什么是ABM？
首先，让我们记住什么是ABM Account Based Marketing或基于帐 国家代码 +212，摩洛哥电话号码 户的营销。对于该领域的任何专业人士来说，这是一个必不可少的工具。它允许营销和销售部门之间的协调。
通过ABM，可以在开始营销活动之前，选择潜在的客户帐户来仅针对他们，换句话说，这是一种减少营销活动被不合格的人查看的机会的策略。
如何开展基于帐户的营销活动
为了执行 ABM 策略，营销和销售 团队需要保持一致，每个人对行动都有相同的理解，这一点很重要。使用 CRM HubSpot 等强大的工具可以保证基于帐户的营销的成功。使用 HubSpot 工具设置ABM
策略既快速又直观。一探究竟：
1.创建目标帐户列表
可以通过与外部工具（例如 LinkedIn、Slack、Sales Navigator、Bombora 等）集成来导入它们。还可以通过人工智能建议创建目标账户，在其中可以查看潜在客户。
2. 始终跟踪客户活动并自动化流程
，以便营销和销售团队可以在一个地方清楚地检查目标
客户的状态，只需通过客户概览仪表板分析交互即可。销售团队可以使用工作流程来实现功能自动化。使用它们，您可以分配任务并发送提醒。3、ICP及采购职能分类
要对您的 ICP（理想客户档案）级别和采购角色进行分类，请使用工作流程。如果你想推动公司的活动方向，你需要有一个采购委员会。要加入目标帐户，您可以使用公司列表。
4. 利用活动工具
要规划和实施与资产的交互，只需使用此工具即可。例如，可以将表格、广告和社交媒体插入到活动中，目的是将来自不同资产的结果和报告聚合到一个视图中。
5.将你的清单连续细分
这可以通过使用外部集成和工作流程来实现。例如，他们还可以根据参与度、意图和分数来帮助给定帐户进行广告更新。
6. 保持生命周期阶段和潜在客户状态更新
您可以通过潜在客户的行为或更个性化的事件来更新他们的旅程和状态。如果您希望您的广告系列有更好的人工智能优化，请将生命周期阶段与其他广告平台结合起来。
7. 将账单转发给销售团队
潜在客户活动必须在正确的时间转发给销售团队，并且必须将该活动的活动告知该部门，为此，公司的工作流程和分数可能很有用。您还可以通过 Slack 集成来信赖此流程。
8. 使用操作中心
确保所使用的工具之间的数据同步一致且清晰。 Operations Hub具有数据质量功能，是一个不错的选择。例如，借助它，您的团队可以通过生成自定义报告来组织数据以节省时间。
9. 提供潜在客户正在寻找的东西
在登陆页面上使用 A/B 测试并应用智能内容。让您的潜在客户找到他们正在寻找的东西非常重要。因此，一个技巧是使用聊天机器人。
销售部门可以根据潜在客户的消费历史来制作内容。使用工作流程和行为数据使旅程更加个性化。
10. 将所有东西集中在一处
在一个地方即可访问买家旅程报告和仪表板是一个好处。有了 HubSpot，这是可能的。您还可以在营销活动中实施交互和优化。
HubSpot 平台与您的 ABM 活动集成
HubSpot 的应用程序集成使ABM策略更加高效。通过自动化、流程和定制报告，可以共同利用CRM的全部潜力来取得更好的结果。
例如，通过与 LinkedIn Ads 集成，可以通过目标帐户中的个性化列表和联系人来接触公司。 Postalytics 工具还可以与 CRM 结合使用以获得更好的结果。它非常适合漏斗的顶部，即识别和意识到消费者问题的阶段。
HubSpot 是 ABM 活动的理想平台！
HubSpot对于ABM策略有很多优势。它是一个平台，可以帮助个性化买家的旅程，帮助保持团队一致，具有工作流程自动化等优势。
