问题就在这里。网上数据的可用性导致了“信息过剩”。客户宁愿自己做研究，也不愿让销售团队提供“精心挑选的”信息。
有一个简单的解决信息过剩问题的方法——首先在电子邮件中提供价值，然后再展示你想要销售的产品。
如果您想了解在电子邮件潜在客户开发活动中提供价值的最佳方法，请继续阅读。在本文中，我们将讨论：
电子邮件勘探的基础知识。
什么样的电子邮件才算是一封出色的潜在客户开发电子邮件？
您需要的工具。
可以从中汲取灵感的示例模板。
什么是潜在客户电子邮件？
潜在客户电子邮件是您向客户介绍自己的方式。澳大利亚电话号码资源 关于这是否应该由销售人员或营销人员来完成，存在争议。
毫无疑问的是，销售自动化软件的必要性可以简化潜在客户挖掘活动。不过，目标并不是立即销售您的产品或服务，而是建立信任。
请记住，您接触的是那些不了解您或您的品牌的人。无论你试图销售什么，他们都会犹豫不决。
如果是这样，为什么电子邮件勘探是客户最喜欢的沟通渠道之一？为了回答这个问题，让我们看看什么是一封优秀的电子邮件勘探电子邮件。
什么才是优秀的潜在客户开发电子邮件？
有效的潜在客户开发电子邮件的关键在于强调基本面和战略分析。因此，在每次营销活动中，请考虑：
主题行
您的主题行将是潜在客户首先看到的内容。根据 Barilliance 的一项研究，64% 的客户仅根据主题行决定打开电子邮件。
要写出好的主题行，听起来要自然。太机械化，你的电子邮件可能会被归为垃圾邮件。请考虑记下触发垃圾邮件过滤器的垃圾邮件字词，例如：
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如果您知道要发送给谁，请尝试使用潜在客户的姓名进行个性化设置。一项活动监测研究表明，个性化主题行可以将打开率提高 26%。
接下来，考虑长度。主题行需要简短而简洁。但确切的字数取决于具体情况。
然而，一项关于主题行对打开率的影响的研究表明，简洁、具有情感触发和个性化的主题行都会带来更高的打开率。
主体
主题行可以吸引潜在客户点击电子邮件。引人入胜、有价值且相关的内容可以吸引他们完成您的行动号召。
这也是电子邮件个性化真正发挥作用的地方。在起草电子邮件之前，请访问潜在客户的 LinkedIn 个人资料并查看公司网站或社交媒体。
如果您想要一种简化且更有效的方式来获取联系信息，您可以使用电子邮件查找工具来帮助您扩展您的网络。
您可能会找到一个很好的谈话开头，或者更好的是，找到一种向他们推销您的产品或服务如何解决他们的痛点的方法。
专注于通过相关信息提供价值可让您的电子邮件更加个性化。您可以分享有关如何在日常使用产品、案例研究等的见解。
但您不会希望正文内容冗长。研究表明，电子邮件正文的理想字数为300 个字或更少。
行动呼吁
在提供价值后，您需要通过明确的行动号召 (CTA) 引导潜在客户进入“下一步”。它可以是产品页面的链接、其他指南、联系表单或您的品牌想要实现的任何目标。
根据于默奥大学的一项研究，最有效的 CTA 类型是注册和用于引导潜在客户获取更多信息的 CTA。
有几种方法可以制作 CTA。但是，如果你想要一个好的起点，请考虑执行以下操作：
使用注册、报名、下载和订阅等动词。
保持 CTA 文本简洁且可操作。
传达紧迫感（FOMO）
以第一人称写 CTA（今天开始我的免费试用！）
使用分析跟踪您的 CTA。
分析
您可以使用多种不同的策略来改善潜在客户电子邮件。要找出哪种策略最好，您需要使用分析工具跟踪其效果。
如果您使用 Instantly 之类的电子邮件推广工具，您可以轻松跟踪潜在客户电子邮件活动的效果。
在分析仪表板上，您可以看到重要的关键绩效指标，例如打开率和回复率，这些指标有助于确定要继续的策略和要放弃的策略。
勘探电子邮件工具
如果您想扩大电子邮件营销活动的规模、通过分析跟踪有洞察力的数据并简化整体工作流程，则需要使用出色的电子邮件潜在客户挖掘工具。以下是我们的一些主要建议：
即刻
Instantly 是一款由冷门电子邮件发送者为冷门电子邮件发送者打造的 AI 驱动电子邮件工具。Instantly 不按电子邮件帐户收费，而是提供无限的电子邮件帐户供您订阅。
此工具最强大的功能是其基于人工智能的电子邮件预热功能。如果您想提高营销活动的送达率和打开率，Instantly 就是您的不二之选。
而且，如果您想了解有关电子邮件推广 101 的更多信息，Instantly 有大量可用内容，并提供有关如何开展有效活动的完整分步教程。
您可以将其用于广告系列的每个步骤，从热身和个性化一直到分析。导入潜在客户并微调设置后，您可以自动运行广告系列。
主要特点：
电子邮件预热。
分析和 A/B 测试。
自定义跟踪域。
人工智能驱动的电子邮件个性化。
高级排序和调度。
定价：
增长计划：30 美元/月。
超增长计划：每月 77.6 美元。
提供 14 天免费试用。
Instantly.ai
Instantly.ai
LinkedIn 销售导航器
LinkedIn 是寻找潜在客户的最佳场所，尤其是 B2B 或 SaaS。它是最大的专业社交网络，提供多种互动和联系方式。
LinkedIn Sales Navigator 借助高级搜索过滤器帮助您找到受众。您无需花费大量时间手动搜索来找到您要找的人。
如果您不知道应该联系谁，LinkedIn Sales Navigator 还具有潜在客户推荐功能，可帮助您找到合适的人选。
您可以查看过去 90 天内访问过您个人资料的帐户。此外，即使您未在平台上与他们建立联系，其 InMail 消息功能也允许您与他们联系。
主要特点：
高级潜在客户和公司搜索
领导推荐
CRM 集成
实时销售更新
InMail 消息
定价：
核心：71美元/月
高级：117.45 美元
高级增强版：需要演示请求
ProductHunt
ProductHunt
如果您从事 B2B 行业，ProductHunt 为您提供了很多实用功能。它是启动和发现新业务和新产品（尤其是技术领域）的最佳场所之一。
ProductHunt 也非常重视社区建设。进入他们的网站后，有一个让人联想到 Quora 的“问答”平台。在这里，人们可以向社区成员询问“你最喜欢的生产力应用程序是什么？”或“管理社交媒体的最佳应用程序是什么？”。
该平台还具有“收藏”工具，可根据特定领域对企业进行分类，例如“电子邮件应用程序”、“社交媒体应用程序”等。
主要特点：
大型产品和业务数据库。
产品发布。
社区策划的内容。
交易发现。
社区论坛。
ProductHunt 更适合创业和建立在线形象。但你仍然可以使用该平台作为工具，尽早找到这些企业。
定价：免费
离合器
Clutch 拥有遍布全球的强大数字代理机构目录。您可以找到从营销和广告公司到软件开发机构的所有信息。
它还具有高级搜索过滤器，可让您根据位置、主题、公司规模、服务等寻找目标受众。
搜索栏使用非常简单；您只需输入要查找的内容和位置即可。
还有开发、设计、营销、广告、商业服务和 IT 服务的快速链接。此外，他们还有大量资源可帮助您完成销售之旅。
主要特点：
高级搜索过滤器。
行业分类。
综合资源材料。
评审制度
定价指南。
定价：免费
潜在客户开发电子邮件模板
现在我们已经了解了这些工具，是时候制作我们的潜在客户开发电子邮件了。以下是不同类型的潜在客户开发电子邮件模板列表，可供您参考。
祝贺
里程碑总是值得庆祝的！它也可以成为很好的谈话开场白，尤其是当你在发冷邮件或寻找潜在客户时。
进行一些研究可以大大提高电子邮件的个性化程度。因此，在发送草稿之前，请浏览潜在客户的公司网站或 LinkedIn 个人资料，了解他们的成就。
暂时不要尝试推销任何东西。专注于给予真诚的赞美并开始对话。以下是可用于此类电子邮件的模板：
嗨 {{First Name}}，
恭喜您在 {{Platform}} 上获得 {{X}} 个关注者。我们喜欢您为行业所做的贡献，我认为您今年会取得更大的成就。迫不及待地想看看您准备了什么！
问候，
{{您的姓名}}
创造价值
如果您能为潜在客户提供即时价值，他们就更有可能与您沟通。了解潜在客户的痛点并提出解决方案。尝试使用以下公式：赞美 + 批评 + 解决方案。以下是示例模板：
嗨 {{First Name}}，
我们很喜欢您网站 UI 的最新更新。视觉效果绝对令人惊叹！我们甚至尝试模仿您在 {{Landing Page}} 上所做的。
但是，当我们尝试查看 CSS 时，我们注意到该页面没有元描述。也许这是更新后出现的问题。我们还注意到您的几个关键页面上也存在同样的问题。
{{目标网页 1}}
{{目标网页 2}}
{{目标网页 3}}
这只是您的网络团队可以处理的快速修复。如果您想要更深入地了解，我很乐意与您联系。在您的免费内容为我的团队提供所有帮助之后，这是我能做的最起码的事情。
问候，
{{您的姓名}}
提供帮助
通过电子邮件提供帮助可以帮助您获得潜在客户的回应。
潜在客户电子邮件营销活动的目标不是达成销售，而是开始对话。与提供价值类似，提供即时帮助是与潜在客户开始对话的好方法。
即使修复与您的业务完全无关，情况也是如此。总有办法提供帮助。以下是一个例子：
嗨 {{First Name}}，
我的家人和朋友都很喜欢你们的菜。餐厅环境优美，服务一流。周六去你们餐厅吃晚餐已经成为我们的传统。
但是，当我尝试向我的一些朋友推荐你时，他们很难在社交媒体或谷歌上找到你。
这不是我熟悉的领域，但我认识一位优秀的社交媒体人士，他可以帮到你。你愿意认识一下吗？
问候，
{{您的姓名}}
讨论共同利益
共同的兴趣是开启一段美好对话的契机。但不要因此而感到奇怪。在 Facebook 或 LinkedIn 上查找某人的信息很容易。然而，如果说出潜在客户的个人生活细节，就足以让你陷入困境，甚至更糟。
相反，尝试打开一封包含更安全话题和你们真正有共同点的个人兴趣的电子邮件。以下是一个简单的示例：
嗨 {{First Name}}，
我看到你和我都在 {{Industry}} 工作。但我忍不住注意到你的 LinkedIn 照片看起来太过美观，不适合这个平台。你喜欢摄影吗？
如果您有摄影 Instagram 帐户，我很乐意关注您。您的 LinkedIn 照片非常棒，我想看到更多这样的照片。
我刚刚开始真正努力地投入摄影，这绝对很有趣。
