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您将不可抗拒的报价发送到了以太中。然后……无线电静默。那么，你到底错在哪里呢？很可能，你的目标太宽泛了。这可能会让你听起来更有机会击中它。但是，当谈到 B2B 潜在客户开发时，广撒网很少能获得回报。相反，您需要的是通过有针对性的方法来产生有针对性的潜在客户。一种针对对您所说（和销售）感兴趣的买家受众的方法。飞越您的销售渠道并成为忠实客户的受众。这就是有针对性的潜在客户开发的意义所在。


顾名思义，这种做法针对的是符合您理想的公司形象并且是最 匈牙利电话号码库 高价值客户的企业。仅考虑销售线索在销售漏斗中的位置即可使转化率飙升 73%。现在的问题是，如何找到那些合格的潜在客户？更重要的是，您和您的营销团队如何以一种不会导致无线电静默的方式接触他们？继续阅读，因为今天我们将分享专家策略和最佳实践，以帮助您找到并参与这些稀有宝石。但首先，快速定义一下……什么是目标线索？在 B2B 背景下，目标潜在客户是极有可能转化的潜在客户。这意味着与您的行业相关、对您的产品或服务真正感兴趣或需要的公司，并将从您提供的任何解决方案中受益。




您可能会在 LinkedIn 等社交媒体平台上找到这些潜在客户。或者您可以向他们发送电子邮件营销活动。也许您的目标是特定位置的企业。或者您可能想接触利基行业的企业。无论哪种方式，您都应该专注于与您公司的目标角色完美契合的潜在客户。作为一种潜在客户开发策略，这要有效得多。正如我们所说，少即是多。考虑质量，而不是数量。通过识别高质量、相关的潜在客户，并通过满足其需求的个性化消息传递来定位他们，您可以最大限度地提高外展工作的投资回报率。开始产生高质量销售线索的 5 个步骤那么，如何找到这些稀有宝石呢？你如何联系他们？我们会诚实；如果您不使用潜在客户生成软件，寻找和定位优质潜在客户将需要大量工作。