Роль прозрачности в заключении крупных сделок
Posted: Sat Dec 07, 2024 7:00 am
ять свои результаты? Будет ли это путем отслеживания количества закрытых продаж? Будет ли это процентом покупателей, переходящих с одного этапа на другой в моей карте покупок? Убедитесь, что вы знаете это, прежде чем начать, чтобы вы могли соответствующим образом измерять результаты своих кампаний по воспитанию.
Чего я планирую достичь? Хотите ли вы увидеть рост числа заклю Число данных WhatsApp в Индонезии: 5 миллионов ченных сделок? Хотите ли вы построить доверительные отношения с вашим экономичным покупателем? Существуют различные цели, которые можно достичь с помощью кампании по выращиванию лидов. Убедитесь, что вы знаете, зачем вы это делаете, а затем сообщите об этом внутри компании. Это установит правильные ожидания у всех в вашем бизнесе и облегчит интерпретацию результатов кампании.
Исполнение
Обычно программа выращивания лидов использует следующие механизмы коммуникации: электронные письма, тематические исследования, статьи, мероприятия, подкасты, официальные документы, сообщения в социальных сетях и вебинары. Используйте карту, которую вы создали на этапе планирования, и сопоставьте фрагменты контента (электронные письма, тематические исследования об успехах продукта, приглашения на вебинар) с каждым шагом. Подумайте, какой тип информации потенциальный покупатель ищет на каждом этапе. На какие вопросы покупатель захочет получить ответы? Предоставьте эти ответы, используя механизмы, перечисленные выше.
Хорошая практика диктует, что механизм должен быть смешанным и подобранным на каждом этапе, поскольку разные покупатели предпочитают разные средства коммуникации (письменные, аудио или видео). Вы также должны убедиться, что вы пытаетесь перевести потенциального покупателя на следующий этап цикла покупки с помощью ваших коммуникаций. Предоставление способа связаться с отделом продаж на более поздних этапах также является хорошей практикой.
Чего я планирую достичь? Хотите ли вы увидеть рост числа заклю Число данных WhatsApp в Индонезии: 5 миллионов ченных сделок? Хотите ли вы построить доверительные отношения с вашим экономичным покупателем? Существуют различные цели, которые можно достичь с помощью кампании по выращиванию лидов. Убедитесь, что вы знаете, зачем вы это делаете, а затем сообщите об этом внутри компании. Это установит правильные ожидания у всех в вашем бизнесе и облегчит интерпретацию результатов кампании.
Исполнение
Обычно программа выращивания лидов использует следующие механизмы коммуникации: электронные письма, тематические исследования, статьи, мероприятия, подкасты, официальные документы, сообщения в социальных сетях и вебинары. Используйте карту, которую вы создали на этапе планирования, и сопоставьте фрагменты контента (электронные письма, тематические исследования об успехах продукта, приглашения на вебинар) с каждым шагом. Подумайте, какой тип информации потенциальный покупатель ищет на каждом этапе. На какие вопросы покупатель захочет получить ответы? Предоставьте эти ответы, используя механизмы, перечисленные выше.
Хорошая практика диктует, что механизм должен быть смешанным и подобранным на каждом этапе, поскольку разные покупатели предпочитают разные средства коммуникации (письменные, аудио или видео). Вы также должны убедиться, что вы пытаетесь перевести потенциального покупателя на следующий этап цикла покупки с помощью ваших коммуникаций. Предоставление способа связаться с отделом продаж на более поздних этапах также является хорошей практикой.