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當然，可以想像，這個特定的客戶可能掩蓋了不繼續進行的真正原因。他們可能需要降低成本以避免倒閉的風險。他們不想使用我們的潛在客戶開發服務的原因可能有很多。

同樣，他們可能沒有告訴我真相。可以想像，他們只是去找了競爭對手，但沒有告訴我。我想事實並非如此，因為我們建立了良好的關係，而且我提供了很多免費的建議。

您可能會說，我的工作做得不夠好，沒有強調潛在客戶開發的價值，以克服 新加坡電話號碼庫 他們目前的業務發展挑戰。然而，我們清楚地表明，最近，我們為另一家在該國其他地區從事完全相同工作的客戶提供了重要的新商機。這展示了我們的資歷並說明了巨大的投資回報。

您能承受得起依賴業務現況嗎？
因此，他們所說的不採取行動的理由提出了一個有趣的問題。在這個充滿挑戰的經濟時代，“組織可以不專注於新業務嗎？”

雖然保留客戶至關重要，但是否可以依賴現狀？如果無需嘗試，源源不絕的新業務就能從你敞開的大門中源源不斷地湧進來，那不是很好嗎？也許現有的客戶會繼續提供新的機會。也許您不需要出去尋找新的線索。如果您有足夠的客戶，而這些客戶定期提供交叉銷售和追加銷售的機會，那麼您可能處於有利位置。然而，對大多數企業來說，這很少是常態。



變化破壞了客戶關係的穩定
事情發生了變化。買家來來去去。買家情況改變。如果您的客戶資料庫規模合理，買家可能會定期流動。而且，隨著新購買者的出現，您與某些客戶的關係也會破裂。此外，如果競爭對手推出新產品或促銷活動，您的核心業務的穩定性可能會變得更加不穩定。

這就是為什麼在大多數情況下，源源不絕的新業務前景至關重要，不僅可以作為成長的引擎，還可以作為防止人員流失的防禦機制。

多種行銷管道可供選擇
當然，有大量的行銷管道可以用來產生新業務。公司需要找出最適合他們的方法。但不幸的是，許多商業決策者仍然不願意投資，即使有看似良好的投資案例。中小企業有時會陷入癱瘓。投資回報率至關重要，但有時這可能需要時間，而小型企業通常需要快速回報。一些組織可能會對沒有保證回報的行銷投資持謹慎態度。而且，在嚴峻的商業環境下，行銷支出往往是先投入的，而且回報緩慢。

顯然，公司可以投資各種行銷方式。這可能是為了提高品牌知名度或推動促銷活動或向銷售團隊提出詢問。這不一定很快或容易。然而，決定是否投資的過程應該是簡單的，並且至少應該是每年一次的過程。