但这并不意味着销售潜在客户开发很容易，即使是经验丰富的销售人员也容易时不时犯错。让我们来看看您的销售人员可能犯的四个常见潜在客户开发错误，这些错误可能会让您损失业务。
1. 提出错误的问题
在与潜在客户沟通时，大多数销售人员都渴望提出 阿富汗消费者手机号码列表 大量问题。然而，这些问题的质量会产生重大影响。请确保您提出的问题：
揭示组织是否理解为什么你的产品是解决其关键业务问题的最佳解决方案
如果你能证明你的解决方案能够解决他们的关键业务问题，那么就说明该组织是否有足够的预算，并愿意投资像你这样的产品或服务
确定组织如何做出购买决策
这些见解至少是您在寻找潜在客户时想要发现的内容。如果做不到这一点，可能会导致潜在客户分类不当、销售人员与不合格的组织预约以及不当的跟进，从而错失机会。
2. 被动倾听，而不是主动倾听
通过重复买家所说的话而不是仅仅记下笔记并转到下一个问题，向买家表明您了解他们的情况。这种技巧称为积极倾听，是与您的联系人建立信任的一种方式。
积极倾听也能帮助销售人员。通过向买家反馈信息，销售人员可以确认他们已经很好地掌握了组织的要求。
3. 未能有效表达你的价值主张
在销售勘探过程中，当您从联系人那里获得足够的信息来了解他们的关键业务问题并确定您的解决方案如何解决该问题时，就会出现这种情况。到达这一点时，您必须能够：
解释您的解决方案如何运作以及它如何帮助类似的组织解决类似的业务问题
验证你的解决方案如何解决他们需要解决的特定业务问题
提供见解，揭示您的解决方案将对组织业务产生的不可否认的积极影响
假设一家医疗设备公司与一家仍在使用十年前的老旧成像设备的医疗保健提供商进行沟通。销售人员可以举例说明，哪些提供商能够通过更先进的技术做出更准确的诊断，而不是说新的成像设备“更高效”或“更精确”（这些是潜在客户已经知道的事情）。
