最好的销售策略并不复杂。然而，掌握它可能是一个挑战。有了合适的工具和团队，您将获得稳定可靠的销售。
尽管策略和系统在纸面上看起来不错，但实施需要时间、精力和承诺。如果您愿意承担这项任务，我们将展示：
销售策略101
制定动态销售策略的重要性
我们常见的销售策略类型
制定销售策略的分步指南
什么是销售策略？
销售策略结合了想法、分析和执行。
你想卖什么？
分析对产品/服务有何评价？
我们如何执行销售？
回答这些问题有助于您确定您的目标、目标受众、您应该选择的渠道以及将所有这些结合起来的销售流程。
找到一个有效的系统后，不要犯停滞不前的错误。记住，市场在变化。亚美尼亚电话号码资源 您的团队需要适应并围绕动态策略进行构建。
动态销售策略的重要性
动态销售策略
无论哪个行业，技术都在不断变化。受众的需求也在变化。你也应该如此。策略应该能够适应时代。
使用这种类型的系统可以为您的销售团队带来以下优势：
销售渠道更加顺畅
当您的销售团队意见一致时，一切都会顺利进行。通过正确的策略，他们可以轻松处理异议、冷电子邮件潜在客户开发和达成交易。
您可以在渠道的任何阶段为潜在客户提供价值，识别优质潜在客户，并专注于值得追求的潜在客户。渠道越顺畅，您的团队就越高效。
更高效、更优化的销售团队
动态销售策略会考虑您之前活动的所有数据并进行优化，以提高流程的效率。
您团队中的每个销售人员都可以遵循一个策略手册，帮助他们转变为具有成长空间的高效销售人员。您的底线已经确定，而您的上限将继续增长。
最大化您的销售流程
最小化最大化可优化最理想的属性，并最小化不太理想的属性。最大限度地关注合格的潜在客户，并尽量减少对不符合您标准的潜在客户的努力。
对于您的销售团队来说，最小化最大化取决于数据的质量及其分布方式。您希望数据集中化并跟踪相同的 KPI。考虑一下宏观和微观。
您的团队表现是否符合预期？如果没有，他们的销售电子邮件是否存在问题？
动态策略可让您实时跟踪数据并做出必要的调整。您可以做出准确的预测并为您的团队制定标准。
但是，每种策略类型都有自己的标准。以下是最常见的标准：
销售策略的类型
大多数销售策略都基于客户类型和渠道类型。您需要同时关注这两者才能制定可靠的销售策略。
销售策略的类型
客户类型
客户类型是您要针对的客户群体 — 公司规模、地区、产品或行业。了解这些群体可优化潜在客户资格并简化销售流程。
以下是每个部分的简要介绍：
公司规模：您要寻找的是中小型企业还是大型企业？您会同时寻找两者吗？如果您的团队足够大，您绝对可以。一家公司可以选择规模较小、更安全、价值较低的交易。与此同时，其他公司可以专注于较少的高价值企业销售线索。
地区：如果您在全球销售，那么地理位置对销售的影响就很大。需要考虑多种文化差异、不同的语言和问题。
产品：您是否销售不同的产品或服务？如果是，请对这些产品进行分类，并为每种产品制定独特的销售策略。考虑每种产品的价格、目标市场或用例。
行业：您是在特定行业销售产品吗？医疗保健、金融、SaaS 和 B2B 的销售最佳实践各不相同。针对某一行业制定策略可以让您的团队集中精力解决独特的痛点或需求。
渠道类型
确定客户群后，您就该选择最适合每个客户的沟通渠道了。最受欢迎的三种渠道是直接销售、合作伙伴销售和自助服务。
直接渠道：这是典型的一对一销售渠道。它建立长期关系，但通常销售周期较长。电子邮件营销是直接渠道的最佳沟通方式之一，因为它可以实现自动化和个性化。
合作伙伴销售：与经销商、分销商或供应商合作可让您获得稳定的收入，而无需额外的管理费用。
自助销售：此渠道利用自动化的便利来完成销售。例如电子商务商店、具有自助结账选项的网站、聊天机器人或订阅。
建立自己的销售策略
制定销售策略可让您确定哪些策略对您的业务有效，哪些策略无效。以下是可帮助您构建系统的基础：
明确你的目标
设定目标是您应该做的第一件事。它决定了您如何处理整个销售流程。如果您需要目标设定方面的帮助，请尝试 SMART 目标设定方法。创建具体、可衡量、可实现、相关且及时的目标。
确定目标受众和销售渠道
使用数据和分析来确定正确的目标客户和销售渠道。根据正确的细分市场确定目标受众。
例如，如果您从事 SaaS 行业，您的目标市场可能是习惯于听取推销的人。基本的冷销售电子邮件是行不通的。
您需要使用他们的语言，提供超越显而易见的价值，并确定组织中的关键决策者。
创建精简的销售流程
销售流程可帮助您将目标受众进一步推向潜在客户漏斗。以下是精简销售流程的示例：
潜在客户生成：使用社交媒体、网站联系表、门控内容、冷电子邮件和其他外展活动来获取电子邮件列表。
验证和筛选：获得潜在客户的联系信息列表后，请验证这些信息以确保其真实性。验证后，如果潜在客户值得继续联系，则对其进行筛选。您可以使用潜在客户评分或 BANT 等策略来筛选潜在客户。
研究：当潜在客户符合条件时，请对他们及其组织进行深入研究，以个性化您的沟通。不要只关注常见的痛点。尝试找出潜在客户组织内的内部问题或紧急事项。
外展：个性化外展工作可提高潜在客户转化的可能性。始终记住在销售旅程的每一步中增加价值。尝试使用低努力的 CTA 来鼓励进一步沟通。
准备应对异议：您应该准备应对销售中的异议。尽力了解产品的来龙去脉以及它们如何缓解潜在客户的担忧。考虑展示您的服务的演示或免费试用版。
完成交易：一切准备就绪后，剩下的就是谈判交易。大多数服务都有固定订阅。同时，企业销售可能会要求您创建特定合同，因为您可能会提供定制解决方案。
培育：销售后，培育新客户。您应该始终把客户放在第一位。提供客户支持，并发送有关如何优化产品或服务工作流程的宝贵信息。即使在销售后也要继续增加价值。
建立你的销售渠道
在您的目标、目标受众、渠道和销售流程准备就绪后，就该用合格的潜在客户填充您的销售渠道了。
例如，您的目标是在下一季度将销售收入提高 30%。在上一季度，您完成了 100 笔交易。这意味着您在下一季度需要完成 130 笔交易。
鉴于上个季度的转化率为 15%，预测表明您需要至少 867 条高质量销售线索。
实施并优化您的策略
您需要做的最后一件事是执行您的策略。遵循您的销售策略并跟踪对您的业务有意义的关键绩效指标 (KPI)。
如果您正在进行冷销售电子邮件，您需要一个电子邮件营销工具来帮助您自动化、跟踪和比较您的进度与其他活动。
将您的工具与 CRM 配对，这样您就可以跟踪客户行为。了解潜在客户在您的网站上点击的链接、他们下载的电子书以及他们阅读的博客。
确保您做出的每个决定都是以数据为依据的，以提高成功的机会。
