B2B KPI: какие из них отслеживать на каждом этапе жизненного цикла лида
Posted: Sat Dec 07, 2024 6:19 am
В современном мире, состоящем из цифр , подход к KPI, основанный на данных, даже на рынке B2B, кажется, в настоящее время обязательным выбором и определяющим фактором выживания компании.
Как в секторах B2B, так и в B2C знание того, как определить, какие ключевые показатели эффективности следует отслеживать на каждом этапе пути покупателя к нашему потенциальному клиенту, даст нам возможность принимать обоснованные решения на основе объективных цифр, сводя к минимуму риск возникновения когнитивных искажений.
Чтобы объяснить явление в целом, необходимо будет проанализировать данные системно, имея в виду конкретную цель и эталонный контекст, в котором наблюдается каждый KPI, поскольку, если рассматривать их по отдельности, они рискуют получить искаженную картину. видение реальности.
Например, CTR или CPC действительно могут быть важными Данные номера телефона Турции ключевыми показателями эффективности для оценки эффективности рекламы, но, если их отделить от качества генерируемых лидов, они дадут нам лишь частичное представление о реальности, предлагая потенциально неправильное направление.
В этой статье будет представлен список некоторых основных KPI, которые необходимо отслеживать на каждом этапе жизненного цикла лида, с момента его попадания на наш веб-сайт до конца воронки продаж.
Основные KPI B2B для каждого этапа этапа жизненного цикла
Посетитель, ведущий (KPI Lead Generation)
Позиционирование веб-сайта среди первых результатов основных поисковых систем, а также хорошая и постоянная социальная активность — это две причины, способствующие увеличению трафика на нашем веб-сайте, который должен быть профессионально разработан с использованием точной логики маркетинговой воронки , которая способствует и увеличивает коэффициент конверсии одинаков, тем самым максимизируя сделанные инвестиции.
Двумя ключевыми показателями эффективности лидогенерации, которые необходимо отслеживать для оценки общей эффективности нашей деятельности, являются количество контактов, генерируемых в месяц , и коэффициент конверсии сайта , то есть количество лидов из числа посетителей за каждый месяц.
Однако при этом, как уже было сказано, для более точных оценок нельзя забывать учитывать референтный контекст.
Независимо от положительных или отрицательных показателей коэффициента конверсии или количества потенциальных клиентов, генерируемых в месяц, поэтому необходимо соблюдать все ключевые показатели эффективности, которые могут помочь нам лучше понять реальные данные.
Как в секторах B2B, так и в B2C знание того, как определить, какие ключевые показатели эффективности следует отслеживать на каждом этапе пути покупателя к нашему потенциальному клиенту, даст нам возможность принимать обоснованные решения на основе объективных цифр, сводя к минимуму риск возникновения когнитивных искажений.
Чтобы объяснить явление в целом, необходимо будет проанализировать данные системно, имея в виду конкретную цель и эталонный контекст, в котором наблюдается каждый KPI, поскольку, если рассматривать их по отдельности, они рискуют получить искаженную картину. видение реальности.
Например, CTR или CPC действительно могут быть важными Данные номера телефона Турции ключевыми показателями эффективности для оценки эффективности рекламы, но, если их отделить от качества генерируемых лидов, они дадут нам лишь частичное представление о реальности, предлагая потенциально неправильное направление.
В этой статье будет представлен список некоторых основных KPI, которые необходимо отслеживать на каждом этапе жизненного цикла лида, с момента его попадания на наш веб-сайт до конца воронки продаж.
Основные KPI B2B для каждого этапа этапа жизненного цикла
Посетитель, ведущий (KPI Lead Generation)
Позиционирование веб-сайта среди первых результатов основных поисковых систем, а также хорошая и постоянная социальная активность — это две причины, способствующие увеличению трафика на нашем веб-сайте, который должен быть профессионально разработан с использованием точной логики маркетинговой воронки , которая способствует и увеличивает коэффициент конверсии одинаков, тем самым максимизируя сделанные инвестиции.
Двумя ключевыми показателями эффективности лидогенерации, которые необходимо отслеживать для оценки общей эффективности нашей деятельности, являются количество контактов, генерируемых в месяц , и коэффициент конверсии сайта , то есть количество лидов из числа посетителей за каждый месяц.
Однако при этом, как уже было сказано, для более точных оценок нельзя забывать учитывать референтный контекст.
Независимо от положительных или отрицательных показателей коэффициента конверсии или количества потенциальных клиентов, генерируемых в месяц, поэтому необходимо соблюдать все ключевые показатели эффективности, которые могут помочь нам лучше понять реальные данные.