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一旦解决了问题，就该选择获胜者了。例如，营销人员确定网站推广的最佳解决方案是在 Yandex.Direct 中推出上下文广告。在第四阶段，有必要指出谁将参与广告制作（全职专家或外包公司），组织的预算是多少。

在第五阶段，购买本身发生。在这种情况下，园艺公司与处理广告的外部组织签订协议。

分析情况后，您可以清楚地看到消费者请求链如何在逻辑上关闭以有利于达成服务提供协议。

营销人员熟悉的销售漏斗和本·亨特的阶梯有共同特征。主要区别在于，漏斗仅在公司与客户第一次互动后才会激活，而阶梯甚至在用户决定选择公司并决定购买之前就开始工作。


本·亨特的商业认可阶梯
亨特将他创造的概念命名为“意识阶梯”，俄罗斯营销 mint 数据库 人员已经以不同的方式将其翻译为“意识阶梯”或“认知阶梯”。然而，使用第一个术语更合适，因为购买者在从一个阶段转移到另一个阶段时，会增加他对问题的认识、解决问题的选择等。

俄语翻译人员开始积极使用第二种选择——这就是亨特的“认可阶梯”在营销人员中的应用。

本·亨特的商业认可阶梯

使用意识阶梯有什么意义？我们的目标是尽快将客户从第一步带到最后一步。

如果没有专家的有效帮助，这不会发生。因此，营销人员面临的挑战是确定客户当前的情况并帮助他采取下一步行动。

在销售和广告方面，正念阶梯是一个重要的工具，它为营销人员提供有关买方处于哪个阶段、客户在这个阶段遇到了哪些问题和困难的信息。

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认知阶梯有效地帮助公司说服目标受众选择他们的产品。

根据活动领域的不同，公众的认知程度也不同。如果一个企业受欢迎且广泛传播，那么受众的认知度就很高。客户了解他的需求以及您可能参与解决他的问题。

创新制作领域面临的任务更加艰巨，因为这里的观众认知度较低。在这种情况下，企业必须投入精力和资源来提高品牌知名度和在市场中的正确定位。

一条适用于所有类型活动的规则是，如果公司正确地确定了客户固有的消费者意识程度，那么企业就会取得更大的成功。满足目标受众的要求和解决问题将变得更加容易，这意味着这种关系在每个阶段都将是有效的。

除了上述好处外，Hunt Ladder 还有助于优化您当前的市场地位。

当然，公司自己决定是专门与高认知度的客户合作还是专注于整个目标受众。顶层具有不可否认的优势，因为买家正在积极寻找问题的解决方案。这里的缺点是竞争对手数量相当多。

在这种情况下，亨特建议在每个阶段针对各个级别的客户进行优化。著名的意识阶梯为公司提供了建立关系的机会，即使是与意识水平较低的客户也是如此。