Но каналы, на которых они фокусируются, меняются по мере роста их компаний. Понимание того, куда ваши конкуренты направляют свои расходы и как должны развиваться ваши усилия по мере увеличения доходов вашей фирмы, имеет решающее значение для вашего маркетингового успеха.
Отчет о разрушительном сдвиге в цифровой стратегииЭто одни из выводов 300 Marketers Reveal Disruptive Shift in Digital Strategy , нового отчета Ignite Visibility. Отчеты разбивают практики и планы цифрового маркетинга для малого и среднего бизнеса на шесть диапазонов. Среди выводов высокого уровня:
Компании с доходом менее 1 миллиона долларов вкладывают больше всего в социальные сети, в то время как компании с доходом от 1 до 5 миллионов долларов вкладывают больше всего в поисковую оптимизацию (SEO); компании с доходом от 5 до 10 миллионов долларов вкладывают больше всего в интернет-рекламу; компании с доходом от 10 до 20 миллионов долларов вкладывают больше всего в email-маркетинг, а компании с доходом более 50 миллионов долларов примерно поровну инвестируют между всеми каналами.
Большинство компаний всех размеров считают социальные сети самым сложным в управлении каналом и обычно рассматривают рекламу с оплатой за клик (PPC) как наименее сложный.
Большинство компаний сообщают, что наибольшую рентабельность инвестиций обеспечивают социальные сети и email-маркетинг.
Самое интересное в отчете — как расходы меняются со временем. Вот пять основных выводов, которые подробно описывают, как маркетологи меняют распределение бюджета цифрового маркетинга по мере роста доходов компании.
В какие каналы компании будут инвестировать больше всего в течение следующих двух лет
SEO: Хотя только 12% самых маленьких фирм (с доходом менее 1 миллиона долларов) рассматривают SEO как самый высокий приоритет расходов в течение следующих двух лет, около 20% всех крупных компаний планируют самые крупные инвестиции именно здесь. Другими словами, происходит сдвиг в сторону выделения большего бюджета на SEO, когда компания проходит отметку в 1 миллион долларов дохода, но после этого он стабилизируется.
Электронная почта: Здесь наблюдается значительный сдвиг по мере роста компаний. 31% компаний в диапазоне $10-20 млн планируют инвестировать сюда больше всего в течение следующих двух лет, в то время как только 6% компаний в диапазоне $1-5 млн говорят то же самое. Как отмечается в отчете, это, вероятно, связано с тем, что по мере роста компаний растет и размер их списков рассылки, что делает эти списки более ценными.
Интернет-реклама: независимо от размера компании, примерно каждый пятый маркетолог утверждает, что именно на нее он потратит больше всего средств в течение следующих нескольких лет.
Социальные сети: В то время как 22% самых маленьких компаний планируют инвестировать больше всего в социальные сети, только 8-10% компаний с доходом в $10-50 млн говорят то же самое. Расходы на размещение и инструменты для мониторинга и управления социальными сетями становятся меньшей частью бюджета по мере роста компаний, поскольку более крупные компании способны генерировать больше социальных шумихи через своих сотрудников, клиентов и влиятельных лиц отрасли.
В какие типы контента компании будут инвестировать больше всего в течение следующих двух лет
Видео: Наряду с текстовым контентом, это один из самых популярных форматов. Примерно треть компаний разных размеров планируют потратить большую часть своего бюджета на контент на видео в течение следующих двух лет.
Текст: Фирмы, как правило, тратят пропорционально больше на письменный контент (белые книги, электронные книги, записи в блогах и т. д.) по мере своего роста. В то время как только 19% компаний в диапазоне $1-5 миллионов планируют потратить больше всего на это в ближайшие пару лет, 39% предприятий в диапазоне $10-20 миллионов намерены сделать это.
Легко создавайте инфографику, бан Данные о номере WhatsApp в Греции: 5 миллионов неры и многое другое с помощью Visme
Визуальный контент: зеркальное отражение текстового контента, доля бюджета, выделяемого на фотографии/фотосайты, изображения в социальных сетях и инфографику, снижается по мере роста компаний. В то время как 34% компаний с доходом менее 5 миллионов долларов планируют потратить большую часть средств на этот формат в течение следующих двух лет, только 8% компаний с доходом 10-20 миллионов долларов заявили то же самое.
Аудио: Хотя интерес к подкастингу несколько увеличивается с размером компании, он низок во всех группах. Только 6% компаний в диапазоне $1-5 миллионов планируют сосредоточить бюджет здесь в ближайшие пару лет, и этот показатель возрастает до 10% для фирм с доходом $20-50 миллионов.
Бюджеты SEO и SEM
Неудивительно, что эти бюджеты увеличиваются с размером компании. Только около четверти фирм с доходом менее 1 миллиона долларов будут инвестировать 2000 долларов или более в месяц в органическое SEO или платный маркетинг в поисковых системах (SEM). Более половины (65% для SEO, 57% для SEM) компаний в диапазоне 1-5 миллионов долларов будут делать это. В более крупных компаниях 80-90% будут выделять по крайней мере эту сумму на каждый канал.
Какие каналы обеспечивают наибольшее количество конверсий
SEO и SEM: усилия SEO генерируют в среднем около 10% конверсий веб-сайта, а SEM/PPC вносят около 6%. Эти цифры лишь немного различаются в зависимости от размера компании и не показывают четкой тенденции к росту или снижению по мере роста бизнеса.
