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在商业中，关系就是一切。这就是为什么有效的潜在客户培育活动注重与有价值的联系人建立关系。

但是，您如何判断供应商是否真正了解如何建立业务联系？也许您曾与一家公司合作过，该公司的潜在客户培育“活动”包括通过电子邮件发送通用资料，或者您自己的潜在客户培育努力没有产生您想要的结果。这一次，您已准备好选择一家帮助您与潜在客户建立关系的供应商。以下是操作方法：

询问客户旅程
有效的潜在客户培育需要您询问有关买家的以下问题：

他们是谁？他们关心什么？
他们正努力解决哪些关键业务问题？
这些问题在不同行业有何不同？
什么促使他们做出购买决定？
这种理解会对您的成功产生重大影响，因此您需要确保潜在的潜在 瑞典消费者手机号码列表 客户培育合作伙伴了解您的受众以及潜在客户成为客户的不同历程。从战术上讲，这可能意味着根据您内部开发的买家角色来构建广告活动，根据销售渠道中的阶段细分目标，或定制宣传材料以提高潜在客户参与度。



询问渠道
潜在客户培育并非“一站式”解决方案。为了接触足够多的潜在买家，品牌必须能够通过多种渠道传达其价值主张 - 最好是受众最活跃且最有可能接触到其信息的渠道。

您需要一个知道如何在最重要的渠道上识别和联系您的买家的供应商。对于许多品牌来说，电话和电子邮件的组合效果最好。其他品牌可能需要一个有在其他渠道建立关系经验或能够访问其他资源的供应商。

询问潜在客户资格
最后，不要忘记潜在客户资格审查。在潜在客户培育周期中，组织会从“也许，将来”的状态转变为“我准备好与销售人员会面”，经验丰富的供应商会识别出这种情况发生的时机。

这就是为什么您需要确定您的供应商将如何评估您的潜在客户。他们应该问什么问题？在潜在客户“退出”培养周期并成为活跃潜在客户之前，必须满足哪些条件？关系建立过程的一部分是识别何时将潜在客户放入销售渠道是合理的。