制定公司发展战略的阶段
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:04 am
没有一个通用的发展战略,每个公司都会根据自己的特点制定自己的发展战略。但其创建的某些阶段对于任何类型的企业都同样有效。
宏观环境研究
业务受到许多外部因素的影响,包括市场总体状况和主要参与者的地位。研究了宏观环境的特征后,就可以评估现金流和启动新项目的前景。
在制定长期发展战略时,您应该考虑:
可能影响您所在行业的立法变化。它们发布在国家杜马和俄罗斯联邦主体政府机构的网站上。
大公司之间的协议、它们的扩张和 澳大利亚华侨华人数据 合并,极大地改变了行业的总体状况。
人口收入波动。
例如,当地一家客运服务公司的老板了解到,大型出租车服务公司打算在经济领域占据首位。在这种情况下,值得考虑重新定位并逐步过渡到高级舱的可能性。
竞争对手表现分析
微环境分析
在制定定价政策和营销策略时,您需要监控其他公司的情况。了解竞争对手和研究消费者需求起着重要作用。
以下内容对于分析很有用:
营销市场研究。根据它们,您可以确定是否存在积极趋势,或者相反,该方向是否无利可图。营销还提供对消费者基本需求的洞察。
有关其他市场参与者的信息。了解他们在哪些领域取得了成功,他们在哪些领域进行了推广,他们提供了什么样的产品。
例如,如果一家在办公中心开设大量门店的公司直接与一家咖啡店竞争,那么考虑到市场规模,可以展开竞争,或者重点发展“Coffee to Go”业态。
外壳:VT-金属
了解我们如何将莫斯科一家金属加工公司的 吸引申请成本降低 13 倍
了解如何
SWOT分析
在确定了对公司最重要的外部因素并分析了竞争对手的行为后,您应该评估您的业务的优势和劣势,并将其与之前阶段得出的结论进行比较。
为此,进行SWOT分析。这种方法允许在规划期间总结有关公司的所有信息并确定长期目标。以表格形式将因素分为四类:
优势——相对于竞争对手的优势;
弱点——业务的弱点;
机会——有助于企业发展或帮助您解决某些问题的外部因素;
威胁——外部威胁和对公司活动产生负面影响的因素。
接下来,进行最终评估。
安索夫矩阵
用于制定组织发展战略的传统工具是安索夫矩阵。
安索夫矩阵
在这里,您需要优先考虑以下领域之一:
老产品和相同的市场。扩大该市场的销售并希望增加销量。假设您目前每月销售 100 公斤咖啡,并计划将该值增加到一吨。
老产品和新市场。改变目标受众,在其他地区开展活动。例如,您每月要在最近的城市销售 100 公斤咖啡。
新产品和老市场。产品现代化。特别是在煮咖啡时,可以使用顾客不熟悉的现代技术。
新产品和相同的市场。有一个术语可以形容这一点——多元化。
多元化可以通过不同的方式实现:
从已有的东西中创造新的东西。例如,咖啡店老板可以组织“Coffee to Go”点。然后在冲泡饮料时将使用相同的成分。
扩大产品线 - 您可以销售茶和糖果以及咖啡。
选择最佳行动方案时,请依赖 SWOT 分析的结果。
决定目的和目标
突出显示您的主要目标。例如:
占据市场领先地位,2年内销量增长N倍;
5年内在全区开设X家分店;
本期生产并销售Y件新产品;
增加 Z 商品的品种,并于明年开设新店。
制定公司发展战略的阶段
确定每个目标的优先任务。因此,要成为市场领导者,您需要:
扩大仓库面积;
改进生产工艺;
增加销售部门;
制定新的促销策略;
组织向大型网络的供应;
在全市开设销售点。
没有通用的计划;每个组织的目标都会有所不同。一旦指定了行动方向,就开始制定行动方案并根据计划组织正在进行的工作,同时分配足够的期限并监控其遵守情况。最终,您将拥有一个可以轻松适应不断变化的情况的详细策略。总结一下企业的目标是什么,以及这是否是您一开始的想象,然后修改文件,考虑新的因素。
宏观环境研究
业务受到许多外部因素的影响,包括市场总体状况和主要参与者的地位。研究了宏观环境的特征后,就可以评估现金流和启动新项目的前景。
在制定长期发展战略时,您应该考虑:
可能影响您所在行业的立法变化。它们发布在国家杜马和俄罗斯联邦主体政府机构的网站上。
大公司之间的协议、它们的扩张和 澳大利亚华侨华人数据 合并,极大地改变了行业的总体状况。
人口收入波动。
例如,当地一家客运服务公司的老板了解到,大型出租车服务公司打算在经济领域占据首位。在这种情况下,值得考虑重新定位并逐步过渡到高级舱的可能性。
竞争对手表现分析
微环境分析
在制定定价政策和营销策略时,您需要监控其他公司的情况。了解竞争对手和研究消费者需求起着重要作用。
以下内容对于分析很有用:
营销市场研究。根据它们,您可以确定是否存在积极趋势,或者相反,该方向是否无利可图。营销还提供对消费者基本需求的洞察。
有关其他市场参与者的信息。了解他们在哪些领域取得了成功,他们在哪些领域进行了推广,他们提供了什么样的产品。
例如,如果一家在办公中心开设大量门店的公司直接与一家咖啡店竞争,那么考虑到市场规模,可以展开竞争,或者重点发展“Coffee to Go”业态。
外壳:VT-金属
了解我们如何将莫斯科一家金属加工公司的 吸引申请成本降低 13 倍
了解如何
SWOT分析
在确定了对公司最重要的外部因素并分析了竞争对手的行为后,您应该评估您的业务的优势和劣势,并将其与之前阶段得出的结论进行比较。
为此,进行SWOT分析。这种方法允许在规划期间总结有关公司的所有信息并确定长期目标。以表格形式将因素分为四类:
优势——相对于竞争对手的优势;
弱点——业务的弱点;
机会——有助于企业发展或帮助您解决某些问题的外部因素;
威胁——外部威胁和对公司活动产生负面影响的因素。
接下来,进行最终评估。
安索夫矩阵
用于制定组织发展战略的传统工具是安索夫矩阵。
安索夫矩阵
在这里,您需要优先考虑以下领域之一:
老产品和相同的市场。扩大该市场的销售并希望增加销量。假设您目前每月销售 100 公斤咖啡,并计划将该值增加到一吨。
老产品和新市场。改变目标受众,在其他地区开展活动。例如,您每月要在最近的城市销售 100 公斤咖啡。
新产品和老市场。产品现代化。特别是在煮咖啡时,可以使用顾客不熟悉的现代技术。
新产品和相同的市场。有一个术语可以形容这一点——多元化。
多元化可以通过不同的方式实现:
从已有的东西中创造新的东西。例如,咖啡店老板可以组织“Coffee to Go”点。然后在冲泡饮料时将使用相同的成分。
扩大产品线 - 您可以销售茶和糖果以及咖啡。
选择最佳行动方案时,请依赖 SWOT 分析的结果。
决定目的和目标
突出显示您的主要目标。例如:
占据市场领先地位,2年内销量增长N倍;
5年内在全区开设X家分店;
本期生产并销售Y件新产品;
增加 Z 商品的品种,并于明年开设新店。
制定公司发展战略的阶段
确定每个目标的优先任务。因此,要成为市场领导者,您需要:
扩大仓库面积;
改进生产工艺;
增加销售部门;
制定新的促销策略;
组织向大型网络的供应;
在全市开设销售点。
没有通用的计划;每个组织的目标都会有所不同。一旦指定了行动方向,就开始制定行动方案并根据计划组织正在进行的工作,同时分配足够的期限并监控其遵守情况。最终,您将拥有一个可以轻松适应不断变化的情况的详细策略。总结一下企业的目标是什么,以及这是否是您一开始的想象,然后修改文件,考虑新的因素。