识别 B2B 网站访问者的三种简便方法
Posted: Thu Dec 05, 2024 10:15 am
即使您已经尽一切可能优化B2B 潜在客户生成流程，您仍然可能希望可以做更多。毕竟，没有人拥有 100% 的转化率，对吧？生成更多潜在客户的一种方法是识别未转化的 B2B 网站访问者。
B2B 网站访客识别
网站访客识别是发现高意向潜在客户的有效方法。如果他们对您销售的产品不感兴趣，他们可能不会访问您的网站。但您如何找出您的访客是谁？
Google Analytics 仪表板上的那些点并不是潜在客户。除非您知道如何联系他们。
不是 B2B 潜在客户
如何将 B2B 网站访问者转化为潜在客户
为了将这些线图转换为线索，您需要一些软件。有三种类型可供选择。
1. 追踪你认识的访客
识别 B2B 网站访问者的第一种方法不适用于匿名访问者。HubSpot 等工具使用 Cookie 来记住您的网站访问者（如果他们转化）。然后，当他们回来时，HubSpot 将跟踪他们的行为并报告他们访问了哪些页面等信息。
2. 了解匿名访客的工作地点
识别 B2B 网站访客的第二种方法不会告诉您他们到底是谁，但会给您一些提示。Leadfeeder 和 Lead Forensics 等工具可以确定部分访客的工作地点。根据公司，软件会建议您联系一些人。
3. 找出你的匿名访客是谁
第三个用于识别匿名访客的工具将告诉您谁访问过、他们在哪里工作以及如何联系他们。LeadPost 可以告诉您谁访问过、他们访问过哪些页面以及他们的电子邮件地址。然后，您可以在平台的集成重定向套件中通过电子邮件、社交媒体广告、展示广告和直邮自动重新定位他们。
B2B 访客识别的工作原理
正如您在下面的信息图中看到的，访客识别从放置在您网站上的 美国电话号码资料 像素开始。然后，使用基于 cookie 和 IP 的数据，您的访客将与他们的姓名、电子邮件地址和邮寄地址进行匹配。然后，添加业务数据，以便您拥有完整的 B2B 记录。
B2B 访客识别的工作原理
亲眼见证
决定哪种工具最适合您的业务的最佳方法是亲自尝试不同的选项。然后，您可以亲眼看到每种工具提供的功能。您可以免费试用 LeadFeeder、HubSpot 和 LeadPost，看看它们提供的功能。
您可以通过免费试用 LeadPost获得 125 个免费 B2C 线索或 25 个免费 B2B 线索。尝试一下，看看您的想法！
其主要特点包括：
利用匿名网站流量生成潜在客户
通过电子邮件、展示广告、社交广告和直邮广告实现多渠道重定向
收集匿名访客的人口统计数据
启用动态注入来个性化活动（例如，您可以添加购物者留在废弃购物车中的产品图片以及该特定产品的优惠）
通过网站访客识别进行多渠道营销使销售流程更加容易，因为：
个性化营销活动比一般的冷门推广更受欢迎
它为销售团队提供了更多数据，以细分潜在客户，从而实现有针对性的推广
这些好处中的每一个都应该会增加您的转化率。
工程即营销
使用表单收集潜在客户的另一种方法是创建免费工具，要求用户提交他们的联系信息。HubSpot 的Website Grader和 Coschedule 的Headline Studio就是两个例子。
这就是所谓的工程营销，您可以在《牵引力》一书中阅读到更多相关内容（该书的作者是 DuckDuckGo 首席执行官兼创始人 Gabriel Weinberg，而不是企业家操作系统的创建者 Gino Wickman）。
您创建的工具与您的目标市场和您解决的问题相关。他们会使用这些工具，并希望分享它们。通过要求用户提交他们的联系信息才能使用该工具（大多数人都期望这样做），您可以继续将他们培养为潜在客户（尽管他们是漏斗顶端的潜在客户，他们可能还没有准备好在不久的将来进行购买）。
这是一个例子。
工程作为营销手段来获取潜在客户
资料来源：Glide
您可以使用无代码应用构建器（例如Google 的Quickbase、Glide、Jotform Apps和AppSheet）相对轻松地创建这些类型的移动应用。尽管它们不需要编码，但并非所有无代码应用构建器都易于使用。它们的价格也不尽如人意。其中一些是按用户收费的（即按应用的每个用户收费）。
要寻找的关键特性是易于使用和价格实惠。
根据G2 的评论，Quixy是最容易使用的，但最低计划每年要花费 3,600 美元。但 JotForm Apps 排名第二，而且价格更实惠。
将捕获线索提升到新的水平
除非您捕获潜在客户，否则他们就不是潜在客户！因此，请尝试本文中的工具，看看哪些工具可以帮助您将更多访问者转化为 CRM 中的联系人。
B2B 网站访客识别
网站访客识别是发现高意向潜在客户的有效方法。如果他们对您销售的产品不感兴趣，他们可能不会访问您的网站。但您如何找出您的访客是谁？
Google Analytics 仪表板上的那些点并不是潜在客户。除非您知道如何联系他们。
不是 B2B 潜在客户
如何将 B2B 网站访问者转化为潜在客户
为了将这些线图转换为线索，您需要一些软件。有三种类型可供选择。
1. 追踪你认识的访客
识别 B2B 网站访问者的第一种方法不适用于匿名访问者。HubSpot 等工具使用 Cookie 来记住您的网站访问者（如果他们转化）。然后，当他们回来时，HubSpot 将跟踪他们的行为并报告他们访问了哪些页面等信息。
2. 了解匿名访客的工作地点
识别 B2B 网站访客的第二种方法不会告诉您他们到底是谁，但会给您一些提示。Leadfeeder 和 Lead Forensics 等工具可以确定部分访客的工作地点。根据公司，软件会建议您联系一些人。
3. 找出你的匿名访客是谁
第三个用于识别匿名访客的工具将告诉您谁访问过、他们在哪里工作以及如何联系他们。LeadPost 可以告诉您谁访问过、他们访问过哪些页面以及他们的电子邮件地址。然后，您可以在平台的集成重定向套件中通过电子邮件、社交媒体广告、展示广告和直邮自动重新定位他们。
B2B 访客识别的工作原理
正如您在下面的信息图中看到的，访客识别从放置在您网站上的 美国电话号码资料 像素开始。然后，使用基于 cookie 和 IP 的数据，您的访客将与他们的姓名、电子邮件地址和邮寄地址进行匹配。然后，添加业务数据，以便您拥有完整的 B2B 记录。
B2B 访客识别的工作原理
亲眼见证
决定哪种工具最适合您的业务的最佳方法是亲自尝试不同的选项。然后，您可以亲眼看到每种工具提供的功能。您可以免费试用 LeadFeeder、HubSpot 和 LeadPost，看看它们提供的功能。
您可以通过免费试用 LeadPost获得 125 个免费 B2C 线索或 25 个免费 B2B 线索。尝试一下，看看您的想法！
其主要特点包括：
利用匿名网站流量生成潜在客户
通过电子邮件、展示广告、社交广告和直邮广告实现多渠道重定向
收集匿名访客的人口统计数据
启用动态注入来个性化活动（例如，您可以添加购物者留在废弃购物车中的产品图片以及该特定产品的优惠）
通过网站访客识别进行多渠道营销使销售流程更加容易，因为：
个性化营销活动比一般的冷门推广更受欢迎
它为销售团队提供了更多数据，以细分潜在客户，从而实现有针对性的推广
这些好处中的每一个都应该会增加您的转化率。
工程即营销
使用表单收集潜在客户的另一种方法是创建免费工具，要求用户提交他们的联系信息。HubSpot 的Website Grader和 Coschedule 的Headline Studio就是两个例子。
这就是所谓的工程营销，您可以在《牵引力》一书中阅读到更多相关内容（该书的作者是 DuckDuckGo 首席执行官兼创始人 Gabriel Weinberg，而不是企业家操作系统的创建者 Gino Wickman）。
您创建的工具与您的目标市场和您解决的问题相关。他们会使用这些工具，并希望分享它们。通过要求用户提交他们的联系信息才能使用该工具（大多数人都期望这样做），您可以继续将他们培养为潜在客户（尽管他们是漏斗顶端的潜在客户，他们可能还没有准备好在不久的将来进行购买）。
这是一个例子。
工程作为营销手段来获取潜在客户
资料来源：Glide
您可以使用无代码应用构建器（例如Google 的Quickbase、Glide、Jotform Apps和AppSheet）相对轻松地创建这些类型的移动应用。尽管它们不需要编码，但并非所有无代码应用构建器都易于使用。它们的价格也不尽如人意。其中一些是按用户收费的（即按应用的每个用户收费）。
要寻找的关键特性是易于使用和价格实惠。
根据G2 的评论，Quixy是最容易使用的，但最低计划每年要花费 3,600 美元。但 JotForm Apps 排名第二，而且价格更实惠。
将捕获线索提升到新的水平
除非您捕获潜在客户，否则他们就不是潜在客户！因此，请尝试本文中的工具，看看哪些工具可以帮助您将更多访问者转化为 CRM 中的联系人。