有多少家公司已经在您的利基市场开展业务？
Posted: Sat Jan 25, 2025 9:41 am
在分析过程中，请回答几个重要问题：
你的竞争对手的产品在哪些方面比你的更好，又在哪些方面较差？
竞争对手遵循什么定价体系？
他们在哪里寻找买家，他们在销售中遵循什么原则？
您可以通过搜索引擎、社交网络、组织 司法部数据库 目录、Yandex.Maps 和 Google 地图搜索竞争对手并研究他们在市场中的活动。
最初，要进入新市场，有关现有竞争对手的一般信息就足够了。了解他们的活跃程度以及他们的客户覆盖范围。
模拟将您的产品推向市场
根据收集到的信息，创建一个财务和营销模型，将您的产品引入新市场：
市场的大致规模您是清楚的。您现在可以设定第一年的目标 - 例如，达到 10%。
您已经知道您的目标受众包括谁，这些人有什么要求。
你知道竞争对手如何吸引客户，你可以按照他们的方案行事，也可以采用你自己的方法。
确定进入新市场时更多重要因素
找出答案 - 也许在您选择开发的新市场中，有针对您的活动类型的特殊法律。例如，如果药店想在线销售产品，就会受到很多限制。
研究报道该行业工作的媒体将会很有用。另外，请咨询有能力的律师。
与您所在领域的同事建立联系。当然还有一些商业论坛和商业俱乐部，您可以在那里与当地企业家互动。同样，社交网络上也有一些平台，商人可以在这里讨论他们的问题和紧迫的问题 - 去那里研究情况。
重塑您的产品以满足新的市场需求
进入新市场需要对所提供的产品进行一些现代化改造。 SWOT 分析将帮助您了解到底需要改变什么。它是如何运作的？绘制描述产品的矩阵。将一张纸分成四个正方形，在每个正方形中输入产品的特性：
产品在新市场中的优势。例如，它比同类竞争产品更便宜。
产品在新市场中的缺点。例如，销售点数量少，导致人群覆盖率低。
有希望的机会，外部环境的存在使产品可以加强其地位。例如，通过一项将大幅减少进口量的法律。
感知到的威胁，即可能阻止产品在新市场立足的外部环境。例如，通过强制标签法（或肯定会产生额外成本的其他法规）。
你的竞争对手的产品在哪些方面比你的更好，又在哪些方面较差？
竞争对手遵循什么定价体系？
他们在哪里寻找买家，他们在销售中遵循什么原则？
您可以通过搜索引擎、社交网络、组织 司法部数据库 目录、Yandex.Maps 和 Google 地图搜索竞争对手并研究他们在市场中的活动。
最初，要进入新市场，有关现有竞争对手的一般信息就足够了。了解他们的活跃程度以及他们的客户覆盖范围。
模拟将您的产品推向市场
根据收集到的信息，创建一个财务和营销模型，将您的产品引入新市场：
市场的大致规模您是清楚的。您现在可以设定第一年的目标 - 例如，达到 10%。
您已经知道您的目标受众包括谁，这些人有什么要求。
你知道竞争对手如何吸引客户，你可以按照他们的方案行事，也可以采用你自己的方法。
确定进入新市场时更多重要因素
找出答案 - 也许在您选择开发的新市场中，有针对您的活动类型的特殊法律。例如，如果药店想在线销售产品，就会受到很多限制。
研究报道该行业工作的媒体将会很有用。另外，请咨询有能力的律师。
与您所在领域的同事建立联系。当然还有一些商业论坛和商业俱乐部，您可以在那里与当地企业家互动。同样，社交网络上也有一些平台，商人可以在这里讨论他们的问题和紧迫的问题 - 去那里研究情况。
重塑您的产品以满足新的市场需求
进入新市场需要对所提供的产品进行一些现代化改造。 SWOT 分析将帮助您了解到底需要改变什么。它是如何运作的？绘制描述产品的矩阵。将一张纸分成四个正方形，在每个正方形中输入产品的特性：
产品在新市场中的优势。例如，它比同类竞争产品更便宜。
产品在新市场中的缺点。例如，销售点数量少，导致人群覆盖率低。
有希望的机会，外部环境的存在使产品可以加强其地位。例如，通过一项将大幅减少进口量的法律。
感知到的威胁，即可能阻止产品在新市场立足的外部环境。例如，通过强制标签法（或肯定会产生额外成本的其他法规）。