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间接销售是其他所有公司都应该努力的目标。这是指您不寻找销售客户，而是将此功能委托给中介机构。这个过程正在进行中，资金正在进来，每个人都很高兴。听起来很诱人，不是吗？但是，与所有事情一样，这个计划也有其自身的细微差别。

在间接销售的情况下，你不能从街上找中介——你需要仔细选择他。此外，未来的互利关系需要合法化。有四种形式可供选择——经销、分公司、特许经营和经销。计算别人在委托第三方销售时可能犯的错误也很重要。

成功的营销有一个基本规则。听起来是这样的：

“只生产你能卖的东西，而不是试图卖掉你已 facebook 数据库 经生产的东西。”

遵循这个规律，你必须首先进行营销活动，找出目标受众的需求，然后创造出能够满足这些需求的产品。然而，即使一切都做得正确，也没有顾客涌入。也许有什么地方出错了？

事实上，仅仅研究需求是不够的。该产品可能很受欢迎，但事实证明该项目没有考虑到潜在消费者的地理位置。但仅凭这一点是无法接触到所有目标受众的。我们需要中介。它们的存在或不存在将间接销售（或间接）与直接销售区分开来。

如果销售链仅由两个参与者组成——制造商和最终消费者，那么我们正在处理直销。对于批发贸易来说，这是一个更合适的选择，当客户大量购买货物，并且所有客户都位于同一地区时。

涉及中间商的销售称为间接销售。

这是一个比较表，其中包含两个选项的特征。

特征 直销 间接销售
最佳应用 批发的 零售
消费者地理分布 集中于一个地理区域 分布于多个地区
适合出售的商品 精致、高科技、独特 规模大、不复杂
成本 高的 低的
控制营销和分销 高的 短的
与目标客户的关系 紧的 虚弱的

间接销售的优点和缺点
间接分销渠道的优点如下：

由于零售店数量较多，覆盖范围比直销更大。因此，目标受众不断增长。

提高品牌和相关产品的知名度。这有助于增加销量。

产品推广和创造就业机会的成本降低。

直接销售和间接销售的区别

间接分销渠道的缺点：

中间商拿走了一部分利润。

除其他外，制造商的形象是通过中间商与消费者的合作而建立的。企业主无法持续监控此活动。

每个中间商的加价增加了产品的最终成本。在直销的情况下，同样的产品成本更低。