4 автоматизированные кампании по электронной почте, которые должен иметь каждый MSP
Posted: Thu Dec 05, 2024 5:47 am
Закрытие нового клиента — это титаническая задача. Может потребоваться более 12–15 касаний, чтобы провести потенциального клиента от его первого взаимодействия до точки, в которой он захочет купить у вас. Независимо от того, насколько хороша ваша команда по продажам, лиды почти никогда не будут готовы купить сразу.
По этой причине крайне важно иметь База мобильных номеров Саудовской Аравии программу, которая будет способствовать укреплению доверия и демонстрации компетентности с течением времени, оставаясь в центре внимания наиболее ценных потенциальных клиентов до тех пор, пока они не будут готовы совершить покупку.
Традиционно такого рода забота ложилась на плечи продавцов, которым приходилось жонглировать списком последующих задач, пытаясь оставаться в центре внимания потенциальных клиентов, пока они не продвинутся дальше в цикле продаж.
Сегодня выращивание лидов больше связано с контентом. Речь идет о предоставлении реальной ценности лиду на его текущем этапе цикла продаж в форме постов в блогах, электронных книг, вебинаров и другого информационно насыщенного контента.
Однако это приводит к совершенно новым проблемам для руководителей организаций и отделов продаж, у которых нет времени или навыков, необходимых для написания утомительного количества последующих писем, сообщений в блогах и электронных книг для своих лидов.
Вот тут-то и приходит на помощь автоматизация, которая дает возможность программировать и запускать повторяющиеся рабочие процессы, которые запускаются в зависимости от поведения лидов, поддерживая их вовлеченность до тех пор, пока они не будут готовы поговорить с кем-то.
Вот четыре наиболее ценных кампании, которые должен проводить каждый MSP.
Электронное письмо №1 – Кампании по воспитанию
Ваш первый потенциальный инструмент — это хорошо написанная кампания по воспитанию новых посетителей веб-сайта. Ваша забота должна быть разработана так, чтобы ваша компания оставалась на первом месте. Электронные письма должны отправляться не реже одного раза в неделю и обсуждать темы, представляющие интерес и образовательную ценность для ваших потенциальных клиентов. Ответьте на вопросы, которые они обычно задают о работе с MSP или о безопасности или облачных решениях в целом.
Но как вообще привлечь людей к своей заботе?
Чтобы удерживать людей на вашем сайте дольше, вовлекать их в восприятие вашего контента и в конечном итоге превращать их в лидов в вашей базе данных, вам необходимо предлагать максимально релевантные ресурсы.
Липкая полоса или всплывающее окно выхода — ни то, ни другое не мешает их исследовательскому опыту — могут захватить лиды, которые в противном случае могли бы не предоставить контактную информацию. Предлагая форму подписки на последовательность последующих писем, объясняющих распространенную проблему, вы можете привлечь их в свой курс воспитания с большей скоростью.
Совет профессионала : не раздражайте посетителей. Дайте посетителям время сделать то, зачем они пришли на ваш сайт. Вместо того, чтобы сразу показывать им всплывающее окно, используйте липкую панель или всплывающее окно выхода.
Электронное письмо №2 – Кампании по конверсии
Как только кто-то присоединился к вашему списку рассылки через ваш сайт и проявил интерес к получению дополнительной информации от вашей компании, вы можете перевести его в кампанию по конверсии. Они предназначены для перемещения кого-то с одного этапа воронки на другой.
Как это выглядит?
Считайте вершину воронки наивысшей точкой вашего цикла маркетинга и продаж. Именно здесь руководители бизнеса и лица, принимающие решения, ищут ответы. На этом этапе они могут даже не изучать MSP. Они ищут ответы на общие вопросы, которые MSP в конечном итоге может им помочь решить.
С другой стороны, середина воронки — это этап оценки. Именно здесь те же самые потенциальные клиенты знают, что им нужен MSP, и оценивают, кто лучше всего подойдет под их нужды.
Если в вашей базе данных есть новый лид, подписавшийся на образовательную рассылку или на ваш блог или новостную рассылку, кампания по конверсии может помочь переместить его с вершины воронки продаж в ее середину.
Вот где ресурсы, демонстрирующие вашу экспертность, могут быть невероятно ценными. На простом уровне электронная книга, предоставляющая контрольный список, который поможет компании передать свои ИТ на аутсорсинг, может быть хорошим вариантом, или на более высоком уровне вы можете предложить подробное руководство по выбору и работе с MSP для их конкретной вертикали.
Совет профессионала : продвигайте материалы кампании по конверсии также и среди своих существующих клиентов. Ваши клиенты могут не знать обо всех предлагаемых вами услугах или просто использовать кампанию в качестве ссылки на другие лиды, которые могут направить вас.
По этой причине крайне важно иметь База мобильных номеров Саудовской Аравии программу, которая будет способствовать укреплению доверия и демонстрации компетентности с течением времени, оставаясь в центре внимания наиболее ценных потенциальных клиентов до тех пор, пока они не будут готовы совершить покупку.
Традиционно такого рода забота ложилась на плечи продавцов, которым приходилось жонглировать списком последующих задач, пытаясь оставаться в центре внимания потенциальных клиентов, пока они не продвинутся дальше в цикле продаж.
Сегодня выращивание лидов больше связано с контентом. Речь идет о предоставлении реальной ценности лиду на его текущем этапе цикла продаж в форме постов в блогах, электронных книг, вебинаров и другого информационно насыщенного контента.
Однако это приводит к совершенно новым проблемам для руководителей организаций и отделов продаж, у которых нет времени или навыков, необходимых для написания утомительного количества последующих писем, сообщений в блогах и электронных книг для своих лидов.
Вот тут-то и приходит на помощь автоматизация, которая дает возможность программировать и запускать повторяющиеся рабочие процессы, которые запускаются в зависимости от поведения лидов, поддерживая их вовлеченность до тех пор, пока они не будут готовы поговорить с кем-то.
Вот четыре наиболее ценных кампании, которые должен проводить каждый MSP.
Электронное письмо №1 – Кампании по воспитанию
Ваш первый потенциальный инструмент — это хорошо написанная кампания по воспитанию новых посетителей веб-сайта. Ваша забота должна быть разработана так, чтобы ваша компания оставалась на первом месте. Электронные письма должны отправляться не реже одного раза в неделю и обсуждать темы, представляющие интерес и образовательную ценность для ваших потенциальных клиентов. Ответьте на вопросы, которые они обычно задают о работе с MSP или о безопасности или облачных решениях в целом.
Но как вообще привлечь людей к своей заботе?
Чтобы удерживать людей на вашем сайте дольше, вовлекать их в восприятие вашего контента и в конечном итоге превращать их в лидов в вашей базе данных, вам необходимо предлагать максимально релевантные ресурсы.
Липкая полоса или всплывающее окно выхода — ни то, ни другое не мешает их исследовательскому опыту — могут захватить лиды, которые в противном случае могли бы не предоставить контактную информацию. Предлагая форму подписки на последовательность последующих писем, объясняющих распространенную проблему, вы можете привлечь их в свой курс воспитания с большей скоростью.
Совет профессионала : не раздражайте посетителей. Дайте посетителям время сделать то, зачем они пришли на ваш сайт. Вместо того, чтобы сразу показывать им всплывающее окно, используйте липкую панель или всплывающее окно выхода.
Электронное письмо №2 – Кампании по конверсии
Как только кто-то присоединился к вашему списку рассылки через ваш сайт и проявил интерес к получению дополнительной информации от вашей компании, вы можете перевести его в кампанию по конверсии. Они предназначены для перемещения кого-то с одного этапа воронки на другой.
Как это выглядит?
Считайте вершину воронки наивысшей точкой вашего цикла маркетинга и продаж. Именно здесь руководители бизнеса и лица, принимающие решения, ищут ответы. На этом этапе они могут даже не изучать MSP. Они ищут ответы на общие вопросы, которые MSP в конечном итоге может им помочь решить.
С другой стороны, середина воронки — это этап оценки. Именно здесь те же самые потенциальные клиенты знают, что им нужен MSP, и оценивают, кто лучше всего подойдет под их нужды.
Если в вашей базе данных есть новый лид, подписавшийся на образовательную рассылку или на ваш блог или новостную рассылку, кампания по конверсии может помочь переместить его с вершины воронки продаж в ее середину.
Вот где ресурсы, демонстрирующие вашу экспертность, могут быть невероятно ценными. На простом уровне электронная книга, предоставляющая контрольный список, который поможет компании передать свои ИТ на аутсорсинг, может быть хорошим вариантом, или на более высоком уровне вы можете предложить подробное руководство по выбору и работе с MSP для их конкретной вертикали.
Совет профессионала : продвигайте материалы кампании по конверсии также и среди своих существующих клиентов. Ваши клиенты могут не знать обо всех предлагаемых вами услугах или просто использовать кампанию в качестве ссылки на другие лиды, которые могут направить вас.