无需电话营销即可获得销售线索 – 12 种不同的方法
Posted: Sun Dec 01, 2024 10:05 am
比接到商家推销电话更糟糕的事情莫过于在电话另一端当推销员。被人说“滚开！”或者当天第 50 次听到挂断电话的声音，这至少会让人心碎。
研究表明，电话营销的成功率低至 1-3%。
即使你的销售宣传已经非常到位，电话营销也会让客户措手不及。他 美国华侨华人数据 们可能会觉得你每分钟 150 个字的说辞让他们措手不及，让你立刻处于劣势。
成功地产生销售机会的关键在于以真实的方式与客户建立联系，并在客户寻找您的服务时准确地将自己展示在客户面前。
这里有 12 种不同的方法可以让您以真诚的方式与客户建立联系，而无需主动打电话。
1.建立商业网络
您的商业网络可以提供潜在客户开发和来自其他企业主的推荐。寻找在您的行业内运营但不是直接竞争对手的公司并建立您的网络。您可以与补充您的业务并为您的客户提供套餐优惠的公司建立联系。
例如，假设您经营一家销售植物的小型网上商店。您可以搜索一家与您的审美观完全契合的当地陶器店。您可以联系陶器店并提出合作建议。他们可以将您的植物店介绍给他们的客户，如果他们使用他们的唯一代码购买，他们会提供折扣。作为回报，您可以推广他们的陶器店，如果您的客户使用您的唯一代码购买，他们会提供折扣。
这对两家公司来说都是双赢的，因为他们可以接触到新客户并产生更多潜在客户。企业对企业合作的可能性是无穷无尽的，非常值得探索。
2. 使用社交媒体工具与客户联系
好吧，现在是 2022 年，我们可能在这里提出了显而易见的问题，但我们希望不遗余力。在Facebook、Instagram、Twitter、TikTok 和 YouTube 等社交媒体上保持稳固的影响力对于让您的业务始终出现在客户面前至关重要。
如果您没有加入所有这些社交平台，那么您的竞争对手肯定加入了。如果他们没有加入？那就更好了。在他们追上之前抢占先机，在尽可能多的地方建立稳固的在线形象，并占领市场。
但请注意，并非所有社交平台都适合您的业务，因此，请进行实验，看看效果如何，然后优先考虑长期表现最佳的平台。
3.制定强大的内容营销策略
现在您已经考虑过如何拥有强大的在线影响力，那么您会说什么呢？内容营销策略将帮助您整合所有营销内容，例如文章、社交帖子、特别优惠和活动，以创建统一的营销活动，为您的业务构建强有力的信息。
花时间制定可靠的内容策略将为你节省大量时间，不用再决定以后要说什么。
4. 参加在线论坛
参与与行业相关的在线论坛和讨论小组是一种巧妙的营销技巧，它将有助于建立您的品牌形象，并可能随着时间的推移产生潜在客户。
将自己定位为某一领域的专家可以增加信任度和权威性，这对吸引客户关注您的品牌大有裨益。在推广业务时，要小心谨慎，不要过于热衷，而要努力为需要帮助的人提供真诚、有用的建议。
5. 让客户通过播客了解你
报告预测，到 2024 年，收听播客的人数将从目前的 3.837 亿增加到 5.049 亿*。
我们认为可以肯定地说，播客热潮将持续下去，这是有充分理由的。播客是一种接触数十万人的绝佳方式，而且只需花费很少的时间。如果您以嘉宾身份出现在别人的播客中，您只需要确保自己给人留下好印象，让他们做所有艰苦的工作。
如果您想更进一步，您可以以行业专家的身份主持自己的播客，但请注意，这需要大量的时间、精力和毅力才能成功。
6. 在流量大的行业网站上发布文章
听起来很简单。不幸的是，事情并不那么简单。这需要战略规划和坚持不懈。但是，如果执行得当，这可以产生许多销售线索。
一种方法是找到您希望被推荐的网站，并争取推荐。它们需要针对特定行业；细分市场越精细越好。如果它们是一个大型知名品牌，那么如果您是一家小企业，您不太可能被推荐。相反，瞄准接受客座帖子的小品牌。您可能需要建立一种互惠互利的长期关系，您在自己的网站上推荐它们，作为回报，他们也会在他们的网站上推荐您。
在高流量网站上展示内容的另一种方法是使用 HARO（帮助记者）等服务。您可以免费注册 HARO，以便每天收到记者发来的电子邮件，帮助他们撰写最新文章。找到一个符合您需求的主题，然后向记者提供您的宝贵意见，希望他们能在他们的文章中展示您的精彩内容，并链接到您的网站作为参考。
这样做的好处有两个。首先，潜在客户可以看到您的名字，这可能会导致他们点击您的网站并有望产生潜在客户。其次，如果您设法在高流量（即高域名权限）网站上展示，这对您自己网站的搜索引擎排名位置（想想 SEO）非常有利。
7. 赞助目标市场的活动
通过赞助目标市场将要参加的活动，您将有机会进一步提高品牌曝光度。赞助活动的企业通过在活动营销材料上展示其徽标和网站特色，可获得进一步的宣传。
8. 向目标市场进行演示和网络研讨会
通过提供免费演示和网络研讨会，向潜在客户提供有价值的信息。不过，与播客类似，这些演示可以在现场行业活动中进行，也可以通过视频会议进行。查找与您的行业相关的当地活动，并询问您是否可以在活动中发言。务必将您的请求定位为真正的帮助，并提供一些对该行业的独特见解。
一定要带名片参加现场活动，并将它们分发给潜在的商业网络和客户。同样，收集活动和网络研讨会参与者的名片或电子邮件地址，并始终与他们保持联系。
9. 投资 SEO 等数字营销技术
搜索引擎优化(SEO) 应该是您的潜在客户生成策略的重要组成部分。人们仍然非常依赖 Google 来搜索他们想要的产品和服务。为了有机会从这些用户那里获得定制，您需要在 Google 和其他搜索引擎（如 Bing）中名列前茅。
如何？
寻找一位信誉良好的 SEO 专家，他可以为您完成所有艰苦的工作。如果您有时间并坚持自己动手，请投资购买优质的关键字研究和跟踪软件。您还应该利用 Google 的免费服务，例如Google Analytics和 Google Search Console。
10. 获取电子邮件地址并创建有针对性的电子邮件活动
在您开展的每项营销活动中，请考虑是否有可能获取电子邮件地址。几乎总有办法获取电子邮件地址，除了获得销售外，这应该是您开展的每项营销活动的首要任务之一。
例如，如果您为自己的利基市场创建了一个 Facebook 群组，那么当人们请求加入时，可以选择让他们回答问题。其中一个问题可能是让他们选择提供电子邮件地址以接收免费电子书。当然，他们可以选择不提供电子邮件地址，但只要提供合适的内容，许多人都会这样做。
您可以将全部电子邮件地址整理到电子邮件营销工具（例如HubSpot ）中，以创建精心编写的电子邮件活动。Hubspot 是您的营销工具的绝佳选择，因为它允许您在收件人未打开或回复原始电子邮件时发送自动跟进电子邮件。
11. 在 LinkedIn 上建立联系
LinkedIn 是将自己定位为行业专家的绝佳平台，因为它主要关注商业领域。个人和公司使用 LinkedIn 来推广他们的业务、寻找新员工和工作机会以及与潜在客户建立联系。
研究表明，电话营销的成功率低至 1-3%。
即使你的销售宣传已经非常到位，电话营销也会让客户措手不及。他 美国华侨华人数据 们可能会觉得你每分钟 150 个字的说辞让他们措手不及，让你立刻处于劣势。
成功地产生销售机会的关键在于以真实的方式与客户建立联系，并在客户寻找您的服务时准确地将自己展示在客户面前。
这里有 12 种不同的方法可以让您以真诚的方式与客户建立联系，而无需主动打电话。
1.建立商业网络
您的商业网络可以提供潜在客户开发和来自其他企业主的推荐。寻找在您的行业内运营但不是直接竞争对手的公司并建立您的网络。您可以与补充您的业务并为您的客户提供套餐优惠的公司建立联系。
例如，假设您经营一家销售植物的小型网上商店。您可以搜索一家与您的审美观完全契合的当地陶器店。您可以联系陶器店并提出合作建议。他们可以将您的植物店介绍给他们的客户，如果他们使用他们的唯一代码购买，他们会提供折扣。作为回报，您可以推广他们的陶器店，如果您的客户使用您的唯一代码购买，他们会提供折扣。
这对两家公司来说都是双赢的，因为他们可以接触到新客户并产生更多潜在客户。企业对企业合作的可能性是无穷无尽的，非常值得探索。
2. 使用社交媒体工具与客户联系
好吧，现在是 2022 年，我们可能在这里提出了显而易见的问题，但我们希望不遗余力。在Facebook、Instagram、Twitter、TikTok 和 YouTube 等社交媒体上保持稳固的影响力对于让您的业务始终出现在客户面前至关重要。
如果您没有加入所有这些社交平台，那么您的竞争对手肯定加入了。如果他们没有加入？那就更好了。在他们追上之前抢占先机，在尽可能多的地方建立稳固的在线形象，并占领市场。
但请注意，并非所有社交平台都适合您的业务，因此，请进行实验，看看效果如何，然后优先考虑长期表现最佳的平台。
3.制定强大的内容营销策略
现在您已经考虑过如何拥有强大的在线影响力，那么您会说什么呢？内容营销策略将帮助您整合所有营销内容，例如文章、社交帖子、特别优惠和活动，以创建统一的营销活动，为您的业务构建强有力的信息。
花时间制定可靠的内容策略将为你节省大量时间，不用再决定以后要说什么。
4. 参加在线论坛
参与与行业相关的在线论坛和讨论小组是一种巧妙的营销技巧，它将有助于建立您的品牌形象，并可能随着时间的推移产生潜在客户。
将自己定位为某一领域的专家可以增加信任度和权威性，这对吸引客户关注您的品牌大有裨益。在推广业务时，要小心谨慎，不要过于热衷，而要努力为需要帮助的人提供真诚、有用的建议。
5. 让客户通过播客了解你
报告预测，到 2024 年，收听播客的人数将从目前的 3.837 亿增加到 5.049 亿*。
我们认为可以肯定地说，播客热潮将持续下去，这是有充分理由的。播客是一种接触数十万人的绝佳方式，而且只需花费很少的时间。如果您以嘉宾身份出现在别人的播客中，您只需要确保自己给人留下好印象，让他们做所有艰苦的工作。
如果您想更进一步，您可以以行业专家的身份主持自己的播客，但请注意，这需要大量的时间、精力和毅力才能成功。
6. 在流量大的行业网站上发布文章
听起来很简单。不幸的是，事情并不那么简单。这需要战略规划和坚持不懈。但是，如果执行得当，这可以产生许多销售线索。
一种方法是找到您希望被推荐的网站，并争取推荐。它们需要针对特定行业；细分市场越精细越好。如果它们是一个大型知名品牌，那么如果您是一家小企业，您不太可能被推荐。相反，瞄准接受客座帖子的小品牌。您可能需要建立一种互惠互利的长期关系，您在自己的网站上推荐它们，作为回报，他们也会在他们的网站上推荐您。
在高流量网站上展示内容的另一种方法是使用 HARO（帮助记者）等服务。您可以免费注册 HARO，以便每天收到记者发来的电子邮件，帮助他们撰写最新文章。找到一个符合您需求的主题，然后向记者提供您的宝贵意见，希望他们能在他们的文章中展示您的精彩内容，并链接到您的网站作为参考。
这样做的好处有两个。首先，潜在客户可以看到您的名字，这可能会导致他们点击您的网站并有望产生潜在客户。其次，如果您设法在高流量（即高域名权限）网站上展示，这对您自己网站的搜索引擎排名位置（想想 SEO）非常有利。
7. 赞助目标市场的活动
通过赞助目标市场将要参加的活动，您将有机会进一步提高品牌曝光度。赞助活动的企业通过在活动营销材料上展示其徽标和网站特色，可获得进一步的宣传。
8. 向目标市场进行演示和网络研讨会
通过提供免费演示和网络研讨会，向潜在客户提供有价值的信息。不过，与播客类似，这些演示可以在现场行业活动中进行，也可以通过视频会议进行。查找与您的行业相关的当地活动，并询问您是否可以在活动中发言。务必将您的请求定位为真正的帮助，并提供一些对该行业的独特见解。
一定要带名片参加现场活动，并将它们分发给潜在的商业网络和客户。同样，收集活动和网络研讨会参与者的名片或电子邮件地址，并始终与他们保持联系。
9. 投资 SEO 等数字营销技术
搜索引擎优化(SEO) 应该是您的潜在客户生成策略的重要组成部分。人们仍然非常依赖 Google 来搜索他们想要的产品和服务。为了有机会从这些用户那里获得定制，您需要在 Google 和其他搜索引擎（如 Bing）中名列前茅。
如何？
寻找一位信誉良好的 SEO 专家，他可以为您完成所有艰苦的工作。如果您有时间并坚持自己动手，请投资购买优质的关键字研究和跟踪软件。您还应该利用 Google 的免费服务，例如Google Analytics和 Google Search Console。
10. 获取电子邮件地址并创建有针对性的电子邮件活动
在您开展的每项营销活动中，请考虑是否有可能获取电子邮件地址。几乎总有办法获取电子邮件地址，除了获得销售外，这应该是您开展的每项营销活动的首要任务之一。
例如，如果您为自己的利基市场创建了一个 Facebook 群组，那么当人们请求加入时，可以选择让他们回答问题。其中一个问题可能是让他们选择提供电子邮件地址以接收免费电子书。当然，他们可以选择不提供电子邮件地址，但只要提供合适的内容，许多人都会这样做。
您可以将全部电子邮件地址整理到电子邮件营销工具（例如HubSpot ）中，以创建精心编写的电子邮件活动。Hubspot 是您的营销工具的绝佳选择，因为它允许您在收件人未打开或回复原始电子邮件时发送自动跟进电子邮件。
11. 在 LinkedIn 上建立联系
LinkedIn 是将自己定位为行业专家的绝佳平台，因为它主要关注商业领域。个人和公司使用 LinkedIn 来推广他们的业务、寻找新员工和工作机会以及与潜在客户建立联系。