对富有客户的情感影响

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对于富人来说，情感因素在购买时非常重要。在制定吸引富裕买家的策略时，需要牢记以下五个因素：

恐惧的感觉。

贪婪，贪婪。

为自己感到骄傲的愿望。

有罪。

爱（恋爱的感觉）。

对富有客户的情感影响

以下成分也可以很好 ios 数据库 地触发情绪：

您应该出于可靠性和安全性的原因购买一些东西。

紧跟时尚很重要。趋势已经改变。

在其他地方，他们可以出售昂贵的假货，冒充正品。

我只是想闲逛，买一些不可思议的东西。

日常生活中缺乏情感。

渴望在别人眼中看起来很酷。

钱有很多，为什么不花呢？

有钱人的情绪可能非常多变且难以预测。对他们来说，金钱是一种赋予地位和生活某些好处的工具。同时，富人深知没有物质财富的生活是多么困难。在与富有的买家合作时，也可以明智地利用这些因素。

与富裕买家合作时的 5 个主要错误
取悦金钱客户并不容易。这些人通常要求很高，而压力是与富有客户打交道的经理的常见状态。当然，你必须不断地处于两把火之间——一个富有的买家和一个要求严格的公司董事。以下是与富人交流时不应该犯的一些最常见的错误：

讨好客户

当然，你所做的一切都是为了买家着想，但请记住，你的任务不是服务，而是建立合作伙伴关系。在这里，重要的是要保持平等的立场，不要开始按照客户的节奏跳舞。这不会带来任何好处——他们只会开始给你命令，所有的决定都将按照客户的指示、按照他的条件做出。管理层不会为此拍拍你的头。

在所有事情上都与潜在买家达成一致

永远的“是”是不好的，尽管一本关于客户管理的聪明书说的恰恰相反。一开始，客户当然会很高兴他们能半途而废。但到了某个时候，他会决定事情就应该这样，之后他就会完全不再尊重你。结果，你将再次满足他的所有要求，甚至损害你自己，事实上，损害整个公司。

也就是说，当然，你必须同意客户的意见，但要在合理的范围内。在你说“是”之前，请考虑一下这对你和公司意味着什么，你将从中获得什么好处（忠诚度、未来利润等）。

感觉自己像环境的受害者

换句话说，这是一种反应性，这并不意味着在与客户的关系中处于被动，而是一种自己的无助感，无力影响环境。这体现在与富有的买家合作时的沟通中，当你告诉他们：“明白了，做决定的不是我”，“我是一个很少依赖的人”，“我没有权力改变条件” ”。

这些短语是一个明确的信号，表明您在生活中，尤其是在与买家的关系中，都处于被动反应。在这种情况下，要做好心理准备，客户会越来越频繁地重复“我想要”，要求会变得更严格、更无礼。你会做一切事情，却找不到至少尝试控制局势的力量。

如何摆脱这种困境？交谈、解释、向客户传达“一次性”并不意味着“更好”，捍卫自己的立场，不要让自己被操纵。

对买家来说显得像个业余爱好者

“现在我要请一位高级经理”、“我必须与高级管理层协调这件事”等等。乍一看，确实，经理不能总是自己做决定。

然而，如果这样的答案成为一种习惯，你就会被视为空虚。客户在做决定时将不再认真对待你，也不会听你的话。所以，如果你想尊重自己，就在自己的圈子里如鱼得水。

做出空洞的承诺

如果你在与富有的客户合作时这样做，那么就一劳永逸地忘记忠诚度了。当有疑问时，最好不要承诺任何事情。但既然做出了承诺，那就没有回头路，只能支离破碎，只能兑现。

这里列出的所有错误不仅会阻碍您作为专业人士的发展，而且还会立即毁掉您花费很长时间努力建立的与客户的关系。任何此类失误都可能突然爆发并产生破坏性影响。

总而言之，我们可以注意到以下几点：富人仍然依恋他们喜欢的一切地方。通常，他们会去同一家商店、餐厅、俱乐部，他们有自己值得信赖的旅行社、航空公司等。多年来，他们始终忠于自己的选择。

当然，最初吸引百万富翁客户的注意力并不是那么容易。你必须从你的竞争对手那里赢得这些人，然后不断地向他们展示你作为卖家的价值，这样你的名声就建立起来，你的有用的人脉圈就会不断扩大。