Приведенные ниже факты представляют собой совокупность положительных моментов B2B-маркетинга, а также некоторых статистических данных, которые подчеркивают более сложную сторону B2B.
Самая большая проблема для B2B-маркетологов — База мобильных номеров телефонов Италии это генерация высококачественных лидов.
Как и в случае со всеми предприятиями, качество лидов, которые вы можете произвести, будет мерой успеха. Маркетологи B2B большую часть времени конкурируют на чрезвычайно насыщенном рынке. Поэтому знание того, кто сможет генерировать доход, а кто нет, иногда является сложной задачей.
Создание воронки продаж станет неотъемлемой частью успеха. Наличие нескольких лидов и предварительная квалификация — отличный способ расставить приоритеты среди лидов, которые вам нужно активно преследовать. Это будет отличаться для каждого сектора и рынка.
Наиболее эффективными методами являются телемаркетинг и email-маркетинг.
Существует множество методов, которые могут использовать маркетологи, и в B2B это не исключение. Однако дни холодных звонков еще не прошли, и возможность фактически поговорить с вашими лидами будет лучшим способом наладить контакт.
Маркетинг по электронной почте всегда будет сложным способом продвижения продукции, особенно с ужесточением спам-фильтров. Электронные письма будут эффективны только в том случае, если это предыдущие клиенты или лиды, с которыми вы общались ранее. Наличие такой ассоциации означает, что ваши электронные письма с большей вероятностью будут открыты, а не отправлены в корзину.
Почти 50% маркетологов B2B привлекли лиды через LinkedIn
LinkedIn — один из самых полезных инструментов социальных сетей для тех, кто работает в мире B2B. Возможность связаться с ключевыми лицами, принимающими решения, владельцами, а также командами по развитию бизнеса означает, что ваша сеть создана для успеха.
Кроме того, многие компании будут продвигать себя на LinkedIn. А также все, что они хотят передать на аутсорсинг или в чем им нужна помощь. Это дает возможность связаться с ними и предложить свои продукты и услуги.
Компании B2B, ведущие блоги, генерируют на 60% больше лидов
Как мы обсудим далее в этой статье о 10 главных фактах о генерации лидов B2B , вы увидите, что контент является ключом к генерации органического трафика. Компании, которые напрямую нацелены на бизнес, обнаружат, что наличие блога позволяет им продемонстрировать свой опыт и знания.
Что он также делает, так это дает шанс получить лучший рейтинг SEO . Это может означать, что когда вы публикуете в своем блоге, компании, которые ищут эту конкретную услугу, могут легче вас найти. Рейтинги SEO могут занять некоторое время, поэтому ключевым моментом будет последовательность в вашем блоге.
71% маркетологов B2B используют контент-маркетинг для привлечения большего количества лидов
Контент-маркетинг — один из лучших маркетинговых каналов, которые вы можете использовать для помощи с вашим органическим трафиком. Контент может помочь наладить связь с вашей аудиторией, предлагая советы или мнения по ключевым темам в вашей области.
В контент-маркетинге вы будете использовать SEO для повышения своего поискового рейтинга. Благодаря своему поисковому рейтингу вы с большей вероятностью привлечете тех, кто ищет ключевые термины, на которых вы основываете свой контент.
Также с точки зрения контента, распространение этого через ваши социальные каналы в вашей сети может действительно помочь вашему положению на рынке. Если ваши потенциальные клиенты увидят ваши советы или комментарии по теме, они обретут уверенность, чтобы доверять вам свои деловые потребности.
Большинство B2B-маркетологов заявили, что социальные сети — самый сложный для них инструмент
Социальные сети — это зверь сам по себе, и чтобы его приручить, нужно время и много последовательности. Последовательность, продвижение контента и создание бренда — вот что в конечном итоге делает вас заметными на всех платформах.
Когда дело доходит до платформ, вам нужно сосредоточиться на том, что будет лучше всего для вашей целевой аудитории. LinkedIn обычно будет вашим выбором, если вы хотите работать напрямую с компаниями. Однако присутствие на Facebook и Instagram также является хорошим способом.
Компании B2B считают, что аутсорсинг лидогенерации на 43% эффективнее.
Аутсорсинг генерации лидов стал более популярным с течением времени. Просто потому, что компании, занимающиеся генерацией лидов, обладают опытом передачи квалифицированных лидов. Квалифицированный лид может сэкономить время, а также принести больше дохода для бизнеса.
Да, аутсорсинг генерации лидов связан с расходами. Однако, если вы небольшой бизнес, это может сэкономить вам много времени на развитие бизнеса и генерацию лидов более органичным способом. Бизнес по генерации лидов сможет представить вам потенциальных клиентов.
Отсутствие развития лидов является причиной потери большинства лидов B2B
Подпитка лидов жизненно важна для их общего успеха. Подпитка заключается в том, чтобы убедиться, что у вас есть лиды или даже потенциальные лиды, с которыми вы поддерживаете связь. Отсутствие контакта может означать, что конкурент может прийти и закрыть сделку.
После того, как вы поговорили с лидом и квалифицировали его, важно поддерживать регулярный контакт. Это также полезно, поскольку их требования могли измениться, и вам может потребоваться адаптировать свой процесс, чтобы наилучшим образом поддержать их.
39% маркетологов привлекли лиды через Facebook
Facebook — крупнейшая в мире социальная медиа-платформа, которая по-прежнему обеспечивает один из самых больших охватов. Введение страниц компаний означает, что больше компаний используют платформу для маркетинга среди своих клиентов. Однако с точки зрения B2B это немного сложнее.
Большая часть маркетинга на платформе не может быть направлена на рынок B2B, поскольку ваши усилия будут направлены на получение трафика от реальных людей, а не компаний. Есть вероятность, что вы сможете привлечь владельца бизнеса, но шансы невелики. Вот почему использование таких платформ, как LinkedIn, очень важно для использования социальных сетей.
Опыт в выращивании лидов может привести к 50% увеличению количества лидов, готовых к продажам, а также к повышению экономической эффективности на 33%
Как обсуждалось выше, выращивание лидов жизненно важно для получения положительного коэффициента конверсии. Если вы привыкли выращивать лиды, то у вас может быть на 50% больше шансов получить квалифицированных лидов, которые можно превратить в источники дохода.
Более высокий уровень возврата инвестиций может означать, что вы используете свое время более экономически эффективным способом. Возможность сократить расходы на 33%, но повысить свой показатель успеха на 50% — это действительно отличный способ генерировать дополнительный бизнес.
В заключение
Генерация лидов B2B является ключевым направлением для многих компаний, поскольку вы обнаружите, что у большинства компаний есть некоторые функции, которые работают непосредственно на основе B2B. B2B отличается от B2C с точки зрения подхода, а также фокуса на таких областях, как социальные сети. Обеспечение возможности генерировать лиды, развивать их и закрывать, будет областью фокусировки для большинства.
