示例 分析客户使用情况可为内容营销机构带来首月 5,000 美元的销售额
Posted: Sat Jan 25, 2025 6:59 am
该治疗方法基于一个关注稀缺性的假设：
传达优惠的紧迫性，即免费电子书下载是限时优惠，将带来更高的转化率。
在 97% 的置信水平下，治疗组比对照组多生成了 6.8% 的潜在客户表单完成量。
HubSpot 的 Jessica Meher 在关于该实验的案例研究中表示：“我认为令我们感到惊讶的是，限时优惠确实比对照组效果更好。我们之前实际上从未在内容下载页面上测试过限时优惠。 ”
正如弗林特·麦克格拉夫林 (Flint McGlaughlin) 在《感知价值的力量：了解一根营销良好的香蕉和一卷胶带如何产生意外之财》一书中所讨论的那样，进一步提高立即采取行动的感知价值（从而提高转化率）的一种方法是解释为什么该优惠仅在短时间内有效，从而提高限时优惠的可信度。
MECLABS 研究所 (MarketingSherpa 的母公司) 的首席 韩国电报数据 执行官兼董事总经理 McGlaughlin 在下面的视频中详细解释了这个实验，以及如何利用稀缺性、影响力和故事来提高感知价值。
示例 2：广告本地化使重型设备制造商的转化率提高了 74%
正如我在总结中提到的，价值感知就像美一样，取决于旁观者的眼光。对于您的产品，每个不同的潜在受众和客户都不会以单一的方式感知产品或优惠的价值。您必须了解每组客户的动机。
对于跨国公司来说尤其如此。
Your Digital Marketing Assistant 的老板 Jahana Uchtman正在与客户合作，将美国产品广告重新用于南美受众。然而，该团队注意到南美的 Facebook 广告转化率低得多，参与度也较低。
当他们分析这种表现的原因时，他们发现，在美国引起强烈共鸣的价值要素——“减少工时”——在国外并没有得到相同的价值认知。
“在南美，劳动力很便宜，工作很难找。工人们正在抵制一种可能让他们失业的产品！”乌赫特曼说。
因此，团队试图找出一个在该市场具有更高感知价值的价值要素。新标题试图展示产品的多功能性：“物超所值，应用更多。”
“我们重新编写了广告文字，突出了不同的卖点，发现转化率提高了 74%。我们之所以重复使用原始视频，是因为其基本信息是相同的 — — 该设备可用于各种行业和应用 — — 而且我们不必花钱制作新视频。”
您销售产品或服务的方式并不总是公司使用它们的方式。换句话说，他们可能以不同于您营销的方式看待价值。通过从产品使用中学习，您可以找到更多客户。
Daniella Bell 是Scribly.io的创始人兼首席执行官，她创办该公司是为了提供无限量的文案服务。
“我以为无限角度是我的卖点，但实际上这并不是人们想要的。直到我停下来反思我现在的客户时，我才意识到几乎每笔销售都是固定的定制套餐，”贝尔说。
“意识到这一点让我在忙碌而毫无成就的一周结束时顿悟了，这一周我打了很多销售电话，但几乎没有客户转化成客户。那天晚上，我决定正式将重点从无限的文案写作转向灵活的内容营销套餐，”她说。
Bell 将网站的文案信息从每月固定费用的无限制文案撰写改为传达 Scrilibly 是一种端到端内容营销服务。
她将核心价值主张从写作服务转向增长服务，并在许多 Facebook 群组中推广它，并产生了 35 条新的潜在客户。
“这一转变的成果非常显著。我与老客户进行了试运行，在给六个人发送电子邮件后成功销售了四个套餐。第一个月，我们的新销售额就达到了 5,000 美元，此后这一数字稳步增长。我们的客户流失率也得到了大幅改善，因为我们现在能够更轻松地销售定期订阅套餐。自这一转变以来，客户流失率已从 15% 降至 2%，这对我们的 MRR（每月经常性收入）产生了巨大影响，”Bell 说道。
传达优惠的紧迫性，即免费电子书下载是限时优惠，将带来更高的转化率。
在 97% 的置信水平下，治疗组比对照组多生成了 6.8% 的潜在客户表单完成量。
HubSpot 的 Jessica Meher 在关于该实验的案例研究中表示：“我认为令我们感到惊讶的是，限时优惠确实比对照组效果更好。我们之前实际上从未在内容下载页面上测试过限时优惠。 ”
正如弗林特·麦克格拉夫林 (Flint McGlaughlin) 在《感知价值的力量：了解一根营销良好的香蕉和一卷胶带如何产生意外之财》一书中所讨论的那样，进一步提高立即采取行动的感知价值（从而提高转化率）的一种方法是解释为什么该优惠仅在短时间内有效，从而提高限时优惠的可信度。
MECLABS 研究所 (MarketingSherpa 的母公司) 的首席 韩国电报数据 执行官兼董事总经理 McGlaughlin 在下面的视频中详细解释了这个实验，以及如何利用稀缺性、影响力和故事来提高感知价值。
示例 2：广告本地化使重型设备制造商的转化率提高了 74%
正如我在总结中提到的，价值感知就像美一样，取决于旁观者的眼光。对于您的产品，每个不同的潜在受众和客户都不会以单一的方式感知产品或优惠的价值。您必须了解每组客户的动机。
对于跨国公司来说尤其如此。
Your Digital Marketing Assistant 的老板 Jahana Uchtman正在与客户合作，将美国产品广告重新用于南美受众。然而，该团队注意到南美的 Facebook 广告转化率低得多，参与度也较低。
当他们分析这种表现的原因时，他们发现，在美国引起强烈共鸣的价值要素——“减少工时”——在国外并没有得到相同的价值认知。
“在南美，劳动力很便宜，工作很难找。工人们正在抵制一种可能让他们失业的产品！”乌赫特曼说。
因此，团队试图找出一个在该市场具有更高感知价值的价值要素。新标题试图展示产品的多功能性：“物超所值，应用更多。”
“我们重新编写了广告文字，突出了不同的卖点，发现转化率提高了 74%。我们之所以重复使用原始视频，是因为其基本信息是相同的 — — 该设备可用于各种行业和应用 — — 而且我们不必花钱制作新视频。”
您销售产品或服务的方式并不总是公司使用它们的方式。换句话说，他们可能以不同于您营销的方式看待价值。通过从产品使用中学习，您可以找到更多客户。
Daniella Bell 是Scribly.io的创始人兼首席执行官，她创办该公司是为了提供无限量的文案服务。
“我以为无限角度是我的卖点，但实际上这并不是人们想要的。直到我停下来反思我现在的客户时，我才意识到几乎每笔销售都是固定的定制套餐，”贝尔说。
“意识到这一点让我在忙碌而毫无成就的一周结束时顿悟了，这一周我打了很多销售电话，但几乎没有客户转化成客户。那天晚上，我决定正式将重点从无限的文案写作转向灵活的内容营销套餐，”她说。
Bell 将网站的文案信息从每月固定费用的无限制文案撰写改为传达 Scrilibly 是一种端到端内容营销服务。
她将核心价值主张从写作服务转向增长服务，并在许多 Facebook 群组中推广它，并产生了 35 条新的潜在客户。
“这一转变的成果非常显著。我与老客户进行了试运行，在给六个人发送电子邮件后成功销售了四个套餐。第一个月，我们的新销售额就达到了 5,000 美元，此后这一数字稳步增长。我们的客户流失率也得到了大幅改善，因为我们现在能够更轻松地销售定期订阅套餐。自这一转变以来，客户流失率已从 15% 降至 2%，这对我们的 MRR（每月经常性收入）产生了巨大影响，”Bell 说道。