化潜在客户的最佳盟友。
1. 开发并记录您的买家角色并确定您的影响者。
在采取任何行动之前，深入了解目标受众至关重要。他们是谁？您的挑战和需求是什么？谁影响您的购买决定？
记录这些信息将使您能够创建网站的内容策略，该策略将适合您的访问者正在寻找的内容并满足他们的特定需求，确保您网站的每个元素从第一次接触起就提供价值和相关性。
如果您想更多地了解 B2B 买家的共同特征和行为，我们建议 广告电话号码列表 您还阅读我们关于如何使您的价值主张适应他们的需求的文章。
2. 在主页上：谈论你可以为你的客户做些什么。
设计网站主页时，请将信息重点放在您的产品或服务如何解决问题或满足潜在客户的需求上。使用引人注目的图像和简洁的文本相结合，清晰、快速地传达您的独特价值。
“访客应该在最初几秒钟内了解你如何帮助他们，而不是你有多伟大。”
忘记专注于讲述你的公司的特征、它的历史或它的团队，乍一看重要的是解释你的公司将如何帮助那个潜在客户。设身处地为潜在客户着想，问问自己：我想在这个网站上找到什么？
不要忘记“影响者”：在为 B2B 网站创建内容时，认识到目标组织内的决策影响者与了解主要买家角色一样重要。
这些影响者可以扮演各种角色，从技术总监到部门主管。这些配置文件的批准可能具有决定性作用，因为如果他们认为不符合质量标准或相关法规，他们有能力加速或停止购买。
3.- 提供可下载的内容来丰富您的数据库。
实施入站营销策略，提供有价值的内容以换取联系信息。这不仅可以增加您的潜在客户数据库，还可以让您开始潜在客户培育过程，为他们提供有用且相关的信息，为销售做好准备。
对您请求的信息有选择性；要求太多数据可能会阻碍访问者完成该过程。我们建议您与销售团队就请求的信息标准达成一致，目的是您请求的信息有助于您确定联系人资格，并且在时机成熟时，以便销售团队拥有关键信息，以便更有效地为他们提供服务个性化。
4.- 提供你的价值证明
在 B2B 网站上包含社交证明是一种有效的营销策略，可以与访问者建立信任和信誉。在这里，我们提供了如何实施社会证明以强化品牌的积极认知的具体示例：
客户视频评价：视频评价是展示当前客户的满意度和支持的有效方式。视频可以比文本更有效地传达情感和可信度。例如，您可以包含客户的感言，谈论您的产品或服务如何帮助他们克服特定挑战，从而改善他们的业务。
这不仅使您的品牌人性化，还让潜在客户与其他客户的成功故事产生联系。
成功故事：成功故事详细介绍了您的公司如何为客户的成功做出贡献，包括具体数据和可量化的结果。例如，您可以发布有关您的业务管理软件如何帮助公司在六个月内将生产力提高 25% 的案例研究。
请务必包含来自客户的直接引用，如果可能，还应包含说明所获得结果的图像或图表。
如果您致力于向其他公司销售产品或服务，您应该知道您的网站是您的企业可以拥有的最好的介绍信。会议、发送目录和参加展会并不是一切，网站才是您营销策略的核心。近年来，B2B 客户发生了很大变化，他们的搜索和购买流程已经数字化。
数据说话：
资料来源：全球 B2B 买家行为报告。大商务 2023。
在 B2B 营销领域，营销人员面临的最重大挑战之一是生成可以转移给销售团队的优质销售线索。考虑到 B2B 领域任何数字营销策略的成功很大程度上取决于其吸引感兴趣的潜在客户并将其转化为满足其特定业务需求的解决方案的能力，这一挑战并不小。
困难不仅在于吸引消息灵通且要求严格的目标受众的注意力，还在于提供相关信息，从他们访问您的网站的第一刻起消除他们的购买障碍和疑虑，此外还要有效地培养这些联系以确保。当传递给销售团队时，它们代表了真正的商机。
要实现这一目标，需要深入了解 B2B 买家的旅程，该旅程明显比最终消费者的旅程更加复杂和漫长。这种理解对于设计一个网络平台至关重要，该平台不仅可以吸引访问者的注意力，还可以引导他们完成购买过程，为他们在每一步提供他们寻求的价值和信息。
在本文中，我们为您提供 5 个基本技巧，让您的网站成为生成和转化潜在客户的最佳盟友。
1. 开发并记录您的买家角色并确定您的影响者。
在采取任何行动之前，深入了解目标受众至关重要。他们是谁？您的挑战和需求是什么？谁影响您的购买决定？
记录这些信息将使您能够创建网站的内容策略，该策略将适合您的访问者正在寻找的内容并满足他们的特定需求，确保您网站的每个元素从第一次接触起就提供价值和相关性。
如果您想更多地了解 B2B 买家的共同特征和行为，我们建议 广告电话号码列表 您还阅读我们关于如何使您的价值主张适应他们的需求的文章。
2. 在主页上：谈论你可以为你的客户做些什么。
设计网站主页时，请将信息重点放在您的产品或服务如何解决问题或满足潜在客户的需求上。使用引人注目的图像和简洁的文本相结合，清晰、快速地传达您的独特价值。
“访客应该在最初几秒钟内了解你如何帮助他们，而不是你有多伟大。”
忘记专注于讲述你的公司的特征、它的历史或它的团队，乍一看重要的是解释你的公司将如何帮助那个潜在客户。设身处地为潜在客户着想，问问自己：我想在这个网站上找到什么？
不要忘记“影响者”：在为 B2B 网站创建内容时，认识到目标组织内的决策影响者与了解主要买家角色一样重要。
这些影响者可以扮演各种角色，从技术总监到部门主管。这些配置文件的批准可能具有决定性作用，因为如果他们认为不符合质量标准或相关法规，他们有能力加速或停止购买。
3.- 提供可下载的内容来丰富您的数据库。
实施入站营销策略，提供有价值的内容以换取联系信息。这不仅可以增加您的潜在客户数据库，还可以让您开始潜在客户培育过程，为他们提供有用且相关的信息，为销售做好准备。
对您请求的信息有选择性；要求太多数据可能会阻碍访问者完成该过程。我们建议您与销售团队就请求的信息标准达成一致，目的是您请求的信息有助于您确定联系人资格，并且在时机成熟时，以便销售团队拥有关键信息，以便更有效地为他们提供服务个性化。
4.- 提供你的价值证明
在 B2B 网站上包含社交证明是一种有效的营销策略，可以与访问者建立信任和信誉。在这里，我们提供了如何实施社会证明以强化品牌的积极认知的具体示例：
客户视频评价：视频评价是展示当前客户的满意度和支持的有效方式。视频可以比文本更有效地传达情感和可信度。例如，您可以包含客户的感言，谈论您的产品或服务如何帮助他们克服特定挑战，从而改善他们的业务。
这不仅使您的品牌人性化，还让潜在客户与其他客户的成功故事产生联系。
成功故事：成功故事详细介绍了您的公司如何为客户的成功做出贡献，包括具体数据和可量化的结果。例如，您可以发布有关您的业务管理软件如何帮助公司在六个月内将生产力提高 25% 的案例研究。
请务必包含来自客户的直接引用，如果可能，还应包含说明所获得结果的图像或图表。