有奖竞赛和抽奖
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:56 am
主要目标是在市场上更响亮地宣传品牌并吸引注意力。奖品可以是一场精彩音乐会的门票，也可以是参与者乐于收到的其他更有价值的东西。如果你正确地呈现一切，给观众良好的动力，那么人们就会积极地告诉大家比赛的情况，也就是口碑会加入进来。此外，在比赛期间您还可以收集大量新联系人。让参与者把它们留给你，再加上问几个问题，这些问题的答案将使观众的期望变得清晰。
可口可乐公司不能抱怨需求不足，但为了增加需求，它经常使用激励营销，特别是抽奖活动，而抽奖总是使用大致相同的机制。特别是在新年前夜，参与者被邀请在应用程序中注册代码并为此获得雪花（虚拟的金钱模拟）。然后，您可以用它们购买真正的礼物或在其他营销活动中使用它们（带有更有价值的礼物）。
顺便说一句，与折扣相比，它们 欧洲华侨华人数据 （有大奖的抽奖）通常更受欢迎。一家大型出版社推出了臭氧赠品，前两周的销售额比整个图书部门同期的销售额还要高。此外，其他行动也在同时发生——但这并没有改变情况。
比赛和赠品
作为一种激励营销的竞赛的另一个例子是 Tinkoff 发起的任务。参与者被要求回答问题、解谜语、买东西、在互联网上分享信息、与合作伙伴下订单等。Tinkoff 的奖金达 1,000,000 卢布。另外 200,000 美元用于特定参与者，用于支付参与任务的费用。为什么银行需要一个任务？吸引新客户并激发用户。结果如下：
拨打语音助手的次数增加了 8 倍。
Quest 合作伙伴的销量开始增加 1.5 倍。
三天活动期间，共激活了2,800个促销代码。
销售额显着增长：“餐厅”部分增长了 2 倍，“音乐会”部分增长了 3.5 倍。
推荐计划
本质上，这是向吸引其他客户的客户（已经对该品牌忠诚的客户）提供奖金。这可能是金钱、现金返还或一些特别折扣。推荐计划不仅可以帮助您留住老客户，还可以吸引新客户，并且花费更少。通常人们会相信朋友、亲戚、熟人、著名博主的意见，并愿意联系他们推荐的公司。
Smallbizgenius 进行的一项研究发现，如果一家公司拥有良好的忠诚度计划，70%的客户会积极推荐。如果你给一个人奖金，他会重复他的建议，甚至开始说服那些犹豫不决的人成为这家公司的客户。
大使（开发推荐计划的公司）通过自己的研究证实了这一点。在推荐计划的第一年，电子商务的利润增长了 2 倍，三年内增长了 6 倍。
在 Ozon 上，推荐新卖家的客户将获得 1,500 积分（他们可以稍后支付购买费用），而卖家本身将获得 5,000 积分（可以用于促销）。也就是说，Ozon 鼓励两个参与者。还有单向推荐计划，即奖金仅颁发给吸引新客户的一方。
套餐奖励优惠
旅行化妆品套装、咖啡或甜点折扣、一些礼品套装——所有这些（以及类似的）都有助于增加平均账单，因为一个人一次购买多种产品。
也读一下！
“9种客户忠诚度计划”
更多详情
短期闪购
这些都是短期促销，品牌产品有令人印象深刻的折扣。例如，“黑色星期五”。当然，为了制造更多的兴奋感，您需要提前传达有关即将到来的销售的信息。
激励营销如何影响需求的一个突出例子是在线商店的 2020 年黑色星期五。业主们自己称这是此类活动历史上最赚钱的一次。 Shopify 在两天内售出了价值 5,100,000,000 美元的产品。也就是说，比上一年增加了76%。亚马逊黑色星期五的销售额增长了 60%。
短期闪购
在俄罗斯零售业，2020年的情况也类似。据YuKassa分析师称，今年（与上一年相比）销售额可能增加60%，平均支票增加12%。 Fotosklad 的黑色星期五流量增长了 30%，销售额达到 35,000,000 卢布。当日，访问量达13万用户，下单量达2692单。 KUPIVIP.RU 每天的利润比 11 月份其他全班次多 270%，Wildberry 的收入达到 5,400,000,000 卢布。
慈善活动
它们有助于形成公司的正面形象，也就是说，它们对你有利。另外，您正在做一件好事。
如何实现网站流量和销量的成倍增长？
阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
在我的个人博客上阅读更多帖子：
我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。
我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
站点的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的集合。
创建有用的内容。
致力于转换。
与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
为了实现这种增长，请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板：
下载模板
已下载
152987
可以免费测试产品
人们喜欢被提供样品。这是一个无需承诺购买（无需签署合同）即可评估产品或服务的绝佳机会。
样品通常直接在零售店提供。因此，超市里会提供葡萄酒、奶酪等的品尝活动。或者，例如，宠物主人可以参加一项调查，作为回报，他们会得到一袋食物。
当谈到服务时，人们有机会在家中或在特殊的促销区域免费对其进行评估（例如，他们展示清洁家具）。这也可以直接在展览中完成，展示设备的操作甚至制造物体的过程。
为了让人们更快地做出购买决定，他们会获得限时有效的折扣。经过深思熟虑的样品分配可以使销量增加一倍甚至三倍。
例如，R&I 集团公司（圣彼得堡）举办了总统奶酪促销品尝会。五周内约有 35,000 名参与者，这段时间的销售额增长了 63%。一切都组织得非常简单：那些愿意的人可以尝试 12 种不同口味的总统奶酪。品尝完后，你可以直接离开，或者在货架上拿起一包你喜欢的产品，然后去收银台付款。
积分、奖金、现金返还的累积
这里的目标是留住客户。实践表明，90%的买家在卡上存有某种虚拟费用后，会去商店消费。一个人收到的部分资金以奖金形式返还（银行通常以金钱形式退还）。
当然，人们很高兴收到他们已经花在卡上的部分钱。通常在此类计划中，购买地点并不重要；仅提及产品本身（品牌）。现金返还作为一种激励营销，展现了最大的有效性。
积分、奖金、现金返还的累积
这种营销举措还可以刺激沟通渠道。例如，购物者有机会通过手机应用程序参与现金返还促销活动。
使用可识别的图像
还记得媒体广告中最常使用谁的图像吗？这是一位老师、医生、家庭主妇、家庭（妈妈、爸爸、孩子和狗）。也就是说，那些激发普通买家无条件信任的人。广告的运作方式大致相同，名人、银幕明星、博主等都会出现。当然，广告商也喜欢利用人们潜意识中想要拥有家庭和幸福生活的愿望。
作为综合激励营销措施，线下卖家还使用以下措施：
特殊照明（静音）；
试衣间里有镜子，可以在视觉上拉长腿部（最常用的就是这些），使整体身材看起来更好；
平静、愉悦的音乐（销售额增加 38%）；
美味的气味（咖啡、面包、巧克力的香气有助于将购买数量增加 14-16%）；
在自助商店中 - 宽敞的手推车（用于装载更多商品）。
人为需求的形成
这可以通过限制商店货架上的产品数量来实现。这会引起围绕特定产品的热议。因此，公司可以提高价格（如果需求超过供给）并赚取数倍的利润。
可口可乐公司不能抱怨需求不足，但为了增加需求，它经常使用激励营销，特别是抽奖活动，而抽奖总是使用大致相同的机制。特别是在新年前夜，参与者被邀请在应用程序中注册代码并为此获得雪花（虚拟的金钱模拟）。然后，您可以用它们购买真正的礼物或在其他营销活动中使用它们（带有更有价值的礼物）。
顺便说一句，与折扣相比，它们 欧洲华侨华人数据 （有大奖的抽奖）通常更受欢迎。一家大型出版社推出了臭氧赠品，前两周的销售额比整个图书部门同期的销售额还要高。此外，其他行动也在同时发生——但这并没有改变情况。
比赛和赠品
作为一种激励营销的竞赛的另一个例子是 Tinkoff 发起的任务。参与者被要求回答问题、解谜语、买东西、在互联网上分享信息、与合作伙伴下订单等。Tinkoff 的奖金达 1,000,000 卢布。另外 200,000 美元用于特定参与者，用于支付参与任务的费用。为什么银行需要一个任务？吸引新客户并激发用户。结果如下：
拨打语音助手的次数增加了 8 倍。
Quest 合作伙伴的销量开始增加 1.5 倍。
三天活动期间，共激活了2,800个促销代码。
销售额显着增长：“餐厅”部分增长了 2 倍，“音乐会”部分增长了 3.5 倍。
推荐计划
本质上，这是向吸引其他客户的客户（已经对该品牌忠诚的客户）提供奖金。这可能是金钱、现金返还或一些特别折扣。推荐计划不仅可以帮助您留住老客户，还可以吸引新客户，并且花费更少。通常人们会相信朋友、亲戚、熟人、著名博主的意见，并愿意联系他们推荐的公司。
Smallbizgenius 进行的一项研究发现，如果一家公司拥有良好的忠诚度计划，70%的客户会积极推荐。如果你给一个人奖金，他会重复他的建议，甚至开始说服那些犹豫不决的人成为这家公司的客户。
大使（开发推荐计划的公司）通过自己的研究证实了这一点。在推荐计划的第一年，电子商务的利润增长了 2 倍，三年内增长了 6 倍。
在 Ozon 上，推荐新卖家的客户将获得 1,500 积分（他们可以稍后支付购买费用），而卖家本身将获得 5,000 积分（可以用于促销）。也就是说，Ozon 鼓励两个参与者。还有单向推荐计划，即奖金仅颁发给吸引新客户的一方。
套餐奖励优惠
旅行化妆品套装、咖啡或甜点折扣、一些礼品套装——所有这些（以及类似的）都有助于增加平均账单，因为一个人一次购买多种产品。
也读一下！
“9种客户忠诚度计划”
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短期闪购
这些都是短期促销，品牌产品有令人印象深刻的折扣。例如，“黑色星期五”。当然，为了制造更多的兴奋感，您需要提前传达有关即将到来的销售的信息。
激励营销如何影响需求的一个突出例子是在线商店的 2020 年黑色星期五。业主们自己称这是此类活动历史上最赚钱的一次。 Shopify 在两天内售出了价值 5,100,000,000 美元的产品。也就是说，比上一年增加了76%。亚马逊黑色星期五的销售额增长了 60%。
短期闪购
在俄罗斯零售业，2020年的情况也类似。据YuKassa分析师称，今年（与上一年相比）销售额可能增加60%，平均支票增加12%。 Fotosklad 的黑色星期五流量增长了 30%，销售额达到 35,000,000 卢布。当日，访问量达13万用户，下单量达2692单。 KUPIVIP.RU 每天的利润比 11 月份其他全班次多 270%，Wildberry 的收入达到 5,400,000,000 卢布。
慈善活动
它们有助于形成公司的正面形象，也就是说，它们对你有利。另外，您正在做一件好事。
如何实现网站流量和销量的成倍增长？
阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
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我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
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与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
为了实现这种增长，请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板：
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可以免费测试产品
人们喜欢被提供样品。这是一个无需承诺购买（无需签署合同）即可评估产品或服务的绝佳机会。
样品通常直接在零售店提供。因此，超市里会提供葡萄酒、奶酪等的品尝活动。或者，例如，宠物主人可以参加一项调查，作为回报，他们会得到一袋食物。
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例如，R&I 集团公司（圣彼得堡）举办了总统奶酪促销品尝会。五周内约有 35,000 名参与者，这段时间的销售额增长了 63%。一切都组织得非常简单：那些愿意的人可以尝试 12 种不同口味的总统奶酪。品尝完后，你可以直接离开，或者在货架上拿起一包你喜欢的产品，然后去收银台付款。
积分、奖金、现金返还的累积
这里的目标是留住客户。实践表明，90%的买家在卡上存有某种虚拟费用后，会去商店消费。一个人收到的部分资金以奖金形式返还（银行通常以金钱形式退还）。
当然，人们很高兴收到他们已经花在卡上的部分钱。通常在此类计划中，购买地点并不重要；仅提及产品本身（品牌）。现金返还作为一种激励营销，展现了最大的有效性。
积分、奖金、现金返还的累积
这种营销举措还可以刺激沟通渠道。例如，购物者有机会通过手机应用程序参与现金返还促销活动。
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还记得媒体广告中最常使用谁的图像吗？这是一位老师、医生、家庭主妇、家庭（妈妈、爸爸、孩子和狗）。也就是说，那些激发普通买家无条件信任的人。广告的运作方式大致相同，名人、银幕明星、博主等都会出现。当然，广告商也喜欢利用人们潜意识中想要拥有家庭和幸福生活的愿望。
作为综合激励营销措施，线下卖家还使用以下措施：
特殊照明（静音）；
试衣间里有镜子，可以在视觉上拉长腿部（最常用的就是这些），使整体身材看起来更好；
平静、愉悦的音乐（销售额增加 38%）；
美味的气味（咖啡、面包、巧克力的香气有助于将购买数量增加 14-16%）；
在自助商店中 - 宽敞的手推车（用于装载更多商品）。
人为需求的形成
这可以通过限制商店货架上的产品数量来实现。这会引起围绕特定产品的热议。因此，公司可以提高价格（如果需求超过供给）并赚取数倍的利润。