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旦我们获得了这些有价值的线索，我们就开始收尾阶段。

在这里，我们不应该想当然地认为（尽管这让我们付出了很大的代价）我们拥有的所有线索都同样有价值。


把每个人都放在同一个袋子里可能是一个严重的错误，原因有很多：其中一个也很简单，就是不必要地扩大我们的数据库，混淆数量和质量，特别是如果我们有电子邮件营销工具，他们会向我们收费。每个领导，举一个例子。

确实，并非每个人都做好了购买准备，因此我们必须 哥伦比亚客户电子邮件列表 实施潜在客户评分系统，这使我们能够进行有效的细分和潜在客户培育，以与客户建立有价值的关系，指导他们完成整个采购流程。

正是在这一点上，CRM 成为工作流程的重要组成部分，因为它是帮助我们管理数据库的工具。

电子邮件营销和 CRM - 数据库管理

通过 CRM 数据库进行电子邮件营销的优势非常多，而且从数量上来看也是显而易见的。

据 Salesforce 称，它是投资回报率最高的营销渠道：约为 3,700%，并且在吸引客户方面比某些社交网络有效 40 倍。

CRM 提供的关键点之一是电子邮件营销自动化的可能性。

这为我们节省了非常重要的时间和资源，我们可以投资这些时间和资源来为用户生成有价值的内容。