物质价值<<情感价值
Posted: Wed Feb 12, 2025 9:03 am
快乐的多元化人群使用数码设备
如果您通过内容营销计划创造实际价值，那么有人只会相信您关于产品（如博客）的言论一次。但如果您建立了情感纽带，他们可能会一次又一次地尝试您的产品 - 甚至向他们的同伴推荐这些产品。
因此，无论何时编写内容营销计划（事实上，任何 奥地利电报号码数据
营销计划）都要注意这一点。情感价值远高于物质价值。
现在让我们来谈谈您的内容营销计划可能针对的受众类型。
内容营销计划的受众类型：B2C 与 B2B
根据您的细分市场，您的受众可以是最终用户或企业。这两者涵盖不同的策略，分别称为 B2C（企业对消费者）和 B2B（企业对企业）计划。
我读过很多文章，提倡用一个计划满足两种需求。这也许是真的，但为了更好地销售，即使你采用一个计划，你的内容营销计划也必须涵盖这两个细分市场。
B2C 计划利用情感进行销售
消费者更有可能相信一个真实感人的故事。例如，消费者会很快将一系列社会内涵与购买联系起来：
富裕
前景
家庭
文化
风格
B2B 计划销售解决方案
另一方面，企业只会相信围绕业务问题的故事。它只关心如何用可靠的解决方案解决重大问题。
在制定内容营销计划时，您需要以一种将问题与解决方案（您的解决方案）联系起来的方式来表达您的信息。
不要根据需求或期望来搜寻。
找到问题并为其制定计划（解决方案）。
如果您的产品或服务不能解决企业的突出问题，企业是不会花钱或调整年度预算的。
更多关于B2C 与 B2B 销售的资讯
正如前面所说，消费者可能会关心也可能不关心某个问题。他们会购买任何能与他们产生情感联系的东西。以 iPhone 为例。一部分消费者对 iPhone 有情感依赖。他们不仅购买 iPhone，他们的生活也围绕着它。在我看来，B2C 销售很容易。企业用大脑思考，而消费者则更多地用心思考。
B2C 销售更容易的另一个原因是，通常只有一个人参与购买，或者如果考虑丈夫和妻子的家庭购买，则可能有两个人参与购买。
B2B 采购往往更具战略性。企业会有大量需求，多个部门会争夺相同的有限资源，因此通常管理层是最终决策者。每个部门都必须向管理层推销您的产品，如果您已经为他们提供了获胜的弹药，他们将有更好的机会。您需要向他们提供问题和解决方案，并且它需要合理且令人信服。
帮助企业确定销售是否值得的几项内容都与底线有关。
我的内容营销计划足够好吗？
因此，当您创建内容营销计划时，请分别回答这两个问题。
您的内容营销计划是否降低了客户获取成本？
您的内容营销计划是否能提高潜在客户转化率？
如果答案是肯定的，那就继续吧。你已经制定了一个很棒的内容营销计划。
最后的建议
假设您代表一家内容营销机构或您是内容营销人员。制定内容营销计划的第一步应该是帮助企业将其网站视为一种工具。您将与您的营销服务部门合作，帮助他们降低广告成本，同时增加整体流量。
一旦您对最佳广告成本感到满意，您就应该开始专注于增加预算、销售额、流量和转化率。
您必须计划下一步要销售哪些产品以及应该尝试哪些其他新内容营销策略。这些计划是否易于应用，以及这些计划覆盖了多少网站？
永远记住：
B2C = 情感故事
B2B = 解决业务难题
如果您通过内容营销计划创造实际价值，那么有人只会相信您关于产品（如博客）的言论一次。但如果您建立了情感纽带，他们可能会一次又一次地尝试您的产品 - 甚至向他们的同伴推荐这些产品。
因此，无论何时编写内容营销计划（事实上，任何 奥地利电报号码数据
营销计划）都要注意这一点。情感价值远高于物质价值。
现在让我们来谈谈您的内容营销计划可能针对的受众类型。
内容营销计划的受众类型：B2C 与 B2B
根据您的细分市场，您的受众可以是最终用户或企业。这两者涵盖不同的策略，分别称为 B2C（企业对消费者）和 B2B（企业对企业）计划。
我读过很多文章，提倡用一个计划满足两种需求。这也许是真的，但为了更好地销售，即使你采用一个计划，你的内容营销计划也必须涵盖这两个细分市场。
B2C 计划利用情感进行销售
消费者更有可能相信一个真实感人的故事。例如，消费者会很快将一系列社会内涵与购买联系起来：
富裕
前景
家庭
文化
风格
B2B 计划销售解决方案
另一方面，企业只会相信围绕业务问题的故事。它只关心如何用可靠的解决方案解决重大问题。
在制定内容营销计划时，您需要以一种将问题与解决方案（您的解决方案）联系起来的方式来表达您的信息。
不要根据需求或期望来搜寻。
找到问题并为其制定计划（解决方案）。
如果您的产品或服务不能解决企业的突出问题，企业是不会花钱或调整年度预算的。
更多关于B2C 与 B2B 销售的资讯
正如前面所说，消费者可能会关心也可能不关心某个问题。他们会购买任何能与他们产生情感联系的东西。以 iPhone 为例。一部分消费者对 iPhone 有情感依赖。他们不仅购买 iPhone，他们的生活也围绕着它。在我看来，B2C 销售很容易。企业用大脑思考，而消费者则更多地用心思考。
B2C 销售更容易的另一个原因是，通常只有一个人参与购买，或者如果考虑丈夫和妻子的家庭购买，则可能有两个人参与购买。
B2B 采购往往更具战略性。企业会有大量需求，多个部门会争夺相同的有限资源，因此通常管理层是最终决策者。每个部门都必须向管理层推销您的产品，如果您已经为他们提供了获胜的弹药，他们将有更好的机会。您需要向他们提供问题和解决方案，并且它需要合理且令人信服。
帮助企业确定销售是否值得的几项内容都与底线有关。
我的内容营销计划足够好吗？
因此，当您创建内容营销计划时，请分别回答这两个问题。
您的内容营销计划是否降低了客户获取成本？
您的内容营销计划是否能提高潜在客户转化率？
如果答案是肯定的，那就继续吧。你已经制定了一个很棒的内容营销计划。
最后的建议
假设您代表一家内容营销机构或您是内容营销人员。制定内容营销计划的第一步应该是帮助企业将其网站视为一种工具。您将与您的营销服务部门合作，帮助他们降低广告成本，同时增加整体流量。
一旦您对最佳广告成本感到满意，您就应该开始专注于增加预算、销售额、流量和转化率。
您必须计划下一步要销售哪些产品以及应该尝试哪些其他新内容营销策略。这些计划是否易于应用，以及这些计划覆盖了多少网站？
永远记住：
B2C = 情感故事
B2B = 解决业务难题