почему обучение является проблемой во внутренних продажах
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:13 am
Внутренние продажи сложно сломать. Когда вы вникаете в это, вы понимаете, что практически каждая внутренняя команда продаж сталкивается с похожими трудностями, прежде чем их преодолеть. Внутренняя команда продаж сталкивается с рядом трудностей, которые усложняют достижение ими своих целей.
Однако с помощью отличного список номеров телеграмм обучения ваша внутренняя команда продаж сможет преодолеть трудности и помочь вам увеличить продажи. Кроме того, уровень обучения, которое получает ваша внутренняя команда продаж, может повлиять на вашу компанию.
Хотя обучение может решать различные проблемы, руководители продаж считают его своей проблемой №1 (источник). Согласно опросу представителей (источник), обучение считается второй по важности проблемой. Не правда ли, удивительно? Однако обучение может быть проблемой для вашей внутренней деятельности по продажам по ряду причин. Как это сделать:
Как вам известно, в сфере внутренних продаж открыто рекордное количество позиций. В результате менеджеры пытаются заполнить свою воронку найма как можно большим количеством кандидатов, особенно «кандидатами» с ограниченным профессиональным опытом.
К сожалению, из-за этого менеджерам приходится тратить слишком много времени на обучение новых торговых представителей, поскольку им нужно не только рассказать им о специальных стратегиях продаж компании, но и помочь им правильно начать работу в мире продаж и бизнеса, что может занять много времени и привести к потере еще большего количества продаж!
Продажи эволюционировали и разветвились в различные разнообразные модели в текущем периоде. Раньше полевые и внутренние агенты по продажам работали над одними и теми же сделками, но теперь у каждого из них есть уникальные задачи и цели для достижения!
Поскольку внутренние обязанности и зоны ответственности отдела продаж были дополнительно разбиты на множество категорий, новым представителям может быть сложно в полной мере понять свою новую должность.
Как можно решить проблему обучения?
Трудность обучения вашего внутреннего торгового персонала можно легко уменьшить. Но сначала вам нужно придумать работающее решение, которое позволит вашим работникам сразу же выполнять всю свою работу. Для этого вы можете либо предоставить обучение по компетенциям и навыкам, необходимым для роли внутреннего торгового представителя, либо нанять внутренних тренеров по продажам для обучения вашего персонала.
Некоторые компании не адаптируются к времени; таким образом, они не признают потребности внутренних торговых представителей в настоящем. Вот почему многие компании не дают своим сотрудникам надлежащего обучения, что в конечном итоге обходится им в большие деньги.
Повышение уверенности вашей команды и оттачивание ее способностей являются целями обучения внутренних продаж. Например, если члены вашей команды обучены навыкам презентации и предварительному поиску клиентов, они могут эффективно выполнять свои обязанности по внутренним продажам.
Помните, что, адаптируя тренировки к потребностям новых представителей, вы можете помочь им преодолеть трудности и гарантировать успех вашей программы тренировок.
Читайте также : Как создать эффективную внутреннюю команду продаж
Новая модель продаж или торговый представитель с ограниченным опытом не должны мешать вашей программе обучения. Для заключения сложных сделок вам нужна сплоченная команда, которую можно создать с помощью эффективного обучения. Рассмотрите возможность того, что обучение, которое вы предоставляете, может повлиять на вас и вашу команду, когда вы рассматриваете возможность расширения их прав и возможностей.
В результате вам больше не придется сомневаться в принятии мудрого решения о финансировании роста вашего персонала.
Помните, что обучение играет роль в каждом успешном усилии по продажам. С целенаправленным обучением вы можете создать сильную команду и достичь большого успеха в своей организации.
Однако с помощью отличного список номеров телеграмм обучения ваша внутренняя команда продаж сможет преодолеть трудности и помочь вам увеличить продажи. Кроме того, уровень обучения, которое получает ваша внутренняя команда продаж, может повлиять на вашу компанию.
Хотя обучение может решать различные проблемы, руководители продаж считают его своей проблемой №1 (источник). Согласно опросу представителей (источник), обучение считается второй по важности проблемой. Не правда ли, удивительно? Однако обучение может быть проблемой для вашей внутренней деятельности по продажам по ряду причин. Как это сделать:
Как вам известно, в сфере внутренних продаж открыто рекордное количество позиций. В результате менеджеры пытаются заполнить свою воронку найма как можно большим количеством кандидатов, особенно «кандидатами» с ограниченным профессиональным опытом.
К сожалению, из-за этого менеджерам приходится тратить слишком много времени на обучение новых торговых представителей, поскольку им нужно не только рассказать им о специальных стратегиях продаж компании, но и помочь им правильно начать работу в мире продаж и бизнеса, что может занять много времени и привести к потере еще большего количества продаж!
Продажи эволюционировали и разветвились в различные разнообразные модели в текущем периоде. Раньше полевые и внутренние агенты по продажам работали над одними и теми же сделками, но теперь у каждого из них есть уникальные задачи и цели для достижения!
Поскольку внутренние обязанности и зоны ответственности отдела продаж были дополнительно разбиты на множество категорий, новым представителям может быть сложно в полной мере понять свою новую должность.
Как можно решить проблему обучения?
Трудность обучения вашего внутреннего торгового персонала можно легко уменьшить. Но сначала вам нужно придумать работающее решение, которое позволит вашим работникам сразу же выполнять всю свою работу. Для этого вы можете либо предоставить обучение по компетенциям и навыкам, необходимым для роли внутреннего торгового представителя, либо нанять внутренних тренеров по продажам для обучения вашего персонала.
Некоторые компании не адаптируются к времени; таким образом, они не признают потребности внутренних торговых представителей в настоящем. Вот почему многие компании не дают своим сотрудникам надлежащего обучения, что в конечном итоге обходится им в большие деньги.
Повышение уверенности вашей команды и оттачивание ее способностей являются целями обучения внутренних продаж. Например, если члены вашей команды обучены навыкам презентации и предварительному поиску клиентов, они могут эффективно выполнять свои обязанности по внутренним продажам.
Помните, что, адаптируя тренировки к потребностям новых представителей, вы можете помочь им преодолеть трудности и гарантировать успех вашей программы тренировок.
Читайте также : Как создать эффективную внутреннюю команду продаж
Новая модель продаж или торговый представитель с ограниченным опытом не должны мешать вашей программе обучения. Для заключения сложных сделок вам нужна сплоченная команда, которую можно создать с помощью эффективного обучения. Рассмотрите возможность того, что обучение, которое вы предоставляете, может повлиять на вас и вашу команду, когда вы рассматриваете возможность расширения их прав и возможностей.
В результате вам больше не придется сомневаться в принятии мудрого решения о финансировании роста вашего персонала.
Помните, что обучение играет роль в каждом успешном усилии по продажам. С целенаправленным обучением вы можете создать сильную команду и достичь большого успеха в своей организации.