Page 1 of 1

您想知道如何完成销售吗?以下是完成销售交易的分步指南

Posted: Tue Feb 04, 2025 11:24 am
by shapanqqccb
销售的关键时刻。当您使用正确的短语、技巧和提示时,您将确保自己付出的努力能够增加达成交易的金额。


然而,40% 的销售人员在完成销售交易时会感到不安。如果交易成功,那么就会有被拒绝或失败等极端情绪风险,因此成交不会那么令人激动。

为了帮助您享受反复完成销售交易的快感,我们将介绍如何完成销售交易以及让您作为专业人士获得最佳中标率的技巧。

那么,让我们开始吧!

如何完成销售
在达成交易时,即使是最小的交易也会产生很大的影响。以下是一些最有用的建议,您可能希望利用它们来达成销售交易。

识别客户的需求
这是你需要记住的第一件事。你需要完全确定你的产品或服务要满足的客户需求。不适合你提供的产品的客户不会想听你的意见。因此,如果你仍然追求他们,那你就是在浪费时间和精力。

一旦正确定义了客户的痛点或需求,您可能会发现某些潜在客户或企业有类似的需求。这些潜在客户会对您的意见感兴趣。

在完成销售前找到决策者
在客户最终签署交易之前,很多工作就已经开始了。业务的首要任务是潜在客户资格审查。

合格的潜在客户可确保您与在购买您的产品或服务方面发挥重要作用的决策者进行交谈。要有效地做到这一点,您必须开发ICP或理想客户档案。


在建立理想的客户档案时,您需要包含以下信息:


行业:确定您的产品最适合的行业。

公司规模:指定公司应拥有的员工数量。

位置:说明您的受众所在的位置。

收入:定义一系列收入,使公司完美适合您的解决方案。

职位:列出一些理想客户的常见职位。


这些资格标准将帮助您缩小寻找线索的范围。

发起对话
在完成销售前识别潜在客户后,您可以使用 Snov 和 Hunter 等工具搜 卢森堡电话号码数据 索和验证电子邮件地址。这样,您发送的电子邮件可能不会落入潜在客户的垃圾邮件文件夹中。

验证电子邮件地址后,调整、撰写并发送一封简短的冷电子邮件,并立即号召用户采取行动,但不要销售您的产品。

解释你的产品的优点
让潜在客户接听电话或回复电子邮件只是您战斗的一半。下半场将展示您的产品对潜在客户的业务运营有何影响。

不要犯向潜在客户推销产品功能的错误。向他们展示您的产品有哪些好处。这样做时,他们将见证所有有形产品及其解决的问题。

培养紧迫感
如果你想成功完成销售,这可能是一件很有策略性的事情。试着建立一种合理的紧迫感。这将防止交易失败或停滞。紧迫感给了潜在客户一个推进交易的理由。

您可以通过给予他们限时折扣、免费入职或任何让他们想立即购买您的产品的方式来创造紧迫感。


当您使用此销售技巧时,请确保您提供的是潜在客户真正需要的东西。制造紧迫感和给潜在客户施加压力之间只有一线之隔。如果您最终越过了这条线,您很有可能会失去整个交易。

预测并准备解决异议
反对意见是好事。当你收到反对意见时,这表明你的潜在客户愿意继续前进,但有些事情困扰着他们。解决这些反对意见将使你在达成交易方面更进一步。