Главные проблемы маркетинга технологий B2BЕсли ваша команда похожа на большинство групп B2B-маркетинга, вы, вероятно, сталкивались с одной или даже со всеми из перечисленных ниже проблем.
Идти в ногу с новыми технологиями
Хотя офлайн-каналы (печать, радио, прямая почтовая рассылка) все еще используются, маркетинговые доллары все больше перемещаются в онлайн. Согласно недавним исследованиям , более половины маркетологов теперь тратят большую часть своих бюджетов на цифровые каналы, и 70% планируют увеличить эту долю в течение следующих двух лет.
Сегодня маркетинг стал настолько продвинутым, что многие компании уже используют искусственный интеллект (ИИ) для улучшения своих кампаний.
Маркетинговые технологии развивались экспоненциально за последние 10 лет, и это только продолжится. Маркетинговые технологии Скотта Бринкера supergrapic выросли со 150 инструментов в 2011 году до почти 7000 сегодня.
Суперграфика маркетинговых технологий Скотта Бринкера с 2011 по 2018 г.
Изображение предоставлено: Скотт Бринкер, главный технолог по маркетингу
Компании B2B обнаружили, что успешные кампании цифрового маркетинга позволяют им охватить свою аудиторию и увеличить доход. Но хотя стремительный технологический прогресс предоставляет массу возможностей для маркетологов B2B, он также создает некоторые существенные проблемы.
От ИИ до инструментов автоматизации маркетинга , инновации кажутся невероятно быстрыми и постоянно меняющимися. Для B2B-маркетолога это утомительно — идти в ногу с новыми технологиями. Прежде чем вы станете экспертом в одном маркетинговом инструменте, выпускается новый.
Проблема не только в мастерстве владения инструментами. При всем многообразии доступных маркетинговых технологий вы можете столкнуться с трудностями при принятии решения о том, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса, бюджета и общих требований.
Создание качественного контента
Контент стал краеугольным камнем B2B-маркетинга. Сообщается, что 91% B2B-маркетологов используют контент-маркетинг . Проблема в том, что некоторые B2B-маркетологи, похоже, думают, что создание нового контента каждый день — это ключ к расширению охвата (это не так).
Контент-маркетинг — это качество, а не количество. Ваши клиенты и потенциальные покупатели хотят получать контент, но будут тратить время на его прочтение только в том случае, если он им как-то поможет, узнают ли они что-то новое или получат новый взгляд на уже известную тему.
Легко создавайте инфографику, баннеры и многое другое с помощью Visme
Избегайте публикации избыточного контента просто ради продвижения вашего продукта или услуги. Вместо этого предоставьте вашим клиентам ценность через ваш контент.
Публикуйте блоги, в которых объя Данные о номерах WhatsApp в Дании: 5 миллионов сняется, как ваши продукты или услуги могут помочь вашим клиентам. Например, если вы B2B-маркетолог в компании, предлагающей программное обеспечение для управления запасами, вы можете публиковать посты о том, как ваше программное обеспечение может помочь улучшить денежный поток, сократить требования к складским помещениям и повысить прибыльность.
Чтобы продвигать новый контент, воспользуйтесь преимуществами email-маркетинга. Используйте инструмент для создания списков, например OptinMonster или Sumo, чтобы расширить список подписчиков. Затем найдите службу email-маркетинга , которая имеет профессионально разработанные шаблоны писем, например AWeber, Campaign Monitor или MailChimp. Это сэкономит вам время на разработку идеального письма для продвижения контента для вашей B2B-аудитории.
Даже если вы публикуете новый контент только раз в неделю, ваша аудитория будет более заинтересована, если он содержит ценную информацию или новые идеи.
Маркетинг и продажи не работают вместе
И получение дохода, и качество обслуживания клиентов оптимизируются, когда отделы продаж и маркетинга работают согласованно и совместно.
Однако слишком часто отделы маркетинга и продаж не находятся на одной волне и плохо общаются друг с другом. Более того, эти отделы часто имеют индивидуальные цели. Если это не контролировать, это может негативно повлиять как на имидж бренда, так и на продажи.
Чтобы исправить это отсутствие коммуникации и несоответствие между целями, обеим командам необходимо пересмотреть свои роли и то, как эти роли могут помочь другой команде. Маркетинг заключается в повышении узнаваемости бренда и создании как можно большего количества квалифицированных лидов, которые продажи могут превратить в платящих к
